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作为新媒体营销人，你的武器就是文章，也就是内容。但内容生产并不容易，因为你写了，不代表别人一定要看。一篇文章能够吸引读者看下去的决定性因素，是开头。
如果文章是一把枪，开头就是第一颗子弹，能不能一击即中，是可以影响整个局面的。一个平淡的开头没有任何吸引力，比如这样：
我认为对于新媒体人来说，写作是非常重要的技能，开头尤其重要。今天我就来说说如何写好一篇文章的开头。
这么写的话你肯定不会想看这篇文章：这个开头就够平淡了，那这个作者能写出什么有价值的东西？
所以你看，第一颗子弹射偏了，目标也就丢失了，所以开头对于文章的重要性不言而喻。那怎么写好一篇文章的开头呢？我觉得要找好的范本来参考，所以我找了 50+ 个热门的 TED 演讲视频来看，学习优秀的演讲者们是怎么在一开头就吸引听众的。在看的过程中，我发现一个好的开头能够让读者/观众的情绪是这样的：
为什么是这样呢？因为你只有在一开头就调动起读者的情绪，他们才能顺着这股情绪看完这篇文章。而在调动读者情绪这方面，我总结了 3 个方法，接下来就结合我喜欢的几个 TED 演讲视频来分享一下。
相关性原则：人们只关心和自己有关的事情
试想一下你是读者，当你点进一篇文章，你的心理是什么样的？除了抱着八卦的心去看娱乐八卦文章之外，一般来说我的心理是这样的：这篇文章讲的东西和我有什么关系？没关系我就不看了。我相信，「和我有没有关系」对于大多数人来说，都是一个重要的评判标准。
这就是相关性原则：大多数人只关心和自己有关的事情。比如我最近的工作中常常需要做点小设计，那我看到一篇用 PPT 做图的教程文，我就会看；我朋友最近想学化妆，那她看到一篇讲新手化妆步骤的文章，她也会去看。
你可能会想，标题不就能告诉别人这篇文章讲的是什么了吗？但架不住现在标题党猖狂，很多人被标题吸引了进来，如果开头不能告诉他们：这和你有关，他们就会感到失望。所以我们需要用下面这两种方式让读者从一开始就知道，这篇文章是和自己有关的。
1. 互动：让人产生参与感
用互动的方式创造相关性，就是说可以向你的读者/观众提问、打招呼等，多用「你们」这类词汇会更拉近距离。
这种方法在《与人交谈的 7 种方法》、《为什么说学习扼杀了创造力？》、《你有拖延症吗？》、《肢体语言塑造自己》等 TED 演讲中都被使用过。比如，在《肢体语言塑造自己》中，演讲者一开头就直接抛出了建议，让大家检查自己的动作，看有多少人正蜷缩着身体或弓着背，还翘着二郎腿。
她这么一说，台下的听众都下意识地看了看自己的姿态，挺直了身体。这就是一种很好的互动方式，人们都开始反思自己的动作，期待演讲者对这个举动作出解释。当你成功地和读者/观众进行了互动，那么观众就会接受你的逻辑，并期待接下来的内容。
2. 讲故事：用自己的例子引发共鸣
讲故事并不是说什么故事都可以讲，你要讲的是会发生在大多数人身上的有代表性的故事，这样才能让人们觉得：「是的，这说的就是我」。
这种方法在《提升自信的技巧》、《如何用非暴力方式抵制 ISIS 恐怖组织》、《如何改变一所学校的脏乱差》、《你有拖延症吗？》等 TED 演讲中都被使用过。比如，在《你有拖延症吗？》中，演讲者讲了自己写毕业论文的拖延过程：一开始做好了计划，结果最后 3 天才动笔。
几乎所有的拖延症患者都有过这样的经历：一开始做好了完美的阶段性计划，但其实总是在最后一刻才开始动手。所以当演讲者讲出这个故事，听众们就会觉得「是的我就是这样」，自然就会想知道演讲者有没有成功摆脱拖延症。
好奇心原则：好奇心是最佳驱动力
当你因为一篇文章与自己有关而产生兴趣，你还不一定会读完它，因为这个「有关」不能让你产生强烈的欲望。但如果文章开头给了你一个悬念，你多半都会因为想知道答案而看到最后。
这就是好奇心原则：当人们产生了好奇心，就会像强迫症患者一样想去满足它。比如我看悬疑小说，一开头往往会产生这种疑惑：发生了什么？怎么会这样呢？然后我的好奇心就会不断驱使我再多看一点，直到得到答案。
说白了，「好奇心原则」就是要用有悬念的故事来吊读者的胃口，那么一般来说，读者的胃口被吊起，是因为产生了两种疑惑。
1. 疑惑一：这件事的结果是什么？
人们会产生这种疑惑，一般是因为你提到了一件非常有趣、但没有结局的事情。一旦疑惑产生，他们的注意力就会集中到你的内容上，因为他们想知道结局。
比如，在《如何获得好点子？》中一开头放了一个短视频，视频内容是多米诺骨牌的推倒过程，人们会想知道多米诺骨牌在推倒过程中会发生哪些事，以及这串多米诺骨牌的尽头在哪里。
2. 疑惑二：怎么会是这样呢？
人们会产生这种疑惑，一般是因为你提到了一件与人们的认知相冲突的事，即不合常理的事情。他们一定会继续看下去，因为他们想知道：为什么会这样呢？
比如，在《如何掌控你的自由时间？》中，演讲者的身份是时间管理大师，但却承认自己经常迟到、慌乱，这与人们的假设（她一定很会管理自己的时间）不符。
可靠性原则：可靠的东西最有说服力
当你的好奇心被勾起，你会希望这篇文章给你答案。但如果这篇文章里写的东西让你觉得不靠谱，你可能看到一半也就放弃了。
这就是可靠性原则：具有真实性的事物才能让人们相信，并且愿意接受，一旦读者接受，他们就会继续看下去。比如我看一篇新媒体干货文章，作者一开始就告诉我，新媒体从业者都会用某个工具或方法来进行数据统计，我就会下意识反驳：扯淡吧，我就没有。然后我就不想看这篇文章了。但如果作者换个说法，说自己做了统计，60% 的新媒体从业者都采用某种数据统计的逻辑，那我可能就会相信并继续看下去。
所以可靠的核心就是真实性，让人觉得这是真实发生的、有真实的例子，那么他们就会接受，并且坚持读完整篇文章。等你在最后进行行动呼唤，比如希望大家转发、点赞、扫码关注等，就会顺理成章。那下面我就推荐两个提供可信度的方法。
1. 讲故事：用故事增加可靠性
这里的「讲故事」和相关性原则部分的「讲故事」不同，这里是指，你通过讲亲身经历者的故事，为内容增加真实性。
这个「亲历者」可以是你自己，让人觉得你是亲身经历过的，那你讲的方法一定有效，比如，在《如何用非暴力方式抵制 ISIS 恐怖组织》中，演讲者一开头就讲了自己是在战乱的阿富汗成长起来的，所以听众会觉得她对战争有独特的认识。
这个「亲历者」也可以是别人，让人觉得这是有成功案例/反例的，一定可靠，比如，在《如何掌控你的自由时间？》中，演讲者讲了自己采访过的一位成功女性解决家里漏水问题的故事，引出自己的观点「没有时间去做某件事是因为你不想去做」。
2. 列数据：用数据增加权威性
数据可以增加权威性，为什么？因为当你列出数量、表格，看起来就像是做了科学的研究，自然会让人相信。
比如，在《如何掌控你的自由时间？》中，演讲者提到自己对一些繁忙的女性进行了为期 1001 天的观察，并形成了时间记录，让人觉得她得出的结论一定是有数据支撑的，所以可靠。
这三个原则中，相关性原则是最首要的，好奇心原则是最有力的，可靠性原则是最能形成保障的。一个好的创作者，不仅可以灵活运用这三个原则中的任意一条，更能够把这三条原则结合起来，创造出一个杀死人的好开头。
作者：Kate
来源：半撇私塾（ID：bpteach2016）
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