近8000家门店反成劣势?
它曾是名副其实的本土内衣王国。过去十年里,都市丽人门店数量迅速增长,从2003 年近50 家到2015年的近8000家,以近200倍的速度扩张,在渠道为王的时代迅速铺开了自己的市场,构建了庞大的内衣商业王国。
人们对内衣的消费越来越多,与此同时对内衣品质的要求也越来越高,门店数量的庞大却成为捍卫内衣商业王国的阻碍。由于加盟店数量众多难以管理,让品牌形象的维护难度大幅度提高。在这品牌为王的时代,市场占额第一并不能改变人们心中对品牌的定位。
把握新媒体营销,全方位升级品牌形象
在很多市场分析人士看来 都市丽人的成功来自于野蛮的门店扩张,策略是农村包围城市,如今外资品牌扎堆入华,线上内衣新品牌迅速崛起,都市丽人的营销之道,为她捍卫了内衣王国的地位。2015年开始的明星加走秀的年度内衣大秀,更是将娱乐化营销玩到极致。把品牌发布搬上明星演唱会,是这家被称为“国内首家快时尚内衣品牌”的企业在明星战术上的新玩法。“玩”起来的效果立竿见影,“大秀”的传播效果突出,仅仅几个主流视频网站点击量就超过了5000万人次。这样的阵势,与全球知名内衣品牌维多利亚的秘密的时尚秀无异,瞬时将品牌形象塑造为高端。都市丽人更顺应时代的潮流,不断打出感情牌,通过微信微博等社交媒体,进行定期的互动和回馈活动,与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系,同时利用丽妞这个亲民的品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里。
在2017年6月26日香港上市3周年之际,都市丽人用一张一镜到底的长图文,讲一个女孩子从穿第一件内衣开始的心路历程,在年代变化中软性植入都市丽人的门店变化,代入都市丽人始终贴心陪伴的品牌理念。
图文长达15屏,没有镜头切换,从平房走到高楼,寓意着女孩子的成长历程,也影射着都市丽人的门店升级历程。将10年品牌故事人格化,一镜到底的畅快感让读者停不下来。
全渠道营销,是为了追求不同的表达
在内衣线上品牌竞争愈演愈烈的大背景下,都市丽人践行的道路与乔布斯“零售店将成为品牌最强有力的实体表达。”的观点不谋而合,都市丽人已经意识到,内衣与其它服饰产品特性不一,内衣的试穿体验更为重要,消费者正在渴望线下更好的门店体验。所以都市丽人在上市三周年的长图文故事的输出后,进一步通过到店签到的小游戏,将注意力引流到线下,输出都市丽人强大的线下门店势力,在线上商城来势汹汹的时代里,发出不一样的声音。
在这个信息量过载的时代,简单的互动已经无法让用户形成长时间有效的记忆,这次品牌活动通过“到门店捡BRA碎片,以BRA碎片兑换现金券”的形式,在现实中还原线上游戏中的任务养成模式,取代毫无记忆点的直接发现金券周年庆活动,并通过多层级的有效的互动奖励机制,增加用户的参与热情,加深用户对事件的记忆,同时促进用户自发传播,达到品牌和用户的集体高潮。
扫描二维码看完整长图,以及参与活动
社交媒体谈感情,线下门店打天下
这次活动覆盖了全国,上线三天参与人数达到近4万人次,在活动过程中,品牌忠诚用户纷纷表示“想起身边的人换了又换,真的扎心了”“图真好”,在洋品牌扎堆的现今市场,都市丽人通过这次线上社交媒体的品牌价值传输,挽回了不少用户的对品牌的衷心。近几年类似的例子还有百雀羚等国产品牌,通过另辟蹊径的广告营销手段,在用户心理重塑品牌形象。
伴随着电商的崛起,传统线下门店获客难度倍增,为线下导流一直是很多传统行业最头痛的问题,都市丽人将新媒体和门店联合,将线上流量直接引流到线下,通过情感牌和有效互动,让消费者留下深刻记忆。这次活动为浮躁的线上内衣市场,带来不一样的声音,因为它不仅没有放弃近8000家线下门店,且以行动表明,门店可以发出的声音,绝不是一次浩大的线上销售活动能够比拟。
这次活动,可以说有效地利用都市丽人庞大的线上粉丝和线下客群,进行了一次互动双赢的关系营销。
相关文章推荐
-
教师节案例借势盘点,人民网扎心,套套品牌又污了!
教师节又双叒叕又到啦,别人都在过周末,而你又在追热点,心疼你10S~今年借势案例怎么样?梅小花精选了19个品牌案例,看看哪个更得你心?1、@人民网:班主任突然要加我微信,怎么办?你在读书时最怕的是什么?当然是班主任啊!如果班主任突然来加你微信,怎么办....
-
也来说说活动运营最忌的三大点
一个没有实操过运营活动、但每时关注活动效果、且做过几次信息不完全对称的数据复盘的产品狗的瞎掰。今天突然发现居然快一个月没有写文章总结了,说好的每两周写一个总结真是骗人的。发觉自己实在是太恶劣了,所以,今天粗浅的讲讲活动运营。放心,我仍然还在做产品工作....
-
展览里的这些文案,比艺术品还好看。
我曾经认为艺术展就是:用光怪陆离的东西合成炫酷的场景借某个名人名史唤起对美的觉醒适合拍照发朋友圈显bigger的产物……直到有一天,千万头绪如乱麻的我踏进了一个展,那里面有这样一段话:"Itdoesnotmatterwhatmaterialweuse....
-
KOL是什么意思?怎么做KOL营销?
一、什么是KOL?KOL是KeyOpinionLeader的简称,意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝....
-
这支广告也许能治好你的周一综合症
来源:Socialmarketing(ID:social_marketing)作者:花花每天叫醒我的,不是梦想,是工作。现代人或多或少都有点周一综合症一想到明天要早起上班就觉得头晕胸闷、浑身无力恨不得时光倒流把周末再过一遍其实不只是周一总会有那么一段....
-
“三王”的青睐:夸克用减法完成“消费升级”
如今人们在消费上更愿意付出不低成本去获取更高品质的物质和服务。而一个以「简而美的界面哲学」「专注做减法」为卖点的浏览器,依靠着"减"出来的"消费升级"实现了弯道超车,成为互联网"消费升级"的代表之一2017年4月,第281期豌豆荚设计奖颁发给了夸克浏....