为什么内容做得越来越好，阅读量越来越低？

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来源：张飒 2351 2017-07-22

2014，有位学妹不顾家人反对，在上海这个国际化大都市谋了一个公众号助理的职位。斗志昂扬地奋斗了3年，我眼看着她的内容驾驭能力突飞猛进，内容质量从三流到一流，职位从一个傻愣的助理到小编再到主笔，终于在2017年回到老家，当了一名幼儿园老师。

这三年，我眼睁睁地看着她从一位刁蛮泼辣的女汉子，变成一位贤惠有加的怂妹子。那心理落差，就像还珠格格被容嬷嬷践踏得毫无脾气，从此削发为尼，遁入空门一样。

她说，看着阅读量一直往下掉，取关量一直往上涨，就像亲眼看着自己的孩子被抢走一样痛。

我安慰她：别伤心了，你的孩子还会被继续抢走的，伤心也没用。

她哇的一声哭了：为什么？为什么？为什么啊!

我指着楼下的早餐店说：3年前，那是唯一的一家早餐店，每天早上都有人排队买早餐；现在楼下有16家早餐店，每天只有三两个人匆匆走过。

哪怕是不同的早餐，它们的存在也会稀释你的受关注度，更何况是还有几家跟你相同或者相似的。

这个故事告诉我们，光会生孩子是不行的，你必须学会抢孩子、养孩子、教孩子。如果一个号啥都不干，光是每天机械地更新内容，那就是一个没有生命力的号，只能随着平台的起落自然老死。

当阅读量这块遮羞布被扯下时，我们必须面对一个更真实的内容营销环境。在新的环境下，风向已经改变，以下即是两大典型：

1、内容已经严重拥堵

那种以为做出一个逆天创意就能自然刷屏的幻想，跟意淫没什么区别。一个吊炸天的创意，可能被一坨坨屎一样的创意埋得透不过气。一有新渠道诞生，内容就会像水一样自动将其注满，最终每个渠道都会堵得跟北京二环一样。美国营销专家马克·舍费尔把这种现象称为“内容休克”。

内容像细菌一样滋生繁殖，信息噪音震耳欲聋，而人的脑容量几乎没有变化。

曾经有不少老总觉得投广告太贵，希望通过内容营销这种不花钱的方法杀出重围。现在还认为内容营销不花钱的，大概已经回乡下耕田了。为了做好内容营销，各种买买买是免不了的，买创意、买渠道、买位置、买方案……少了哪一环，都可能让项目泡汤。

在新的环境下，当然需要新的做法，以下几个建议可以重新考虑：

现在的内容营销绝对不是免费营销，往往是no money no talk。没有钱的推动，要么内容不够好，要么没有曝光，要么策略漏洞百出。当然，一脸懵逼的时候，钱最有可能用来圈地买位置。

平平稳稳地细水长流很容易把自己耗死，脉冲式的爆发应该成为常态。日常的维护只是基础，除此之外还需要不断地制造爆点，这样才能让人知道你还有生命迹象。记得有位过来人跟我说过：宁愿一个月闷声不响，也不要30天每天像念经一样低声沉吟。不鸣则已，一鸣惊人。

那种一波广告下去就火遍大江南北的传奇已经成为传说。有更多的产品和品牌隐藏在大众视野之外，却把某一小波人迷得死去活来。比如万元手机–8848钛金手机，一心一意只盯着那一小戳成功人士。往垂直纵深的方向去挖掘人群，往往是一个突破口。

正因为内容营销要花钱，正因为渠道多得像大海，所以擦亮眼睛精挑细选才不会让内容石沉大海。以下推荐几个过滤得比较好的现成渠道。

朋友圈：平时看到圈子里做买卖的，其实我们并不反感，还经常觉得有用，因为每个人的朋友圈都是不断筛选的。当然，腾讯推荐的朋友圈广告，通常也能直击我的要害。
信息流：这种广告现在挺流行的，把广告混在内容列表里，在今日头条里经常能看到。百度、微博等平台也有类似的产品。当然不是简单的植入，而是经过大数据分析的推荐。
领英、陌陌、小密圈等垂直社区：垂直化程度越高，粉丝特性越鲜明，对社群营销越有利。
KOL：优质的自媒体本身就是一个过滤器，可以帮你过滤掉许多垃圾流量。
央视：上央视从来不是为了转化，而是为了在闹哄哄的信息海洋中立起一个权威的牌子。在信息量让人窒息的环境下，哪条信息值得信赖？要获取信任感，没有哪个卫视能比得上央视。只要有了CCTV这个种子，线上线下渠道都可以大做文章。