竞价，竞是竞争，价是价高者得。
—布丁
竞价说白了就是花钱抢流量。
我们都知道关键词对于账户的重要性，也知道出价对于关键词的重要性。那么，该如何制定出合理的关键词出价策略，用最少的钱达到最好的效果呢？
布丁姐姐给你总结了以下几个方法。
二八原则
任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是屡试不爽的二八原则。在账户中，总有20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。
这个无需多谈，找出这类关键词，有必要的话单独建一个单元，重点监控，合理出价抢排名。
注意，不一定非要抢第一，第一名点击率高，但是误点率也高，所以转化率不一定很理想，一般建议排在2-4位是比较合理的。
预算至上原则
实力决定战术。如果你预算充足，尽管使用长枪短炮来轰炸，高意向高转化高流量的词统统都出高价，不信出不来效果。
如果你的预算有限，此时就要用上游击战。送上十六字箴言：
敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。
在重点词的重点时段，敌进我退，争不过就不争；非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量流量。
如果是对方的品牌词这类高意向流量，争不过的情况下排名尽量跟随其后，敌驻我扰。如果对方弹药充足，敌疲我打，它不可能一直这么势头凶猛，在其疲弱的空档着重出击，能抢多少流量算多少。
流量价值至上原则
参考流量价值出价，根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需要的流量。
例如：XX幼儿教育培训，这个词的转化率为2%，单笔利润在2000元。转化率是2%，意味着引来50个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价，是绝对不可为的。
当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略。有些流量，赔了钱也要抢，这个要靠自己控制。
田忌赛马法
田忌赛马的故事我们都听说过，那么你是否在你的关键词出价上，应用了这个策略呢？
例如意向较弱的词，可以抢第一第二的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈。
意向高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢。但是不是所有看着意向高的词转化就好。人的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一，我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整，做出最佳方案。
芝麻开花法
俗话说：芝麻开花节节高。
当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时，你可以低价进，高价出，慢慢拉升出价，很好的控制成本，不至于造成太大的浪费。
注意事项：
此方法也拥有一定的缺陷，当操作不好时就会陷入恶性循环，出价低会导致排名靠后，点击率也会比较低，数据统计不准也不具备代表性，导致错过好词。
针对法
账户推广一段时间，就会有数据积累，我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。
像这类重要的需要抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名胜出出价策略。
在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三，可以稳定你期待中的展现位置的概率。
可能很多人觉得这是百度的一个坑，但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限，出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。
例如关键词的原始出价为10元，投放设备出价为1.5倍，策略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10x1.5x2=30元。
这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货，如果一个关键词能给你带来一定的销量，但是它的平均点击价格较高，ROI也只有1：1，那么理论上来说，这个词的消费越多，亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法，而应该从点击和转化两个方面去优化它。
俗话说，商场如战场。竞价推广又何尝不是呢？不适当的运用一些策略和战术，想要在这场竞争激烈的厮杀中赢取胜利，恐怕是要难上加难了。
学以致用，你学到了么？
作者： 布丁
来源： SEM联盟（ID：semlianmeng）
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