很多初创团队在短时间内获得了大量用户,留存率还不低,秘密是什么?
早在去年,苹果应用商店平均每日提交的新应用多达成千上万个。累计至今日,App Store 的应用总数破百万不成问题。在下面这组数据被爆出后,我们听到了一大波开发者心碎的声音。
问题来了,“如何才能接触到你的潜在用户,并尽快加入竞争队伍呢?”
答案是:“增长黑客”。
增长黑客(Growth Hacking)
他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度,通盘考虑影响产品发展的因素,基于产品本身提出整改和开发策略。以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
额,那问题又来了:“有没有啥子增长黑客的技巧捏?”
离用户近一些,离竞品更近一些
首先,你需要了解竞争对手。使用分析工具来跟踪他们的排名,随时观察他们的商品页面内容的变动(标题、截图、评分、评论和关键字)。很多工具都可以进行这类分析,比如我们的ASO+。
此外,还必须追踪你的应用内活动,例如每日活跃用户、留存率、崩溃、卸载等。这些数据都非常重要,能够协助你评估增长黑客的效果。
营销就像房地产。最重要的就是位置!
越接近源头,你的资产价值越高。
这一点很像房地产。如果您找到了正确的增长动力(例如朋友推荐,Facebook / Twitter 分享),免费移动广告带你起飞!你想要证明吗?看看 Uber 和 Instagram。
你是否尝试过交叉推广?
你可以尝试与类似的应用谈合作,相互推广彼此的 App。前提是你们的受众大致相同。例如,如果你有一个纸牌游戏,您可以选择在麻将类游戏上宣传你的 App。效果肯定比食品类 App 要好。
及时唤醒你的用户
不要让用户忘记了你的 App。唤醒用户最简单直接的方法就是推送通知!根据 Localytics 的数据统计,接受推送通知的用户,打开该 App 的概率要比其它沉睡的 App 要高 171%。但是,你还需要知道,52% 的用户开始觉得推送消息是一件“很扰人的事情”。所以,别!过!度!
口碑真的非常重要
相信口碑的力量,看看 Tinder 就知道了。你应该做公关广告并采用内容营销。然后你就会获得一些反向链接,对于搜索引擎优化都是有益的。
文/ASO+ 小编,微信公众号:asoplusnews。
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