饿了么收购百度外卖背后逻辑：其实是阿里和美团的对决！

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来源：网络 2614 2017-08-22

编者按：传闻百度外卖会有接盘侠，终于落定，不是美团也不是顺丰而是饿了么。这些背后都是一定的商业逻辑，那么百度外卖卖给饿了么背后又是什么样的商业逻辑。下面文章给大家分析一下。 TechWeb 8月22日报道文/团子据《财经》最新报道，百度外卖目前已经与饿了么签订协议，最快将于本周内宣布具体收购事宜。 (图片来自网络) 对于这一消息，饿了么向TechWeb回应称，“市场传言，不予置评”。百度外卖方面则态度暧昧，没有直接否认，只是表示，“目前尚未得到任何消息”。 “内部已经敲定了，我们都知道。”一位中关村商圈的饿了么BD刘蝉向TechWeb透露，“现在的饿了么和百度外卖，就像之前的58同城和赶集网，看的还是背后投资方的支持。” “现在口碑部分业务已经并入饿了么，饿了么再收购百度外卖，就补齐了高端市场的外卖需求，打通口碑、饿了么和百度外卖也是阿里的布局，抢占线下流量，狙击美团。”刘蝉介绍说。百度外卖四折贱卖今日，《财经》独家报道了百度外卖和饿了么交易细节，其中披露收购价格只有8亿美金，相比去年20亿美元的估值，相当于百度外卖打四折贱卖给了饿了么。值得一提的是，这8亿美元并不都是现金。根据《财经》报道，此次收购在金额方面主要分为两块，一是百度外卖5亿美元出售;二是百度打包一些流量入口资源给饿了么，作价3亿美元，包括手机百度、百度糯米、百度地图，年限为五年，百度搜索年限为两年。 8亿美元当中，有2亿美元为现金，饿了么增发股份3亿美元，交易完成后百度占饿了么股份5%，剩余3亿美元锁定期为五年。此外，报道还指出，百度外卖品牌保留18个月给饿了么使用，18个月之后饿了么不能再使用百度相关品牌。早前，第一财经报道称，百度外卖将维持1年左右的独立运营。这一举措可能也是为双方合并后的用户、品牌资产整合等做缓冲。为什么是饿了么 2016年开始，关于百度外卖卖身的传闻愈发频繁，从美团外卖、顺丰，到现在的饿了么，谈拢的、谈不拢的主要都是因为价格。百度外卖最初看上的是美团点评，据说双方在2015年就曾有过接触，今年初，传言再次发酵，甚至连“百度外卖和百度糯米打包出售给美团，交易已经接近尾声”的消息都出来了。不过，很快这一传闻得到百度外卖高层辟谣否认。据说，没谈拢的原因，一是百度外卖报价太高，再就是美团认为百度外卖的市场份额并不高，可以在竞争中拖垮百度外卖，不必要收购。 (注：美团外卖用户份额包含美团和大众点评应用内外卖业务活跃用户量及美团外卖应用活跃用户量) 根据艾媒咨询发布的《2016-2017中国在线餐饮外卖市场研究报告》显示，美团外卖、饿了么、百度外卖三家主要在线餐饮外卖平台共占据市场份额94.1%，其中，美团外卖市场份额为40.7%位于第一，饿了么以35%位居第二，百度外卖以18.4%的市场份额位居第三。 5月份，百度外卖出售的消息再次传出，接盘侠成了顺丰，不过最后双方的合作仅停留在业务层面。有知情人士透露，当时百度外卖是以上一轮融资的价格(估值24亿美元)去和顺丰谈的，最终因为价格问题告吹。此前，百度外卖也曾与饿了么有过接触，当时有传闻称饿了么有意收购百度外卖只是钱不够。今年6月，饿了么获得阿里10亿美元战略投资，才重提收购百度外卖。相比美团外卖多元化的业务构成，饿了么与百度外卖更有互补性。百度外卖深耕白领市场，主打40元以上的高端领域，饿了么则主要针对10几块钱的快餐，收购百度外卖补齐了饿了么在高端市场的空缺。 “美团是多元化发展，虽然美团外卖做得比饿了么迟，但发展速度很快，就是因为它跟大众点评合并之后，带来了巨大的流量。”刘蝉说，“现在口碑部分业务已经并入饿了么，收购百度外卖也是阿里的意思。” 饿了么收购百度外卖意味着外卖市场3进2格局的形成，饿了么与美团外卖行业之争不可避免，更远了来看，则是阿里和美团在本地生活服务领域的较量。阿里的野心今年4月，阿里向SEC提交的20-F文件显示，阿里系已经成为饿了么最大股东。去年4月以及今年6月，阿里联合蚂蚁金服先后两次投资饿了么，金额超过22亿美金，饿了么有能力收购百度外卖也有赖于阿里的注资。可以说，现在阿里在饿了么拥有绝对的话语权。饿了么APP中“发现”入口增加的“精选好货”板块，里面的产品不少都是淘宝、天猫的产品链接，这也被解读为饿了么在为阿里导流、变现。 “行业只有第一，没有第二，阿里要做的就是本地生活服务的第一。”刘蝉说。近期，阿里在该领域动作也可谓频繁，投资易果生鲜，加码天猫超市，全力扶植淘票票。在此之前还有传闻称，阿里正在整合饿了么和口碑，布局线下市场。8月1日，口碑发布公告，外卖业务并入饿了么，8月31日完成切换。随后，有消息称，阿里加强扶植饿了么，口碑在支付宝的入口也将被饿了么取代。口碑对此消息予以否认，但支付宝未做回应。这在一定程度上折射出本地生活服务的竞争正朝着外卖服务的风口转变。据36氪报道，目前美团已经成立了应对和阿里决战的作战小组，只待看阿里的动作。加上双方此前已有积怨，一场恶战不可避免。在2016年初，阿里同意出售美团点评价值约9亿美元股权，但最后未完全出清股份，王兴在谈起此事时称，阿里此举是在干扰美团融资，“或许是为了将来能继续给我们制造点麻烦”。如今，饿了么收购百度外卖还未最终公布，但已经被认为是板上钉钉的事。有阿里做靠山，又收购百度外卖，饿了么与美团外卖的差距将进一步缩小，美团外卖此时的心情想必也不好受。爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。

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