文 / 走走，艾奇学院特约作者，信息流广告研究者

今天给大家分析一个朋友圈社交广告，希望你能在以下几个方面有所提升：

1、卖点和痛点的深度剖析
2、多写多看多积累以及随时头脑风暴
3、多重准备，超强执行力

做推广，如果你的创意不走心，用户是不会买账的。

问：什么叫走心？

废话不多说，先看看今天的案例，一则朋友圈信息流广告（据了解这条广告效果极为不理想，具体数据不便透露，在此没有任何特殊用意，所以关键部位有打马，看内容就好）：

很干很硬对不对，没错，普普通通的广告一枚，看似没什么毛病，但要一结合广告资源特性，问题就来了。

既然选择了朋友圈，那么在互动性上就不得不下点功夫，而互动正是这个创意所欠缺的，我们不能否定这条创意，只能说它可能不适合朋友圈，就像两个陌生人第一次聊天：

“我可牛了你不知道！”

“怎么牛？”

“我清华毕业、美国留学、500强、绿卡、超跑、老婆美孩子乖巴拉巴拉”

“哦哦，腻害腻害，，，，，关我屁事”

于是社交关系链断裂。

同样的道理，社交广告重在社交、互动、沟通，而不是一味的表达自己，这是大部分广告主的通病：没有站在用户的角度做推广方案。

所谓“假如我是用户，我想要了解什么”。

接下来，就以此学校为例，教你4步创作出走心的社交广告创意：

STEP1：卖点与痛点分析

所谓知己知彼百战不殆。

将你所能想到的、灵光乍现的点统统写出来：

这是在广告投放前必须要做的工作内容，需要随时头脑风暴，建议是多听多问多讨论。（由于本人对于这所学校不甚了解，卖点痛点可能会比较局限，本文重点在于方式方法，仅供参考）

STEP2：初步匹配

做好分析后，需要对卖点和痛点进行匹配，列出一些思路：

1、工作忙，孩子上学没人管？——全封闭寄宿半军事化管理，孩子告别淘气和挑食。

2、孩子升学难，普通的不想去，重点的进不去——从幼儿园到高中，孩子的成长我们包了。

3、孩子好动爱踢球（爱唱歌，爱跳舞等）但又苦于应试教育没时间——释放孩子天性、尊重孩子个性，为孩子提供良好的艺术发展平台。

4、孩子的未来和前程——师资力量雄厚，清华还是北大，选一个吧！

STEP3：社交化

通俗点讲就是，想方设法让用户产生共鸣！

简单列举几个思路供参考（时间紧迫如果觉得以下文案思路渣可以留言批评，我经得住）：

情怀类：

清华还是北大？
当年父母将愿望强加给你
这不公平
因为你跳舞的时候，很美
而这点，她继承的刚好
尊重孩子个性发展，就像另一个你     

反问类：

聊聊孩子上学那些事
私立还是公立？
重点还是国际？
寄宿还是走读？
美术还是舞蹈？
别再纠结，专业的老师帮你测评

案例类：

我叫XX，8岁，班长，喜欢数学和武术
我叫XX，13岁，德智体美劳全优，XX青少年钢琴大赛冠军
我叫XX，18岁，高考状元，水木清华，擅长足球和街舞
因材施教个性发展，我们都在XX学校

故事类：以孩子的变化为主线

淘气的他，是何时学会收纳玩具的？

才一年，闺女是怎么克服的腼腆胆怯变得如此自信？

注意：以上举例只是提供一个思路，内容纯属虚构。

STEP4：备选方案Stand By

经过充分准备，自我感觉良好的方案，很可能还是没人买账，这时候就需要备选方案stand by，不能在一个方案上吊死，用户在变，流量在变，数据在变，你也一定要变。毕竟，费用不能白花、效果也不会白来。

作者：走走
来源：艾奇SEM
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