冯珏曦：iOS营销3个阶段，ASO、ASM、竞品追踪

8月31日，“品效共振，致胜数字经济”移动营销思享会在北京举行，行业人士们共同探讨数字经济时代移动营销的技术突破、产品创新、运营优化与资源整合之道。在本次思享会上，有米科技首席产品经理冯珏曦围绕《ASO、ASM、竞品追踪：iOS整合营销三大利刃》进行了分享。

有米科技 首席产品经理 冯珏曦

以下为演讲全文（经Morketing整理）： 

有米在iOS整合营销中拥有三大利器：

ASO数据监测

第一阶段就是入门级，把ASO交给智能工具，进行数据监测。

ASO在国内更多是指关键词的排名优化，通过关键词排名优化，提高应用在某些热门关键词的排名，让用户更多的看到这个应用乃至下载。

但是做ASO总会遇到各种各样的问题，比如说怎么提高应用的关键词覆盖数？提交keyword时选哪些语言版本？应用被下架了怎么办？为什么我的关键词导量了排名没有上升？怎么做关键词的品牌词保护等等？

为了以产品功能的形式满足客户需求，有米推出了四个智能工具，分别为：关键词智拓、关键词智选、关键词智查、关键词智录。

1、智拓：有米的关键词智拓是非常简单应用的工具，只需要在产品页面输入App，他就会挑选出来一系列相关性比较大的词，我们还针对关键词做了一个排分，便于拓展词汇。

2、智选：基于智拓出来的词汇，可以通过智选工具，选出比较核心的，相关性比较高的品牌词、行业词、竞品词、关键词。并基于对刚才一些效果，将这些词进行重新的排列筛选，然后提交给Appstore的后台。

3、智查：最后提交的词汇效果怎么样，就用到有米的关键词智查。

智查主要有两大功能，第一，查询到关键词的覆盖数，包括关键词覆盖的总数，关键词排名前三的覆盖数等。第二，查到每个关键词在搜索结果中的排名趋势。我们的数据追踪都是精确到小时级的，所以，有了这样一个工具，可以效果图表证明。

4、智录：智录可以管理客户App在整个推广生命周期的数据。

智录工具可以在推广的整个生命周期中，智能化管理客户App。举例来说，智录工具中可以看到投放时间，投放的关键词是什么，量级是什么，甚至达到什么样的效果。

目前这个工具总共记录了超过1.3万条的数据，覆盖金融、电商、行业、健康医疗等10家行业，总共记录了超过100个APP，真正的到让数据驱动运营。

总的来说，关键词智拓、智选、智查、智录构成了iOS整合营销智能数据平台的基础。

ASM数据追踪

第二阶段就是进阶级，给ASM系统替广告主考虑。

App Store营销的下一个风口，在国内App Store更多是指搜索广告，所以当你在App Store里面搜索某个关键词的时候，出现第一个蓝色位置就是广告位。

你可以通过竞价的方式竞争这个广告位。我们再来看一下App Store的整个进程，2016年6月，苹果正式宣布推出搜索广告，10月在美国区上线，2017年4月开放英国、澳大利亚和新西兰，我们预计今年年底或者明年年初会登陆中国。

基于投放数据发现它是真正有效的一个推广渠道，并在最初投放的一至六个月之间逐步趋好，这半年我将它称为App Store的红利期，要赢得这个红利期，需要知道竞品在投哪一些搜索广告，以及竞品在投哪一些词。

所以，有米推出了搜索广告ASM系统，它也是国内第一个实现小时级别的搜索广告查询系统。

在这个系统，总共有App Store25个榜单，超过7000个应用，10万以上个关键词。在这里，你可以看到每一天，有哪些应用在做搜索广告，他竞价的时间是什么时候，关键词是多少，点击进去你还可以看到关键词数的覆盖数的变化。甚至还可以检测到每个应用他竞价关键词的一个成功率是多少，这样就可以知道哪一些是长尾的流量词，只要竞品已经有了，后面只需要跟着投就行了。

竞品推广情报

第三阶段就是精通级，让竞品追踪变得有趣。

每个广告营销的同行都想知道竞品的投放情况，但人工监测太浪费时间和精力，且效率很低。

因此，有米推出竞品追踪产品，监测全平台创意数据、搜罗点击率高的素材，追踪竞品的投放策略。共追踪了全网的广告数据超过15个平台，包括广点通、陌陌等等，覆盖了超过7种广告形式，7种类型。

1、 监测全平台创意数据。

在这个产品里，你可以看到每个在投放的广告创意，都通过一张列表里面呈现出来，还可以对它的平台形式进行选择，点击进去就可以看到创意。

2、 搜罗点击率高的素材。

很多广告主并不知道应该投放哪些素材，点击率比较高，在这里基于我们平台的投放次数跟投放天数的监测，可以总结出投放率高的素材，并根据用户喜欢的方向不断优化。

3、 追踪竞品的投放策略。

竞品追踪的功能有三大特点：一是全，覆盖IOS和安卓的双平台；二是细，比如说理财、电商等等，还有游戏；三是广，我们平台追踪到了超过一千个各大主流平台上在投的应用，对每一个应用的投放都一目了然，它的投放有哪些，投放创意数是多少，甚至还可以看这个应用的投放趋势，比如最近一周，他投了哪些平台，他每天投的广告数是多少。

总之广告投放是一个前人栽树，后人乘凉的事情，你前面准备充分了，投放的会很顺利，之后跟着投放就会节约很多的成本。