信息流广告文案是促进转化率最重要的关键要素，要想提高转化率，信息流广告文案也需要掌握一定的套路，文案是比精准的定向，掌握目标用户的特定和习性，从而写出抓住他们心理的广告文案。
下文来分析一下信息流广告要遵循哪些套路才能更有效地提高用户转化率。
一、忌官网
落地页使用官网这种现象，主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。
例如以下2个案例：
其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的，而信息流与SEM最大的差别就在于：
“ 信息流广告中，
用户对公司&产品的 认知度 和 信任度 都较低，
且属于被动接受广告，
并没有SEM中的主观搜索意图。”
因此，大家在做信息流广告的时候，尤其是一些没有品牌背书的小微企业，千万不能随随便便就用个官网，否则钱真的烧不起。
二、忌第三方H5
H5是现在比较流行的一种落地页表现形式，第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等，这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势，非常适合朋友圈转发传播。
但是，作为信息流广告的落地页来讲，却有一个漏洞，那就是无法统计到有效数据/行为来源。
目前主流的信息流广告平台，除了今日头条的移动建站之外，其他多数平台是只能看些表面数据，比如展现、点击、CTR等等，是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。
那么在这种情况下我们要怎么办？
花钱啊，没有什么是钱不能解决的。
step1：花钱请个技术
step2：花钱买个域名
step3：花钱搞个设计
（其实有些老板比技术好用，有些技术比设计好用，我认识一个，有需求的找我勾搭）
你只要记住，最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为，就行了。
三、忌与入口标题素材无关
直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话，在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引，因此，你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。
举个反例：
入口：公司副总，诚信征婚（上图）
落地页：张先生，大学老师（下图）
如果不是有珍爱网这个品牌背书，你作为用户会有何感想？
四、忌内容繁复无主次
我在之前的一篇文章中有提及落地页优化前后对比（实例 | 落地页的首屏这样设计？就问你死不死！），主要围绕落地页首屏来举例说明如何优化，整体包含这样几方面我们一起回顾一下：
1、抓住用户痛点，简单粗暴；
2、罗列核心卖点，提供有价值信息；
3、表单填写噱头，刺激用户后续行为。
以上落地页套路是目前测试出来，比较成熟且非常适合追求效果的中小企业。给大家看一个婚纱摄影的案例：
从上到下依次看来：
第一部分：推广主题及大家最关心的价格；
第二部分：核心卖点的提炼；
第三部分：表单，其中表单填写流程尽量简化，每多一层便会有多一层的流失。
目前这个套路对于追求效果的中小企业来说，是屡试不爽，大家可以尝试套用。
那么除了以上这种套路之外，对于落地页，我们还可以有哪些思路呢？
在很大的程度上，我们其实多少会被SEM影响，而忽略了信息流广告的本质。
信息流广告的本质，便是原生。
何为原生？
可以是样式、标题和素材；
那么，落地页为什么我们不能原生呢？why not？
如果说把原生诠释的最好的，应该就是那些敏感行业了吧。
而本地中小，也完全可以走这种套路，看个做教育的案例：
其实跟那些敏感行业套路很相似，前提是软文功夫过硬，了解用户的需求点，关于软文的套路大家可以回看历史文章：揭秘 | 暴利产品信息流广告套路，你知多少？
而我们需要做的，无非是下苦功去充实内容，看痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容（关于营销点布局，会在之后的文章做详细分析，也希望今天这一思路，能够对你有所启发）。
信息流效果越来越难把控，而这所谓的效果也不是白来的，用户经历的太多，已经颇具辨别力，就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。
本文作者@走走 艾奇SEM 文章来源：青瓜传媒
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