涨粉越来越难，单个粉丝获取成本越来越高，什么才是快速又有效的涨粉方法呢？
|
涨粉、涨粉、涨粉！
这是一个赤裸裸、血淋漓的刚需，微信公众号运营总是逃不过这个苦难。
而大多数运营者面临的问题是不知道如何涨粉，或者说没有很好的工具来做涨粉活动。
1 营销号最喜欢的3个涨粉方法
曾经的江湖流传着一个传说：得粉丝者得天下。
虽然现在言论不一，但是涨粉依旧是绝大多数运营者高度关心的话题。涨粉越来越难，单个粉丝获取成本越来越高，也成为大家的新共识。
涨粉方法很多，也有一些是非常靠谱的。
比如做内容，靠爆文，这是大家梦寐以求的涨粉方式；
比如做微信广告涨粉，特别是受资本青睐的公众号最喜欢这种涨粉方式；
再比如做互推的，大家互相帮助，抱团取暖；
还有利用微信群涨粉、做视频涨粉、做地推、利用WiFi涨粉、靠微信娃娃机涨粉、传统媒体涨粉等等…
不是说这些方法不好，而是它们的效果正在慢慢减弱，弱到运营者们已经等不了了。
绝对部分公众号没有爆文、没有那么多资本、没有海量的资源……不止是运营者等不了，老板也显得越来越不耐烦。
江湖上慢慢出现一些能短期快速涨粉的方法，让大量备受涨粉煎熬的运营人获益。
而经过很多同行验证，以及老贼的一些了解，目前一些快速涨粉的方法，至少包括这三个：
公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变。
这3个方法都特别适合于垂直细分行业，传播效果好，吸粉迅速。
下面木木老贼就分别从涨粉路径、共通点、差异点来分析与对比一下这3个方法。
2 这3个方法的涨粉路径
公众号后台裂变
公众号后台裂变，在很多公众号就可以看到，就是在公众号后台回复关键词，转发朋友圈并截图发至后台完成任务，就可以得到相关需求的东西。
涨粉路径：
设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码关注公众号→回复对应关键词→公众号后台提示用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报，并截图发至后台→审核通过后发放所需东西→其他用户看到海报如此往复。
积分宝/任务宝裂变
积分宝和任务宝裂变，原理类似，都是利用裂变工具，整个过程全工具完成。比如微信任务宝/积分宝、醉赞等。
它是通过让用户可以在公众号生成专属海报，然后转发朋友圈，越多的用户通过专属海报关注公众号就越好。
只不过一个是完成新用户关注量任务，一个是新用户关注越多，积分就越高。然后让1变10、10变100。
涨粉路径：
设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用户看到海报关注公众号→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务，公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复。
积分宝的涨粉路径也是同样的道理，区别是，通过专属海报关注的用户量越多，积分就越多。其实是一个原理。
微信群裂变
微信群裂变也是通过工具来完成，现在这个基本上是最受大家欢迎的。比如社群精灵、社群无界。
它是通过诱惑性海报吸引用户进群，然后提示需要转发朋友圈并截图发至后台才能留在群里，获取相关需求的东西，这样就开始滚雪球。
涨粉路径：
设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码进群→群内机器人自动@用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报，并截图发至群内→群内机器人自动验证图片→验证通过，用户留在优质群→其他用户看到海报如此往复，群满100人（自定）后，海报上进群二维码自动替换新群→如果有需要，引导关注公众号。
知道这3个方法的涨粉套路和路径 后，你会发现它们的涨粉原理很类似，但又有一些不同的地方。
我们继续。
3 这3个方法的共通点
首先，来说说这3个方法的共通点。
洞察用户需求
这3个方法，首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点，提炼需求，给出相应解决方案。
也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。
这个吸引点最好是细分目标人群所需的，避免吸引点太泛，起不到精准裂变的效果。
比如可以是提供大咖直播、新品优惠、免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等等。
其中，干货资料包是用得最多的，很多公众号是靠几十G资料包发力做起来的。
首先是每个行业都有特定的一些干货资料，比如”运营方案资料包“、”经典书籍资料包“、”文案写作教程“等等。
其次，这基本都是用户刚需，不要白不要。最后是这些资料获取成本低，基本只需要认真收集整理。
海报诱人
这三种涨粉方式在操作过程中，最直接影响裂变效果的应该就是海报了。
海报需要做得足够有诱惑力，才能吸引目标用户参与进来，要不然，这个传播就会中断。
一方面，整个海报设计上要突出用户需求，主题明确，让用户一眼就看到并被吸引，比如你找的知名行业KOL讲课，那就可以直接放大咖照。
另一方面，海报文案要让用户看到马上就参与进来，你可以把几个需求点组合，比如”扫码可听XXX课程，还可立即获得XX资料包“。
也可以突出限时限量，以及紧迫性稀缺性，比如”限时免费“、”仅限前100名参加“、”XX日截止“、”仅限1000名，已被领取800名“。
起始推广渠道
尽管说这3种方法都是裂变式涨粉，但千万别忽视了起始的推广渠道。不要想着公众号一发，或者几个人转发一下就可以裂变了。
绝大多数，甚至可以说是99%的公众号，如果想粉丝裂变效果足够好，一定要提前准备好发布渠道用作推广。
可以积累行业相关的QQ群/微信群，可以提前联合认识的同行，可以合作互推，也可以付费推广等等。
有一点需要注意，这样的裂变方法不需要泛渠道，越是精准渠道越好。
利用社交关系裂变
这3个方法都是需要目标用户分享海报到朋友圈，这是裂变的关键。
利用用户的社交关系进行裂变，吸引垂直领域的精准用户参与，然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链，进而吸引更多的精准用户来参与。
通过这种社交链滚雪球的方式，让10个用户变100、100变10000、如此往复。
引导转发文案
目标用户只有转发海报了，这个传播才会继续，所以这3个方法都有在用户参与进来后，发送相应的文案提示用户进行转发。
这个提示引导文案都差不多，主要可以包含4个方面的点：
1）对活动进行介绍，再次提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“，以及其他好处。
2）以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报，同时也需要强调不完成转发任务就得不到想要的了。
3）再次提示限时限量，以及紧迫性稀缺性，如上面说的”仅限前100名参加“ ”XX日截止“ ”仅限1000名，已被领取800名“……
4）最好帮用户已经准备好了”转发文案“，用户只需要简单复制即可，这也就减少了用户行动成本。也避免了用户转发时自己写的文字较弱，影响效果。
制造沉没成本
如果足够仔细的话，你会发现，其实这3个方法都巧妙的给目标用户制造了沉没成本，提高用户转发效果。
什么叫沉没成本呢？就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等，这些都是属于沉没成本，它会让你不忍放弃，从而继续下去。
我一个个来说。
公众号后台裂变：它不是直接让用户转发海报，而是先”关注公众号”，再”回复关键词”，最后才提示转发。
积分宝/任务宝裂变：它也不是直接让用户转发海报，而是先”关注公众号”，再”生成专属海报”，生成完了才提示需要转发哦。
微信群裂变：它是先”扫码进群”了，然后群内机器人提示需要转发截图。
每当目标用户多做一步，就越不容易放弃。
但是，凡事要有度，流程上要简单一点，语言上还是趣味一点，如果超过了大家能够接受的行动范围，大家都玩不了。
垂直人群效果好
这3个方法都是非常适合垂直细分行业，因为垂直细分行业用户相对集中，共同需求点更明显。
比如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的，推广的起始渠道也应该是在这些目标用户群体中，否则群体脱轨也就裂变不动了。
均需规避风险
在我个人看来，这3个方法都是存在一定风险的，所以均需规避风险。
因为毕竟都是这种社交转发形式，虽然微信没有非常明确的打击，但大家都懂的，平台也从没鼓励这样的方法，关键在于官方的包容程度。
所以，特别是在文字上，不要诱导性那么强，尤其是在推文里敏感词汇都要避免。
4 这3个方法的差异点
下面再来说说这3个方法的一些不同的地方。知道了这个，我们就能更好的在不同的场景下选择不同的方法。
使用范围及成本
公众号后台裂变方法在订阅号和服务号都可以用，只需要后台设置关键词自动回复，然后设计好海报、准备好渠道就可以了。基本没什么成本。
积分宝/任务宝裂变方法一般只能在服务号使用，除开海报、渠道这些，需要购买相关积分宝/任务宝工具。
微信群裂变方法是基于微信群的，所以订阅号和服务号都可以用。也是需要购买相关微信群裂变工具。
涨粉效果
在我看来，涨粉效果最关键的是【洞察用户需求】、【诱惑海报】、【起始推广渠道】这3个点，这是几个根本性的点。
至于是利用公众号后台、积分宝/任务宝还是微信群，这只是方法的不同，提高裂变的效率。
如果不肯花钱，那效果最好肯定是公众号后台裂变了。如果单纯从公众号涨粉来看，我认为积分宝/任务宝效果最佳。
而如果从粉丝积累上来看，微信群裂变效果应该是最好的，裂变起来效果更佳。
因为公众号后台裂变和积分宝/任务宝裂变都是让用户单独去做一件事，而微信群裂变是基于群的，是有很多人在一起做这个事，用户一方面会从众，另一方面会受到其他人的影响而行动。
不过，微信群裂变最大一个问题是没有与公众号进行无缝对接，它是完全基于微信群的，所以后续还需要多一步把粉丝转向公众号。
比如可以告诉用户在公众号可以获取所需；可以强推公众号；可以提供额外福利在公众号领取；还可以推送公众号精彩文章集合……
操作难易度
很明显，公众号后台裂变这个方法最简单的，只需要做一张海报，后台设置好关键词自动回复文案，然后审核朋友圈截图就可以了。
如果参与量不是很大，手动审核就可以了。如果参与的人多，其实公众号后台也可以自动识别朋友圈截图，比如我的公众号也可以，利用第三方平台就行。
积分宝/任务宝裂变这个方法难易度第二，难度就是在对这个涨粉工具使用的学习，其他差不多。
微信群裂变的话应该就是第三了，因为首先也需要学习该工具的使用，其次群内的引导活跃还需要额外人工，另外后续还要把粉丝转向公众号。
后续价值
其实公众号后台裂变和用积分宝/任务宝裂变差不多，都是涨完粉就涨完粉，没有多少后续价值。
而微信群裂变就不一样，因为它是基于微信群来玩的，它除了给公众号涨粉外，最大的优势就是裂变社群，可以得到很多目标用户微信群。
一方面，这些目标用户微信群本身就可以用来经营社群，产生后续不断的价值。
另一方面，这些微信群又可以作为新的起始推广渠道，进行下一波裂变活动的推广。
风险程度
前面说了，三者都是存在一定风险的，关键在于官方的包容程度。
如果硬要去说各自的风险程度，那风险度最低应该是微信群裂变了，因为它是独立于公众号的，基本没什么关系，有风险也是针对微信号和微信群。
其次是公众号后台裂变，这个方法是存在已久的，只要不去非常明显的诱导，一般问题不大。
那最后就是积分宝/任务宝裂变了，因为它涉及到了工具的使用，并且是直接对接公众号的。如果什么时候微信重点打击类似工具，那风险性就比较大。
以上仅为我的个人观点，欢迎补充。
当然了，不论什么方法，到最后还是需要有好的内容或服务留住用户，给予价值，帮助用户成长。
也希望本文能帮到你！
以上。
本文作者 带你学习的，来自木木老贼（ID：mumuseo）。由蝉大师编辑，转载请注明链接：
|
