苹果ASM实战分享：日耗$300如何才能达到最好的优化效果？

苹果搜索广告ASM从去年十月份上线以来，一直是犹抱琵琶半遮面。但随着大家不断的研究，ASM的神秘面纱逐渐露出端倪，也终将有一天会显露无疑。

根据TOPASAM对ASM大数据的分析以及对投放产品的了解，目前日耗几千美金的产品已经不少，消耗如此之高的产品一般都是游戏产品。TOPASM也基本上可以定论：日耗300美金是目前大部分投放ASM的游戏产品最基础的消耗，通常是以投放前期测试效果、检验数据等目的进行投放。

但前期300美金日耗的基础投放至关重要，不仅可以获得基础数据，帮助优化师判断关键词的优劣，也为后期增加预算以及具体的投放策略提供了参考。

因此，做好前期日耗300美金的优化工作，是对每一个ASM优化师最基础的要求!

1、人人都是ASM优化师

其实优化师在做ASM投放时，最常接触的就是关键词数据。要将关键词调整成最好的状态，使其发挥出最好的转化，必须要对投放的关键词数据有全面的认知。

在开始投放之后，有效的关键词会产生不同的数据。根据TOPASM优化师的总结，每个关键词在产生数据之后，基本可以归纳为八种不同的效果。针对这八种不同的效果，TOPASM给出了针对性的调整方案!

下列表格是关键词数据的8种不同效果，以及相应的调整方案：

    根据以上表格，最理想的数据是“三高”，即高展示、高点击、高转化，能够产生这种数据的关键词，往往可以提高预算，并可以尝试拓展该词的长尾词、拼错词和关键词词组等新词。

第二理想的数据是低展示、高点击、高转化。这种效果的数据最简单的做法就是提高出价，当提高出价的时候，相应的变化是提高了该关键词的展示，从而带动点击和转化的提高!

(低展示、高点击、高转化的词，通过提高预算，增加了展示量并提高了TTR、CR)

    相应的也有非常不理想的关键词，而且作为投放者来说，一定会遇到不理想的词。比如8种效果中最不理想的“三低”数据：低展示、低点击、低转化。这种词可以说毫无意义，尤其是在多次上调价格后，仍然是“三低”的效果，说明该词相关性极低。但该词仍然在消耗你的预算，应该果断停掉这种关键词的投放。

根据表格里的策略去调整数据，对于小预算的情况下来说，可以形成不错的效果。

这种调整方案极为简单，又容易产生好的效果，如果掌握这些基础技能，那就人人都可成为ASM优化师。

但同样作为最基本的技能，另一个能产生更好的投放效果的策略却一直被大家忽视，它就是我们接下来要说的否定关键词。

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2、“神器”——否定关键词

否定关键词是ASM投放中一种添加关键词的模式，这种模式绝对可以称得上苹果搜索广告中的“神器”。

利用否定关键词可以排除大量的无用搜索词，提高投放的精准度，为整个推广降低投入成本。

否定关键词也叫作否定匹配，可分为“模糊否定关键词”与“精确否定关键词”。

l 模糊否定关键词

投放ASM广告时，在账户中添加否定关键词，只要用户搜索的关键词包含这个否定关键词，该APP的广告就不会展现。

投放的关键词为“电影资源”，匹配模式设置为广泛匹配。在搜索时发现，搜索“音乐资源”也能得到APP的展示。但是，搜索“音乐资源”的用户并不是“电影资源”的用户，所以我们需要把“音乐”添加成否定关键词，这样在用户搜索包含“音乐”的关键词，如“音乐分享”、“音乐下载”之类的词时，APP将不会展示。

l 精确否定关键词

如果添加了精确否定关键词，那么用户搜索的关键词必须与“精确否定关键词”一模一样，才能让产品得到展示。

再以“电影资源”为例，匹配模式为广泛匹配。当用户搜索“资源”时，也能搜索到APP的展示，这时我们不能把“资源”设置为否定关键词，否则当用户搜索“电影资源”时也无法搜索到APP。所以我们应该把“资源”设置成“精确否定关键词”，这样，用户只在搜索“资源”时，app才不会被展示。

否定关键词在关键词投放策略中极为重要，因此添加的时候还需要注意哪些词适合广告层面否定、哪些词适合关键词组层面否定，是精确匹配还是模糊匹配?

(通过添加否定关键词提高投放精准度，并增加预算，从而获得更多下载)

    如果在广告组层面添加否定关键词，那么只会对该广告组内的关键词有影响;如果在广告系列层面添加否定关键词，那么这些否定关键词会对该广告系列中的每个广告组都有影响。

以上所述的投放策略，基本上可以为日消耗300美金的产品优化到一个相对良好的效果。但这仍然属于最基础的投放策略，还有更多策略需要依赖于更复杂的技巧、更老练的经验以及更智能化的投放工具!

总之，ASM投放之路漫漫且修远，TOPASM会与大家一起上下而求索!如果想了解更多关于ASM的相关信息，欢迎添加微信TOPASMyunying进行咨询!

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