清博君之前专访过小野，又一个现象级IP爆出，4个月吸粉800万，视频播放量破10亿（附手心烤鱼视频）继手心煎鱼、饮水机煮火锅等这些脑洞开出银河系的短视频后，@办公室小野大火，于是接了不少广告，小龙虾、面膜、手机……而这些广告都是小野团队自制，紧密结合了自身的风格调性，无广告公司的参与。
越过广告公司，请网红做广告已成为当前互联网发展中一道别样风景。随着明星代言的式微，消费者的不断细分，广告主纷纷转向了社交平台上的网红，让这些在各自圈子里的意见领袖来为自己代言，这无疑颠覆传统广告模式，网红似乎正为广告行业带来新的曙光。
网红的本质是个性化、人格化的自媒体，而自媒体的本质是流量主，这正是广告主看中的。
据CBNData发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预估超过580亿元，Consultancy Analysis预计今年的收入规模将达到1000亿元人民币。
于此同时，去年前10月，微博作者获得收入约17亿美元。就市值和用户数量而言，微博已超过了美国的Twitter。
注：图片来源张国鸿关于网红经济相关报告
注：图片来源张国鸿关于网红经济相关报告
而根据云堆监测的2016直播红人变现方式中，广告占比1%，相信今年的比重会有所增加。而其中头部网红的资源稀缺，价格高；长尾网红数量多，性价比高。
那么究竟网红广告有哪些特点呢？
①头部网红不一定是广告主的最爱
虽然头部网红知名度高，可能带来更多的流量，但却不一定是广告主的最爱。如上图所示，头部网红数量稀缺，这就意味着他们的价格非常高，而广告主想要利用网红的流量优势，必须想清楚每个网红的特点、优势在哪里，如果不能做到顺势而为，效果反而会被削弱。
比起头部网红，长尾网红的优势在哪里？
注：点赞率（蓝色）、评论率（红色）、粉丝数（纵轴）关系图，数据来源 Markerly
首先是更高的互动性和转化率。两个月前，美国一家意见领袖营销平台Markerly 对 Instagram 上的 200 万意见领袖做了调查，发现粉丝越多的账号点赞率越低。毕竟有时候之所以关注往往是因为大家都关注，而不是真对内容感兴趣。
换句话说，互动率、转化率与传播面、认知度不一定成正比。对于广告主说，通过精准投放加强与目标消费者的关联，性价比高，比通过头部网红广而告之提升曝光率有利得多。
②网红直接取代广告公司
网红作为新的内容创意者，本质上正在替代广告公司的角色。比如小野，papi酱搞笑的汽车广告；Gogoboi在一个月时间里一直穿着与《口袋妖怪》(Pokémon)角色相配的服装；张大奕在美拍直播卖手机……
注：图片来自papi酱视频截图
注：图片来源网络
正如我们看到的，广告主直奔网红，让网红自己操刀打造品牌创意。这是一场颠覆性的转变——更便宜、更快捷、更有针对性。
网红以往一直被用作转发机器，将广告公司做好的创意发布而已。如今，越来越多的品牌越过了广告公司，直接把招标书和brief给到网红手里，让网红本人去策划和执行整个广告活动。
③网红与电商共存
网红们的变现途径除了做广告，还有就是电商。根据2016云堆监测全国公众号变现情况显示，电商变现占比高达20%。
注：图片来源张国鸿关于网红经济相关报告
网红做电商，就是等于在给自己的产品做广告。去年大火的张沫凡就是代表，她坦白自己整容、遭遇渣男的经历，在微博上分享穿搭心得和生活日常，以足够“接地气”的风格快速聚集了众多年轻女粉丝。截至目前，她微博平台的粉丝数超650万。
注：中间黑色裙子的女生为张沫凡
张沫凡的变现途径就是她的淘宝店铺，靠销售护肤和美妆商品，她在今年超级红人节可是获得了第一名。
但就像所有电商网红一样，她在赚得盆满钵满的同时，也面临着被吐槽产品效果差、安全性不够等等问题。这也引申到另一个严重的问题，网红广告行业还未成熟，出现问题怎么办？
分众传媒的江南春曾经表示，不论是老品牌还是主打年轻的新产品，都需要网红来吸引关注。事实也是越来越多的广告正在流入网红手中，很多行业困惑也随之而来。难怪有人说（广告业）原本的规则被破坏殆尽，这是一个没有标准、也没有保障的世界。
网红广告效果如何？广告主如何精准计算网红广告打的投资回报率？好像……貌似……似乎……这些目前都是无法监测到的。
还有，我们都知道传统广告行业饱受人们诟病的一点在于，一些明星代言的产品质量存在问题。现在的网红做广告，与传统广告中明星代言似给人以异曲同工感觉，只不过网红经济门槛更低，出现问题之后更加难以维权。广告法修改之后，根据相关规定，只要明星代言的是虚假广告，将负有连带责任，即便如此，也难以确保明星代言产品不出现任何问题，面对如井喷般的网红广告又该如何应对？
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