建B2B网站前，咱们必须了解的_常州网站建设找咖咻

B2B网站从2017年开始就很火，有不少企业想抓住这个机遇，其实在建站前，有些必须要重点了解的，咖咻引用潘二、编织春风的分析为大家做个简单的总结：

现在B2B的发展方向一般是两种：

一、资讯深化：从前绝大多数的B2B网站是做行业信息服务起步的，他们看到了精确快速的资讯在商业中的价值。

现在信息服务还是B2B类网站的基础业务（不论是线上还是线下的）。信息的透明度越来越高，传播速度越来越快，使得信息服务的同质化严重，竞争激烈，价格下降。加上纯粹的行情信息的收集，是一个劳动密集型的工作，人力成本的大幅增加严重侵蚀利润。

当下对同质化严重的信息进行提炼和分析，制定行业数据标准，提高其附加价值，将劳动密集型的工作，逐渐转向知识密集型。高质量的分析师，将成为其主要资产。这是一个知识价值和人才价值的累积过程，难有爆发性成长的可能。高质量的分析师需要长年的培养，如果低流动性不能保证，这将会是一个漫长的过程。

二、线上交易：做这个障碍最多的。

1、关系链条长，线上交易风险大

交易双方的信誉谁来认证，谁来担保（大宗产品交易谁担保得起？）；交易交易品的规格标准谁来制定，谁来检查；出现问题谁来追究，谁来赔付。如果这些问题没有满意的答案，厂商就必定要实地确认这些问题，面对面交流，那还要线上交易做什么呢？这三个问题对B2B网站来说，是三座大山。

详细的讲就是首先，交易的过程普遍漫长，产品的定制化需求高，双方企业达成交易意愿之后，供货方普遍没有相应的产品库存，双方需要以合同的方式将产品的需求、价格、付款方式、完成日期等予以确定，很多产品从订单发出到产品出来往往需要数天数月甚至更久，如果双方第一次的话，很可能还要在订单确认之前先做几个样品检测。

在付款环节上，如果双方信任度不够高的话，可能也需要相应的要变成订金，第一期资金，第二期资金，保证金等等，因为企业来往资金的量一般都比较大，资金占用的财务成本也相应较高，以B2C的模式来进行保证金的模式基本不太现实。在供应链上，为完成一笔订单，一家企业往往需调动上下游数家企业一起协作，这样的经营模式往往会使一个地区产生出完整的产业链，在这个产业链上，互联网应用的效率并不见得有多少优势。

另外，B2C交易如果遇到质量问题的话，很可能只是得到一件不能穿的衬衫，一双不合脚的鞋不同，对个人而言，交易问题带来的困扰并不足以影响生活。B2B交易中，如果一笔大的订单出来质量或者货款问题的话，很可能会给企业带来很大的冲击，甚至影响到企业的生存。

2、产品的归类问题

由于B2B产品的多样性及复杂性，即使很多企业愿意在B2B平台投放资源，有时候也会发现自己的产品无法在B2B平台进行归类。有个例子，浙江有家叫本发机电的企业，专业做各类高速编织机的，他的产品即可以用于水暖卫浴管的生产，又可以用于各类缆绳、软管的编织，质量也不错，有不少技术的专利，但当他想在各类B2B平台发布自己的产品信息的时候，他却不知道他的产品该怎么归类。机械类，似乎合适，但又不属于通用机械，水暖卫浴类似乎合适，又不属于日常卫浴产品，纺织类，管类，好像也合适，但也一样不能找到精确的分类。这样的现象在B2B企业中大量存在，产品的品类归属竟成了一些B2B企业互联网化的第一道槛。

另外就是现在大部分的B2B网站因为线上交易的风险大，而无法提供线上交易，多数提供是企业建站、黄页目录的方式，以付费认证、付费会员来盈利，冲着自己的权重高，在百度搜索容易出现，让企业买单。同样是搜索，企业也可以自己做seo，或者百度竞价什么的，所以不见得一定要选择B2B网站了。

3、如何资源整合

除了主要的生产环节以外，产业链还包括物流，营销等周边服务。作为在行业内并无绝对资源优势的第三方平台，如何将这些资源整合，实现所谓一站式供应链服务，也是摆在B2B行业网站面前的难题。

比如曾经的作为行业B2B网站的领先者，中化网和我的钢铁网两家上市公司整合资源的方式：一种是跨行业整合。中化网走的就是这种模式，中化网的赢利点主要来自于建网，会议以及广告。另一种是产业链相关整合，我的钢铁网偏向这种模式。向上游整合矿产，横向整合能源，下游整合建材的行业类网站，紧密围绕钢铁产业链布局。强调信息质量管理，建立研究院。

当下阿里也好，慧聪网也好，都在从信息平台往服务平台在走，增加一些线上的商务指导、社区交流，如阿里的商友圈和慧聪的商友学堂商友学堂，深化服务，增加客户黏性。

当然，不管选择哪种方向，归根到底，B2B网站的价值主要体现在对实体产业的支撑上。只有减少实体经济的交易成本，提高其效率，这样B2B网站的商业价值和商业模式才能被认可，市场才会有B2B网站的一席之地。

所以，B2B 这种业务形态值钱的不是网站，而是市场影响力，到底影响了什么、把控了什么、创造了什么，作为经营者要深刻理解。另外，网站建设，找常州网站建设咖咻，就对了！