假设有一个渠道，鲜有人知，因此需求量也极少，价格很低。渠道为了提升销量，还送一堆的福利。 小A碰巧投了一下，发现效果竟然很好。完全符合“最有效的拉新渠道”这个设定。 小A接下来会做什么？会写一篇文章告诉行业，我发现了个好渠道？当然不会啊！ 那样会招来大量的竞品跟进，需求量迅速上升，渠道价格飞涨。 但小A捂着不说，就有用么？ 别忘了，渠道本身也是博弈方。当渠道通过小A的投放，验证了自己的流量价值，他做的第一件事儿，就是做个PPT拼命去卖流量呀！
因此，不论小A做什么，由于需求量的增加，渠道价格都会迅速提升。其他客户的投放，又会进一步加速这个过程。 慢慢的，渠道的价格与市场均价越来越接近，需求增速放缓。直到有一天，渠道价格等于甚至大于市场价格，于是红利期结束。 我把这个模型成为需求模型。需求模型解释了一个很简单的道理： 需求者越多，价格越高 请默念三遍，这是下面所有推论的基石。 这个动态博弈的过程中，渠道的红利期长则1-2年，短则几个月乃至数周。
回到文章最初的问题，是否存在最有效的拉新渠道？ 如果你在这个短暂的红利期内及时切入，渠道又足够精准，对你来说，这就是最有效的拉新渠道 而当你在朋友圈看到《一招搞定微信公众号涨粉》，《一招获取10w用户》这类文章时，要么是渠道自己投的软文，要么是渠道红利期已过，操盘者希望通过分享提升影响力。
二）渠道三大定律
从需求模型中，我们可以推导出三个规则，我称为渠道三大定律。 量级定律：同一个渠道，想要获得的量级越大，CAC越高时间定律：同一个渠道，越早进入，CAC越低精准定律：不同渠道，越精准，CAC越低 下面我们逐一解释。
1）量级定律：同一个渠道，想要获得的量级越大，CAC越高 在这我们引入一个用户密度的概念。 用户密度=目标用户数/用户群总数 你会发现，几乎所有产品的用户都是分层的，从核心用户群到泛用户群，用户密度逐步减小。
以手赚产品为例，用户下载指定App，赚取1-3元奖励。一个月赚20块钱左右。这类产品用户的特点是什么呢？ 碎片化时间多收入低缺钱 分析后发现，最核心的用户是宝妈。时间碎片化严重，做不了兼职。孩子又是人肉碎钞机，非常缺钱。这类用户的LTV最高，粘性最好。 其次是小镇青年，生活清闲无聊，乐得花几分钟赚2块。 最后是刚毕业的学生。
如果我选择新浪粉丝通，定向投放宝妈，我可能每天能拿到500个注册，成本10元/个。如果我想扩大量级，我只能增加投放维度，把小镇青年也加进来，每天拿到2000个注册，成本就变成了15元/个。如果还要提升量级，我只好向刚毕业的学生投放广告了，最后成本可能提升到20元/个。 为什么会这样？ 从核心用户到泛用户，人群规模越来越大，竞争者自然也越来越多。而需求模型告诉我们，竞争者越多，价格越高。 这个定理有两个推论。
一是渠道的实际价格，可能会高于测试价格。因为测试的量级一般很小。扩大量级后，价格必然上升。
二是起量快的创意或者投放方式，成本更高。起量快意味着圈到了更大规模的用户。 （创意是指广告的展示形式和内容。比如下面的广点通广告。）
2）时间定律：同一个渠道，越早进入，CAC越低 在需求模型中，渠道价格是供求双方动态博弈的结果。因此，越早进入，CAC越低，攫取的红利期越长。 10-11年的微博，10-12年的知乎，13-14年的微信公众号，都是红利期。 同时，渠道在最开始，为了快速回笼资金或作出规模，往往会作出大幅度的让利和补贴。 比如微博最开始做众筹业务的时候，会将一部分资源打包，作为服务方案提供给参与众筹的优质商家，这些资源如果单独购买，可能需要几十万。
3）精准定律：不同渠道，越精准，CAC越低 越精准的流量往往越贵，越泛的流量越便宜。因此很多老板倾向于购买便宜的流量，心理想着：这么大量级，说不定洗出来用户比其他的还便宜呢！ 可惜最后往往事与愿违。 我在之前的文章里就聊过，流量≠用户，因此流量价格≠用户价格。 越泛的流量，竞争者越多，最终用户价格势必越高。【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com
