如果你是一只苦逼的运营汪，想让下载量节节高升，但是老板却不理解你做 ASO…… 如果你是一枚 ASO 咨询师，想要说服潜在顾客来做 ASO…… 恭喜你，发现了这篇文章，一切困扰都将消散。 根据我们的经验，有时候想给大 Boss 或金主们解释清楚 ASO 的价值还挺难。于是我们想了一些大招来帮你摆平上面的压力和阻碍。 不愿意做 ASO 的公司有三种： · 已经在实行付费购买计划且表现不俗的巨头公司· 每花一分钱都担心造成损失，预算紧张的小公司· 管理层成员没有成熟的营销思维的公司当然这是一个宽泛的划分。目的只是为了向你展示应该如何分类处理这些具体的问题。 这招听起来老套，但是类比的确能让你的观点更加清晰，易理解。 如果你跟领导交涉的时候能抛出几个类比，一定会加分！ 小编当年在 IT 咨询公司上班的时候，工作内容是电脑修理。经常会遇到一些顾客抱怨：更换一个母版或者清理病毒怎么能花费这么多时间？明明看起来是很简单的修理，为什么会收费会如此高，修理又如此慢？巴拉巴拉…… 此时，类比就很有用了。 举两个例子： 更换母版：就像给你的车更换引擎一样。需要拆掉很多东西才能看到引擎的全貌。 删除病毒：就像你去看医生、请他们诊断你为什么头疼一样。你需要多试几种治疗方法才能找到病灶。 类比的其妙之处在于，能帮助两个不同领域的人互相理解彼此讲话的重点。你直接跟老板说 ASO 是应用商店优化，能帮助 App 提高下载量。如果对方不理解，那真是讲破天也没用。 但是如果你能换成他能理解的情景来类比，你的提案或许就能被通过哦。换位思考一下，如果你是对方，怎么样描述 ASO 你才能听懂呢？ 如果你还没有这么做，此处有一系列数据，可以支持你的观点。 苹果 App Store 页面明确表示“搜索对用户发现 App 影响很大。数据统计，约65%的 App 下载来自于用户搜索” 2015年 Google Play 数据表示“26%的本地类 App、59%的科技类 App 以及30%的旅行类 App 都是通过搜索发现的” Google I / O：“对于一般 App 来说，搜索实际上占了绝大多数的安装” 这些来自苹果和谷歌的官方数据有足够的说服力吧？如果还是不够，那你就需要配合一写真实案例分析来做补充。 从别人的案例中，你总能找到一些值得借鉴的地方或是应该绕开的火坑。 以下是 ASO+ 做过的一些经典案例分析： 上榜亦有道，蹭榜隐患多 山寨马甲迷人眼，刷榜司机怪招多 携程vs 青春版，别人家的 ASO 都是怎么做的？ 小厂也能玩转 iOS 总榜你信吗？ 卖萌有理，咔叽逆天 寻找那些“ 在榜但不在我身边” 的小黄车 据小编调查发现，很多公司 ASO 项目的预算很容易被砍，主要原因是与期待效果不符。 对于这种情况，小编想要纠正并澄清一个错误观念： ASO 做了一两周都没有看到效果，看来是没什么用。 事实上，最基本的那些商店优化至少需要3周来完成一轮测试！所以请留足够的时间让效果显现。根据我们的经验，4个月是一个比较理想的时间段，但如果你是 ASO 新手的话，可能会需要更多时间。 站在老板和金主的角度想，他们最怕的就是“黑洞项目”- 只吸钱不见成效。所以您的 ASO 优化项目一定要策划好时间周期。 像其它项目一样，设立合理的KPI也是很重要的。还好，ASO 的目标比较明确，主要有以下三个基本维度： 下载 / 收入 / 转化率 以上几项都是最重要的指标，都值得关注。 有时候嫉妒心也是一种动力。 你可以向 boss 或决策者介绍竞品都在怎么做，他们是如何优化并获取用户下载的。 重点向他们展示竞品有多少个关键词上榜了。这些上榜的关键词为竞品带来了怎样的下载。这些数据在 ASO+ 网站（www.asoplus.cn）即可查看。 对了，在展示竞品 ASO 表现实，别忘了同你们自己的 App 做对比。没有对比就没有动（shang）力（hai）。 当然，并非所有排名靠前的关键词都能带来转化。但是，越多关键词上榜意味着转化率越高。 是时候该放大招了！ 这里，你已经展示了 ASO 的作用，竞品 App 的关键词排名，而且也谈了时间线和 KPI，现在该展示潜在的 ROI 了，方法有很多种。 首先，估算一下竞品达到一定的榜位需要多少下载量，并与你当前下载量对比，了解差异所在。假设你每月和对手相差30,000个下载。 然后查看行业的最新数据，了解 CPI大概是多少。 如果是游戏的话，您可以使用像 Chartboost Insights 这样的工具查看 CPI。 CPI 的价格会根据国家地区以及类型有所差异。目前美国动作类游戏的 CPI 大约是$2.56。 因此，为了弥补您的应用和竞争对手之间的 3 万个下载差距，您的公司将不得不支出： 30,000 x $2.56 = $76,800 如果你可以将每月的下载量提高50%，那你每个月就节省了$38,400。很多情况下，每月15,000个下载也不是很困难。 第二，看看公司目前在广告上的投入有多少。假设目前是$50,000，每月能带来100,000个下载。再同 ASO 做对比，你会发现带来同样的下载下载量，ASO 的资本投入仅是广告投放的几分之一。 这些策略都很棒，但是还有一些情况是你无法掌控的，比如引起 KPI 上涨或者下降的因素。所以你需要提前告知 boss 和金主，这些可能会对结果有所影响。 如果对 App 做多次调整，或者一次调整多项内容（图标和关键词），你就无法准确判断到底是哪一项在发挥作用。所以每次只追踪一个元素，数据更精准。 不要让其它营销活动干预结果。如果同时有大型的 PR 推广，那么 ASO 的结果就会有偏差。 专业ASO优化.APP上架:QQ 12355200 爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。
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不愿意做 ASO 的公司有三种：· 已经在实行付费购买计划且表现不俗的巨头公司· 每花一分钱都担心造成损失，预算紧张的小公司· 管理层成员没有成熟的营销思维的公司当然这是一个宽泛的划分。目的只是为了向你展示应该如何分类处理这些具体的问题。这招听起来老套，但是类比的确能让你的观点更加清晰，易理解。如果你跟领导交涉的时候能抛出几个类比，一定会加分！小编当年在 IT 咨询公司上班的时候，工作内容是电脑修理。经常会遇到一些顾客抱怨：更换一个母版或者清理病毒怎么能花费这么多时间？明明看起来是很简单的修理，为什么会收费会如此高，修理又如此慢？巴拉巴拉……此时，类比就很有用了。举两个例子：更换母版：就像给你的车更换引擎一样。需要拆掉很多东西才能看到引擎的全貌。删除病毒：就像你去看医生、请他们诊断你为什么头疼一样。你需要多试几种治疗方法才能找到病灶。类比的其妙之处在于，能帮助两个不同领域的人互相理解彼此讲话的重点。你直接跟老板说 ASO 是应用商店优化，能帮助 App 提高下载量。如果对方不理解，那真是讲破天也没用。但是如果你能换成他能理解的情景来类比，你的提案或许就能被通过哦。换位思考一下，如果你是对方，怎么样描述 ASO 你才能听懂呢？
如果你还没有这么做，此处有一系列数据，可以支持你的观点。苹果 App Store 页面明确表示“搜索对用户发现 App 影响很大。数据统计，约65%的 App 下载来自于用户搜索”2015年 Google Play 数据表示“26%的本地类 App、59%的科技类 App 以及30%的旅行类 App 都是通过搜索发现的”Google I / O：“对于一般 App 来说，搜索实际上占了绝大多数的安装”这些来自苹果和谷歌的官方数据有足够的说服力吧？如果还是不够，那你就需要配合一写真实案例分析来做补充。从别人的案例中，你总能找到一些值得借鉴的地方或是应该绕开的火坑。以下是 ASO+ 做过的一些经典案例分析：上榜亦有道，蹭榜隐患多山寨马甲迷人眼，刷榜司机怪招多携程vs 青春版，别人家的 ASO 都是怎么做的？小厂也能玩转 iOS 总榜你信吗？卖萌有理，咔叽逆天寻找那些“ 在榜但不在我身边” 的小黄车据小编调查发现，很多公司 ASO 项目的预算很容易被砍，主要原因是与期待效果不符。对于这种情况，小编想要纠正并澄清一个错误观念：ASO 做了一两周都没有看到效果，看来是没什么用。
事实上，最基本的那些商店优化至少需要3周来完成一轮测试！所以请留足够的时间让效果显现。根据我们的经验，4个月是一个比较理想的时间段，但如果你是 ASO 新手的话，可能会需要更多时间。站在老板和金主的角度想，他们最怕的就是“黑洞项目”- 只吸钱不见成效。所以您的 ASO 优化项目一定要策划好时间周期。
像其它项目一样，设立合理的KPI也是很重要的。还好，ASO 的目标比较明确，主要有以下三个基本维度：下载 / 收入 / 转化率以上几项都是最重要的指标，都值得关注。有时候嫉妒心也是一种动力。你可以向 boss 或决策者介绍竞品都在怎么做，他们是如何优化并获取用户下载的。重点向他们展示竞品有多少个关键词上榜了。这些上榜的关键词为竞品带来了怎样的下载。这些数据在 ASO+ 网站（www.asoplus.cn）即可查看。对了，在展示竞品 ASO 表现实，别忘了同你们自己的 App 做对比。没有对比就没有动（shang）力（hai）。当然，并非所有排名靠前的关键词都能带来转化。但是，越多关键词上榜意味着转化率越高。
是时候该放大招了！这里，你已经展示了 ASO 的作用，竞品 App 的关键词排名，而且也谈了时间线和 KPI，现在该展示潜在的 ROI 了，方法有很多种。首先，估算一下竞品达到一定的榜位需要多少下载量，并与你当前下载量对比，了解差异所在。假设你每月和对手相差30,000个下载。然后查看行业的最新数据，了解 CPI大概是多少。 如果是游戏的话，您可以使用像 Chartboost Insights 这样的工具查看 CPI。CPI 的价格会根据国家地区以及类型有所差异。目前美国动作类游戏的 CPI 大约是$2.56。因此，为了弥补您的应用和竞争对手之间的 3 万个下载差距，您的公司将不得不支出：30,000 x $2.56 = $76,800如果你可以将每月的下载量提高50%，那你每个月就节省了$38,400。很多情况下，每月15,000个下载也不是很困难。第二，看看公司目前在广告上的投入有多少。假设目前是$50,000，每月能带来100,000个下载。再同 ASO 做对比，你会发现带来同样的下载下载量，ASO 的资本投入仅是广告投放的几分之一。这些策略都很棒，但是还有一些情况是你无法掌控的，比如引起 KPI 上涨或者下降的因素。所以你需要提前告知 boss 和金主，这些可能会对结果有所影响。如果对 App 做多次调整，或者一次调整多项内容（图标和关键词），你就无法准确判断到底是哪一项在发挥作用。所以每次只追踪一个元素，数据更精准。不要让其它营销活动干预结果。如果同时有大型的 PR 推广，那么 ASO 的结果就会有偏差。专业ASO优化.APP上架:QQ 12355200爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。 
