前些日子在群里做了一个调查，做新媒体最怕的是什么？很多同学吐槽被老板的KPI折磨的生无可恋。
- cherry，我看最近咪蒙的文章篇篇都10W+，我们要不投放一次吧。给你5000的预算，你去谈一下，价格能压就压。
- 布布，我们今年不定什么大目标。100万粉丝，给你10万块总够了吧。我看好多网上文章都是0预算涨个10几万粉的。
- 小齐，你看看人家那篇假装在北京的，涨了6万多粉，你也去写一篇10万+出来，假装在XX！
- 在设置KPI前要知道的3个点
- 不同类型企业的设置KPI的侧重点
- 企业设置KPI的注意点
- 撬动企业增长的核心KPI秘密
在做KPI之前必须知道的3点
首先说明一点，KPI不是目的，KPI是非常明确的结果导向。企业做新媒体无非需要3种：1.人 2.钱 3.资源 所以当你要完成一件事，我们需要先设立目标，然后目标拆解，最后拆分成细的KPI。 找到企业做新媒体真正目的 给企业设立KPI之前我们先要明确 “目前阶段，企业做新媒体的更侧重于做什么？” 无非是下面3种： 1.媒体品牌 2.产品 3.卖货 有些同学会问，有些号又有媒体属性，又卖货？那怎么判断他最本质在做啥？比如逻辑思维已经从单纯的媒体变成了媒体+卖货。但其核心还是在于媒体。判断这个点的依据是：其公众号更多的是读者，而非客户。 深入的了解行业及竞争对手 想要设置合理的KPI，对行业的理解力同样重要。 这里的行业说的是两层含义，第一层是企业所在的细分行业。比如学霸君处在教育行业里的K12领域。这时候就需要去了解这个K12里学生，家长及老师的各自角色，以及教育行业的基本特征。 第二层是企业所处在新媒体的类目，新榜把行业分成了24类。这时候学霸君就处在教育类目。发现教育类目大号在500强中比较少。至少知道了教育在整体的位置。 深入行业研究中，同样需要研究细分领域的头部大号，把他们的进行拆解研究。比如这是某家竞品，把他们的头条阅读数拉出来，根据阅读对应，发现可以明显看出其经过三个阶段红利。 红利期的意思就是这段时间内企业付出的成本会大大降低。 比如时间红利，在13，14年，企业就注册了微信。从微博引流，或者名字起得好，不用大费周章，粉丝能很快涨到几十万。 活动红利，比如14，15年的投票活动，新年签等可以短时间内增长大量粉丝，但放在现在几乎是不可能了。 投放红利，广点通等。类似“一条”，早期投放单个粉丝成本据说在1块以下。 当然还有那些你表面看不到的红利，比如某号通过学校关系，强制家长关注，涨了几百万粉。这些都需要先摸索清楚。 了解自身的情况 知道彼了之后，更需要把自己了解透。 数据层面： 可以通过考拉或者壹伴等工具，把自己历史文章导出来。然后根据阅读情况，分享收藏情况，增粉情况分别进行统计分析。 分析完数据后大概知道自己目前的粉丝量级，粘性等数据。 企业层面： 企业属于一个什么样的阶段，投资的轮次（无,A,B,C,IPO），品牌的影响力，企业新媒体的预算。对自己能掌握的资源心里有数。比如大厂，只要获得资源倾斜，合作和涨粉都可以来的特别快，类似滴滴通过微信红包关注，粉丝量突破7000万。但是对于小型企业，前期苦逼的闷声发育必不可少。KPI设置的具体方法
对于不同目的的企业，其KPI的设置是有侧重点的。下面来详细解剖下各类型重点要数据：媒体品牌型
对于媒体型，以读者为中心，立足点是内容。 典型案例：虎嗅，LIinkin中国，一条 在这个情况下，粉丝被定义为读者。微信公众号更像一本连载杂志。 对于一本杂志，最重要的就是看发行量。在新媒体时代，就是阅读量。 但是杂志的发行量取决于很多方面，杂志的内容，发行渠道，月刊还是周刊。在新媒体时代是被这样定义的： 对于内容运营：- 全平台阅读量：全平台阅读量=自有微信公众号阅读量+转载微信公众号阅读量+其他媒体阅读量（比如今日头条，一点资讯等）为什么强调全平台，因为媒体型的最核心的在于传播，触达的人数越多越好。
- 公众号打开率：打开率=会话渠道打开人数/整体阅读人数，因为文章会存在一定打开周期，一般按照发文后3天统计。
- 原创率：文章原创的比例，当然原创比例越高说明公众号内容越优质。
- 文章留言数：每篇文章的留言数量，代表读者的粘性。
- 阅读完成率：有多少用户能够完整读完你的文章。这个需要开通流量主，因为需要看完文章才能看到广告，可以间接的从广告位的曝光数，看到读完文章人数。
- 转发率：代表着文章对读者有触动感
- 收藏率：代表文章对读者有用
- 微信公众号粉丝数这相当于初始的发行量
- 全平台稳定转载合作商有稳定的转载对象（给对方可以开白名单），可以进行引流。
- 外部互推（活动）的数量很多内容号，特别是时尚行业，互推涨粉到现在仍然是一种非常有效的方式。互推的关键在于粉丝的匹配，最好是异业。
- 平台渠道数和质量：除了微信外，在今日头条，网易，凤凰等开通的渠道数量，以及各个渠道扶持的力度，例如腾讯的芒种计划。
- 广告合作商数量对于自媒体来说，内容是立足之本，广告则是发家之本。所以获取稳定的广告合作商数量对商务是核心要求。
产品型
对于偏产品型，以用户为中心，立足点为产品。 在这个类型下，粉丝被定义为用户。微信公众号更像一个产品。 典型案例：助力来也，千聊，我的印象笔记 产品整体是围绕着用户，可以从AARRR模型进行考虑 对于产品前期： 更多关注的是获取用户和提高活跃度。 所以设置的KPI为- 新用户关注数
- 产品功能使用（注册）数
- 人均使用次数
卖货型
对于偏卖货型，以客户为中心，立足点是商品。 在这个类型下，粉丝被定义为客户。微信公众号更像一个商城。 典型案例：有赞，乐纯，京东 电商核心公式为：销售额=访问用户*转化率*客单价 可以从这几个指标进行拆解 订单整体数据： 1.成交额 2.成交用户数 3.成交的客单价 用户数据：- 用户的购买路径：包含：访问数，注册数，加入购物车数，下单数，成功购买人数
（图来自于BDP漏斗图）
2.用户分层数据： 新老用户比例，购买的频次，复购率等。之后可以做成RFM模型进行划分 商品数据： 1.商品的SKU 2.商品的好评率 3.商品的库存 流量数据： 1.流量的来源渠道数： 比如说朋友圈投放，软文投放，KOL投放等 2.各个渠道推广的占比 3.各个渠道进站的成本KPI设置的几个注意点
知道了哪些可以具象考核的指标只是第一步，在KPI设置里还有几个点需要注意。- 考虑行业实际情况
- 考虑季节时间因素
- 考虑人员资源因素
新媒体增长的核心KPI秘密
在新媒体领域，很少看到有一家企业通过设置KPI设置的厉害，而突飞猛进。那么对于新媒体增长核心的KPI设置的要领是什么?- 注重过程考核，而非结果考核
- 1+N的设置方法
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