映客委身宣亚，陌陌净利润连续两季度环比下跌，直播行业增速放缓，直播的好日子到头了？
但是，和短视频、新闻、社交产品形成了产品矩阵的直播平台，疲态并不明显。
直播缓行
备受追捧的直播是个好产品，从商业化上来考量，直播最大的优势是离钱近。
在陌陌的财报中，直播对其净营收的贡献占比超过了8成。而一下科技创始人兼CEO韩坤也透露，目前一下科技的收入有一半以上来自用户打赏。
见钱快的直播行业，有热闹的好消息，就在今天上午，一直播首席创意官贾乃亮和韩坤微博互动，宣布引入TFBOYS组合，成为一直播明星高管。
也接连出现了坏消息。
今年6月，直播明星映客委身宣亚。尽管映客在直播行业仍然位居前列，但着急和上市企业联姻，也是其控制者危机感的体现。
前几天，陌陌发财报，第二季度陌陌净营收为3.122亿美元，同比增长215%。数据看起来很好看，但财报一出，股价却暴跌20%。
要知道美国资本市场还是相对理性的，如果仔细复盘业绩数据，就会发现，暴跌有点道理。
先看净利润，根据财报，在去年直播热潮中，陌陌净利润自2016Q2开始出现大幅度增长，去年四个季度净利润分别为分别为，1270万美元、2320万美元、4950万美元、9150万美元，但到了2017年，陌陌净利润增长曲线开始掉头向下，一季度环比持平，为9070万美元；二季度明显下跌，为7380万美元。
再从用户付费率来看，根据陌陌财报，2016年后三个季度直播服务付费用户分别为130万、260万、350万，对应的直播业务收入分别为5790万美元、1.086亿美元、1.948亿美元。但到了今年，陌陌直播服务付费用户在一季度、二季度都为410万，一季度环比增长下降，二季度环比零增长。
基于陌生人社交＋直播双轮驱动，喝得头焱汤的陌陌，直播的营收占比高达8成，但如今增长曲线放缓，并非孤例。
根据易观最近发布的数据显示，2017年第2季度，中国娱乐直播市场活跃用户平稳增长，而直播用户的人均单次启动次数、以及人均单日使用时长，甚至平小幅下滑，活跃度和使用粘性亟需提升。
为啥出现这种状况？三个因素。
第一，直播潮起初期，明星站台或网红直播，吸引来众多“高频低停留”的直播尝鲜用户。现在，很多用户对直播的尝新体验淡化。
第二，直播的活跃用户已经超过4亿，直播的用户红利消耗殆尽，增量用户空间不大。
第三，政府部门屡屡出台对直播的监管政策，形成了挤出效应。
5月24日，文化部对外公布了专项清理整治的结果，宣布关停10家网络表演平台，行政处罚48家网络表演经营单位，关闭直播间30235间，整改直播间3382间，处理表演者31371人次，解约表演者547人。
虽然如此，但是，打造了直播、短视频矩阵的一直播，背靠美图工具的美拍，以及今日头条旗下的西瓜视频，依然风生水起。
根据易观的统计，2017年第二季度，渗透率高达32.65%的头部娱乐直播巨头，依然是一直播。
一直播排名靠前原因也很简单。
第一，随着直播增量用户的增长接近天花板，接下来直播的用户抢夺战，其实更多是基于对存量用户的争夺，以及对既有用户和流量的转化。那些背靠用户、流量巨头的直播app，将在竞争中获益。
在线上，一直播和微博关系密切，多位明星大咖主动入驻，聚焦流量和用户。而微博的社交关系链和一直播打通，让一直播天然具有社交属性，降低了获取新客户的成本，同时提高用户粘性。
第二，一直播和秒拍互补互助共赢的矩阵效应。一直播通过高互动性，以及明星大咖、网红的入驻，能够快速吸引粉丝和用户，但直播的二次传播比较差，而一直播通过秒拍和微博，实现了二次、三次传播，达成了共生共享共赢机制。
可以说，直播和短视频，是天然契合的互补性产品。
为啥说直播和短视频天然契合？
有趣的是，在另一份关于段视频的报告中，用户渗透率高达59.3%，占据头部位置的短视频平台，是一直播的兄弟app秒拍，一下科技同时摘取直播、短视频龙头，不是巧合，而是必然。
数据显示，2017第二季度，短视频总和平台的活跃用户规模达到了2.8亿人，日活则超过了6500万。
位居前列的短视频，共同点是把短视频工具属性、社 交属性、媒体属性充分融合，集纳用户不同使用习惯，挖掘平台价值。
回过头来，为啥说，短视频和直播天然契合，互促共赢？
第一，从用户维度。
其实不仅仅是直播活跃用户的增速放缓，在2017年第2季度，短视频综合平台月活用户规模，也出现了小幅减少，意味着未来对存量用户的争夺，将成为下一段竞争的重点。
而直播和短视频的用户重合度极高，双方可以互相导流，这是一直播和秒拍双轮驱动的人和因素。
第二，从内容维度。
吸引优质内容、内容创作者（网红、达人、明星等）入驻，是直播和短视频提升用户忠诚度和留存度的正道。
无论是秒拍还是其他短视频平台，都在极力争取内容创作者。比如，秒拍通过金栗子奖、落地短视频创作基地等吸引创作者。
而短视频和直播的内容制作者具有高度重合性，比如papi酱作为段视频第一网红，同时也是直播达人。
在一下可以，一直播的内容可以沉淀到秒拍，打造移动视频的矩阵。”
韩坤举例说：“很多明星网红直播完了之后，我们会有机器去计算哪一段是高潮，用机器剪成小视频放在秒拍里面，形成的二次传播。然后用户分享到微博里面形成三次传播，我们视频矩阵就联动起来了。”
其次，占据直播、短视频腰部力量的网红，其生命周期可能也就是六个月到一年，远远低于明星的生命周期。而拉拢一个网红不容易，mc天佑转会费高达2000万，如此高昂的成本，也需要内容和ip价值的最大化来摊平。
综上，涵盖视频和直播的移动视频矩阵，才能实现了内容和ip价值的最大化。
第三，从成本维度。
第一个成本是流量成本，通过买流量，然后洗成付费用户，无法持续，比如映客奉佑生接受采访时候，“免费的流量占总流量的60%，这个时候生态模型才有可能能够正常的运转起来。”而直播和短视频可以的互相导流，可以低成本获取客户。
第二个成本是带宽成本。相比于短视频，直播时长较长，动辄半小时一小时，曾有媒体算过账，以最低码率800K来算，一个同时在线百万用户的视频直播平台，每月仅带宽费用就高达3000万元以上。如此高昂的带宽成本，产生的内容，虽然互相性很高，但也面临即时性的短板，而通过短视频来承接，进行二次传播，是摊平成本的良策。
第四，从商业化维度。
短视频和直播的营收模式，按来源分，就三种：用户打赏、付费；广告商、品牌商付费；转化为电商等等。
直播互动性高，用户打赏意愿高，而且易观的报告显示，一线城市具有中高消费能力的年轻男性是娱乐直播的核心用户，娱乐直播用户一线城市居多，占比40.99%；而从商家角度而言，直播的主要价值，也在于高互动性。
比如，Adidas Originals在一直播平台发起直播，宣布潮流人气偶像鹿晗加入“蓝血家族”，观看量超过了2700万人次。
而短视频内容都是干货，经过精心剪辑，信息更为密集，留存度、二次传播率高，商业价值的延展度更高，因为，可能更受广告手和品牌商的青睐，未来短视频与电商的联动也越来越高。因此，从商业化的角度，融合了直播的高互动性、实时性，以及短视频的高留存率、高传播度，才能最大化品牌的价值。
比如，Adidas 在一直播拍摄官方旗舰店实景，然后直播进入倒计，宣布鹿晗家人，这些内容留存到秒拍、微博上，实现二次、三次传播，达到了传播价值的最大化。
因此，直播增速尽管放缓了，但与短视频联姻，也许是直播行业超越天花板的良策，所谓双木成林，通过构建陆、海、空的立体武装力量，才能在厮杀中攻城略地。爱盈利-运营小咖秀 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com
