最近场妹最期待的日子可能是周日了，当然不是因为第二天要上班，而是因为周日《戏精宿舍》系列漫画会更新！
说起来从 8 月份开始追网易王三三出品的这个系列漫画，到现在竟然已经有三个多月了。
这个漫画也从最开始没什么人关注，到最高一条微博转发超过 7.4W，在网易漫画上的阅读超过 370 万。
通过丧茶快闪店、戏精宿舍等火爆一时的事件，网易王三三频繁在大众面前露脸。
从上任之初 “红不起来的主编”，到 5 个月内微博涨粉 47W，他究竟成功在哪里？场妹给大家总结了 5 大经验。
1、找准当代人的喜好，设定形象
最受当代人喜欢的元素可能就是萌和贱，以及今年席卷网络的丧。
羊驼给人的形象一直都是蠢萌的，网易王三三的“真身”就是这样一只有着长长脖子，浑身雪白的羊驼。
不仅继承了羊驼的外观，王三三身上还有一个关于羊驼的故事。
在来网易当主编之前，我在秘鲁的一座动物家农场，工作是躺在河谷草甸子上晒太阳，等待羊驼毛生长，KPI 一个月一磅毛；偶尔洗完头借中国游客的自拍杆来个自拍，再用美图秀秀咔咔整一下发朋友圈。怎么港，可以说肥肠远方了。后来我觉得成天蓝天白云草甸子觉得没意思，就来了北京。
这是王三三在入职网易，发布就职演说时向大家透露的信息。
一本正经地胡说八道，让人觉得有点贱，又有点萌。
同样以贱萌形象成功打下市场的还有雕牌的雕兄。
今年 3 月，雕牌的雕兄就靠着写段子自嘲，做表情包卖蠢，开公众号与年轻人互撩等营销，打造出了一个具有鲜明的贱萌属性的雕兄形象，10 天内获得 60W 的微博涨粉。
2、引爆营销事件，快速让人们记住
尽管王三三在去年 11 月就已经入职网易，但他第一次被外界广泛知晓，是在今年 4 月底的丧茶快闪店上。
丧茶最初只是网友就 “喜茶” 做的一个大开脑洞的设想，在持续发酵甚至出了模拟照片后，引起了极高的关注度。
今年 4 月，网易新闻就联合饿了么开了一家线下快闪店“丧茶”。王三三也出现在了丧茶线下店的现场。
耷拉着一张苦大仇深的脸，或是蹲坐或者背靠在店铺边上，网易王三三的颓废形象与丧茶的高度契合，吸引了人们的目光。
现场很多人与这只羊驼合影，主动勾搭，王三三也成了丧文化的代言人。
丧茶快闪店成了刷屏级的营销事件，网易王三三也趁着这次活动的火爆，让人们迅速记住了他。
据王三三的品牌负责人杨媛媛介绍，王三三每个月都会有营销事件，每个季度还有一次比较大的营销事件。
比如在中国有嘻哈大热的 7 月，网易推出的一支 H5 中，王三三化身嘻哈歌手，唱了首节奏感十足的freestyle。
再比如 9 月，网易王三三喊来了姜思达、彩虹合唱团、tango 等人，在上海开了一个主题为 “心灵复苏大保健” 的展览。
3、持续产出爆款内容，加深影响
即便单次营销达到了刷屏的量级，却也不足以打造出一个恒久的角色形象。持续产出爆款内容，才能避免让建立了少许影响力的形象立马回归沉寂。
如果说丧茶还只是短期的引爆，那么戏精宿舍系列漫画，则是让更多人在长期内被王三三刷屏。
戏精宿舍以条漫的形式，展现了大学新生刚开学时一间女生寝室里发生的故事。里面有自带优越感的本地人，擅长勾搭男生的白莲花，蒙在被子里偷偷学习的学婊，总是偷用别人化妆品的学人精…
这个漫画最初只是王三三的一个试水，想以过来人的身份吐槽女生宿舍里的心机与趣事，结果却收获了超出预期的反响与支持，读者和编辑部都越来越不可自拔。
于是，王三三又顺水推舟，开启了戏精宿舍2.0版本——男生宿舍的故事。
在微博上，传播最广的一条《戏精宿舍》的微博，转发超过 7.4W，点赞超过7.6W。戏精宿舍，也给运营时间不长的公众号「网易王三三」带来了第一个10W+阅读。
到了现在，催更漫画的声音越来越多，读者们自发补了同人小说，角色肖像，甚至出了视频番外。
还有许多人换上了角色的头像，让王三三的影响力覆盖到越来越广的范围。
4、全面推广，多方位露出
在戏精宿舍系列里，王三三的羊驼形象，可以说是无处不在。床上的抱枕，书包上的挂件，女生的拖鞋等，哪里都可以是羊驼的周边。
网易对王三三的重视程度可见一斑。
另外，网易的其他产品里也常常会看到羊驼的身影。比如11月初刷屏的 H5《葫芦娃大战丁三石》，里面也多次出现了王三三的形象。
比如最开始由网易新闻刷新进入界面，再比如后面丁三石变身的装备。
5、多平台运营，扩张粉丝
网易王三三的内容靠着网易这个大平台作为支持，在微博、微信、知乎、B站等多平台都积累了一定的粉丝。
不同的平台靠着不同的内容作为支撑。比如在知乎上常常回答跟热点，游戏，电影相关的问题，B站上搬运了介绍电影的栏目《三三映画》，微博上会发一些贴近生活的办公室趣事等。
在王三三产生了一定影响力后，他们还做了 2 个动作。
今年 10 月，戏精宿舍原画作者龙妹开通了微博，王三三公众号的菜单栏里也开始加上了 “找龙妹玩耍” 的子菜单。有意从王三三的单一 IP，扩大矩阵，强化龙妹的影响力。
就像办公室小野，小野是打出来的首个 IP，其后小作作为小野的同事，也逐渐被纳入到 IP矩阵里去。最后可能还会有小野的老板、小野的客户、小野的其它同事等。
另外还进行了商业变现，主要方式有出周边，形象授权等。
王三三的形象受到了广泛的喜爱，不仅在微信上架了王三三的表情包，还出了一系列的周边，比如抱枕，贴纸，钥匙扣等等。
王三三的形象也出现在了不同的产品和品牌上，比如前段时间，王三三现身索菲亚家居门店，做了一个关于家居的直播分享。
不管是找准当代人的喜好来设定形象，还是发起营销事件，或是策划大众感兴趣的话题内容，王三三本质上都是通过拉近与年轻人的距离，在短时间内走向成功。
作者： 场妹
来源： 地心引力工场（ID：dxylgc）
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