新榜徐达内：做内容的人一定要掌握点心理学

2017年是今日头条举办创作者大会的第三年。不同于往年，今年的创作者大会，由头条号创作者大会升级为“今日头条创作者大会”。 11月22日，在2017今日头条创作者大会上，今日头条创始人、CEO张一鸣表示，今日头条及旗下平台，全球创作者已经过亿。作为主场嘉宾，新榜创始人兼CEO徐达内也分享了他在这一年观察到内容行业的焦虑与憧憬。以下为他现场演讲的文字实录：对的内容遇上对的人　不同的圈层消费不同的内容 各位中午好。今年下半年，在各种平台上，我们看到一些可以说是刷屏的内容，包括图文、视频，比如“谢谢你爱我”“如何假装成一个好妈妈”、再比如说军装照H5。

这些爆文拥有什么样的功能呢?我总结过，大体三种。第一种，老子这么苦逼。第二种，哦，这么牛逼。第三种，全怪那帮傻X。这可能是现在看到的很多内容深入到你身边的最重要的三种关系。扩大一点，无非是向少女卖娱乐，向不同人卖青春、卖焦虑以及卖无聊，卖鸡汤、卖生活方式。再举个例子，“夜听”，差不多一年的时间里累计了超过2500万的粉丝，我第一次得知“夜听”的时候，我用我的手机搜索，我发现我自己的朋友圈里谈到“夜听”的时候，更多的是对这个行业的观察。这时候我拿过我太太的手机，她的朋友圈里搜索“夜听”，我发现非常多她的闺密们都在分享“夜听”的内容。你会发现不同的圈层真的消费不同的内容，回到今天的主题，算法分发或者社交分发，这个世界总之一句话，彼之琼瑶，我之毒药，这就是圈层的意义。我们发现一个通行的法则：代言圈层、诉诸共情。这个时候我们会传递我们的宣泄、慰藉、主张。爆文，大体也是这三种。　　做内容的人一定要掌握心理学 我想提一个建议，我认为做内容的人，一定要掌握一点点心理学，内容是连接知识、连接情感，我们是要连接情感、连接人性，我不是说要去利用人性，但我们要适应人性、顺应人性，而人性通常都反映在心理学上。接下来想请各位跟我做一个测试：姓马的人是不是创业特别容易成功?事实上我们都知道样本大小决定了结论可信度，我们只不过凭寥寥几个人其实很难推测出有可信价值的结论，但我们都习惯了对随机事件做出因果解释。再比如下面一个问题，请大家读一下：徐达内是一位资深媒体人，他创业合伙人都是来自北大和复旦的，获得了多家一线VC的投资，所以徐达内创业项目能上市吗?如果你们的回答是“可以”，那么就是依据典型性做出预测是下意识的行为。第三个，今日头条现在用户数已经超过7亿，抖音的日均播放量超过10亿，请问新榜网站日均PV大概有多少?如果你们回答1亿，我简直太高兴了，这叫锚定效应。

新榜徐达内：做内容的人一定要掌握点心理学

当我们在生产内容，在消费内容的时候，我们常常自觉不自觉地受到这些心理学技巧上的影响。有一句话叫谎言重复一万遍就是真的，当我们看到一句熟悉的话的时候，我们觉得整个画面非常熟悉。再比如说“眼见为实”真的是真的吗?不一定。但我们创作的时候大量用这样的技巧，它比一个鲜活的数据更让你有感觉。再比如我们善于自圆其说，夸大事物的连贯性。我知道头条号一直在打击标题党，各大平台都认识到过分的耸人听闻夸张是不好的事，但为什么会这么容易受人影响呢?这里面有一个影响的问题，媒体报道影响工作，工作再影响到媒体报道，这件事反复发生。举个例子，我太太两个星期前回到家，突然检查女儿身上有没有老师掐你的印子，我太太和她的闺密团每天都在谈论这个问题，都是受到热门事件的影响，事实上我们的大脑中要么完全不重视风险，要么过于重视风险，这也是每一次跟风的原因，每一次跟风都获得非常大的利益。再比如说当人们心情好的时候容易放松警惕，更容易被人说服，这就是投其所好。比如说信息是具有反脆弱性的，欲盖弥彰。这些可能都反映了我们当前创作中，我们不管是做图文的，做短视频创作，都会看到这些现象，看到这些利用人们心理、人性的地方，而这些技巧被我们验证往往是奏效的，我们的目的是捕获消费者心智，这是从CP到IP的关键跃迁。 CP主要做的是流量，IP已经到用户乃至于粉丝了，刚才分享的办公室小野和新世相我认为已经跃迁到IP了。怎么实现呢?占领时间到占领心智，到了这一点占领钱包是理所应当的事。　　选择比努力更重要 我想问大家一个问题，你到底是想做内容创作者还是内容创业者，这两个词真的不太一样。内容创业者都是想成一家内容公司，不是一个人每天在后台写。创业，要学会用产品思维来做内容。

新榜徐达内：做内容的人一定要掌握点心理学

赛道选择，我们列举了市场上最多的12个赛道(如情感、汽车、财经等)，你会发现每个赛道都有每个赛道的潜力也有它的难处，怎么办?根据你自己的优势去选。平台选择，到底选哪个平台，市场最主流的三个平台：微信、微博、今日头条。我刚才非常欣喜的听到，接下来今日头条要推出“千人百万粉”计划，加强订阅关系了。

新榜徐达内：做内容的人一定要掌握点心理学

模式选择，今天讲流量变现，用户模式，知识付费。强力的推荐，未来可能看见的赋能产业，可能孵化更多产品，以及创建更多的社区。　要学会用产品思维来做内容 用产品思维去做内容，核心是让你的内容拥有确定的消费场景，以及交付标准，这就是产品的核心定义。我们会发现当我们做一个内容的时候，要问自己三个问题，让用户得到什么，让用户以什么方式得到，让用户以什么代价得到，这其中包括金钱的代价，也包括时间的代价。很重要的一条，要实现标准化、规模化。我认为这是从创作到创业，乃至于再往前一步特别重要的一点。还有一点，相信数据，而不是直觉，我们要学会研究环境、对手、自己。这里为新榜做一个小的广告，新榜帮助大家研究环境、对手、自己，以及实现最重要的一件事，商业变现，这是新榜三年来一直做的事，数据咨询、品牌赋能、经纪孵化。最后打一点气，整个内容行业仍然存在大时代、大机会。我们会发现，口红效应、第二老龄效应、消费升级效应都在影响内容行业的发展。不要觊觎这个市场的幸运儿，你种下什么就能收获什么。谢谢大家。

爱盈利-运营小咖秀(www.aiyingli.com) 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；

想了解更多干货知识，请关注公众号运营小咖秀（微信搜索: yunyingshow）

【转载说明】若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com

微信扫码登录

绑定手机号

注册

忘记密码

绑定手机号

新榜徐达内：做内容的人一定要掌握点心理学

评论

相关文章推荐

小内容将成新主流内容产业巨变再起？

腾讯发布“星APP榜”5月榜十款APP引领潮流

李倩（36氪专栏作家）：品牌营销的羊群效应

有图有数据！微信自媒体运营的十条干货

为什么电影院爆米花卖那么贵，还有很多人买？

用户增长乏力？这些低成本获客方式，大咖们帮你安排了！

友情链接

微信扫码登录

绑定手机号

注册

忘记密码

绑定手机号

评论

相关文章推荐

小内容将成新主流 内容产业巨变再起？

腾讯发布“星APP榜”5月榜 十款APP引领潮流

李倩（36氪专栏作家）：品牌营销的羊群效应

有图有数据！微信自媒体运营的十条干货

为什么电影院爆米花卖那么贵，还有很多人买？

用户增长乏力？这些低成本获客方式，大咖们帮你安排了！

友情链接

小内容将成新主流内容产业巨变再起？

腾讯发布“星APP榜”5月榜十款APP引领潮流