如何玩儿转免费渠道——三个月内带入30万用户

一个的新的APP产品进入市场，如何在短时间内，迅速积累起自己的第一批种子用户，相信这是每一个运营人员都在思考的问题。这也是我一直在做的工作。今天我是想利用我自己做过的项目的经验，和大家分享一下我们是如何把一个产品在三个月的时间集累到30万用户。

16年的11月份，我加入了现在所在的项目组，项目名称叫【一键生成】，我是运营部门第二个入职的员工，把我招进来的是一键生成的 前运营总监 赵继兴（他经历了多个创业公司的开荒阶段，对于渠道挖掘和品牌运营有着独到的见解，有兴趣的朋友可以加他微信号：zhaojixinghaha）

在16年11月的时候，我们的注册用户还不到100万人， 我们开始定制推广策略和推广方式，经过我们三个月的努力，在17年1月底的时候 ，通过我们免费渠道带入的用户，就已经增加了30万人，目前我们产品用户总数已超过180万人。

我们的推广方式也并不复杂，简单点说就是以应用市场为主，以媒体报道、测评平台、KOL合作 作为爆发点，通过不同方式多种渠道共同发力，达到产品曝光的效果。

先从应用市场来讲吧，应用市场的重要性我就不多说了。

应用市场的活动也有很多，我把它们大致归纳为5种：

1、新品推荐（适用于上线时间＜6个月的新应用），一共有6个主流渠道可以申请：

①360手机助手–新品推荐

  http://dev.360.cn/html/zhuanti/pgyindex.html

②腾讯应用宝–优秀新应用

  http://wiki.open.qq.com/wiki/优秀新应用规则#3._.E6.8A.A5.E5.90.8D.E6.A0.87.E5.87.86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86

③阿里应用分发开放平台–梦想种子计划

  http://aliapp.open.uc.cn/plan/seed/act

④联想乐商店–新品推荐

  http://open.lenovo.com/developer/gotoRecommend.jspx

⑤魅族应用市场–新品自荐

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E6%96%B0%E5%93%81%E8%87%AA%E8%8D%90

⑥搜狗应用市场–搜狗好应用

  http://zhushou.sogou.com/open/content/goodapp.html

新品推荐活动的效果一般，【一键生成】参与过360手助、魅族应用市场、搜狗应用市场三个渠道的新品推荐活动，在参与之后的一个月里，每个三个平台都增加了2000左右的下载用户，虽然有一定效果，但效果不算明显。

2、首发合作（产品有版本迭代时，可以申请首发合作），大多数平台都有可以进行首发：

①腾讯应用宝–优秀新应用

  http://wiki.open.qq.com/wiki/优秀新应用规则#3._.E6.8A.A5.E5.90.8D.E6.A0.87.E5.87.86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86

②小米开放平台–首发合作

  http://dev.xiaomi.com/docs/appsmarket/distribution/first_release/

③魅族开放平台–应用首发

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E5%BA%94%E7%94%A8%E9%A6%96%E5%8F%91

④阿里应用平台–应用首发

  http://aliapp.open.uc.cn/plan/first/act

⑤OPPO手机助手–首发申请

  http://open.oppomobile.com/app/starter

⑥安智市场–首发申请(要求：下载量＞10万)

  http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=66

⑦百度手机助手–首发合作

  http://app.baidu.com/docs?id=10&frompos=401022

⑧华为应用市场–首发申请

  http://developer.huawei.com/consumer/cn/wiki/index.php?title=首发申请操作流程

⑨金立易用汇–首发申请

  http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appStarterApply

⑩联想乐商店–首发申请

  http://open.lenovo.com/developer/appApply.jspx

首发平台小米的效果最好，但需要提前7天提交apk包体，而且审核相对严格。但如果审核通过的话，可以获得3-5天的推荐位展示。【一键生成】3.1版本是在小米进行首发的，在首发之后两个月，小米商店给我们产品带来了接近5万的用户。

其次是腾讯应用宝，普通的首发，基本上只要提交都能通过。但如果产品有重大更新，且产品足够优秀时，是有机会可获得首页推荐的机会的。【一键生成】5.0版本在腾讯应用宝获得了首页推荐的首发，首发前5天，就带来了超过1万的用户。首发之后的一个月内，带入下载超过5万

3、专题活动，也有6家主流渠道可以申请：

①OPPO应用平台–至美应用

  http://open.oppomobile.com/app/beauty?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

②阿里应用平台–专题自荐

  http://aliapp.open.uc.cn/wiki/?p=516#shbz

③华为应用市场–启蒙计划（暂时停止）

http://developer.huawei.com/consumer/cn/devunion/ui/activity/futureActivity.html?activityID=511&template=1&type=1

④金立易用汇–专题申请（不定时更新专题）

  http://open.appgionee.com/cp/manage/service/specialApply

⑤联想乐商店–专题收录申请（平台专题、自荐专题收录申请、自荐专题创建）

  http://open.lenovo.com/developer/applyTopic.jspx

⑥搜狗手机助手–专题活动（论坛内申请）

  http://bbs.zhushou.sogou.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2624002&extra=page%3D1

搜狗手机助手活动效果一般，活动上线一个月左右，带入用户在1000人左右。

专题活动中OPPO的至美应用的效果最好，当然对产品的质量要求也非常高。

华为应用市场的专题活动优势在于活动周期长。【一键生成】参与过华为的【周一见】和【启蒙计划】这两项活动，活动周期为2个月，前前后后共计为我们带来的用户有7万人左右。

4、官方版本申请（添加官方标识），还是有6家主流媒体可以申请：

①360手机助手–官方正版    http://dev.360.cn/mod3/mobileapp/?qid=2723359194&appid=203142586

②百度手机助手–官方认证   http://app.baidu.com/apps/appdetail/7102376?frompos=500074#

③金立易用汇–官标申请   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appAuthenticationApply

④乐视手机助手–官方认证   http://open.le.com/guide/?page_id=1990

⑤搜狗手机助手–官方认证   http://zhushou.sogou.com/open/user/app/index.html

⑥腾讯应用宝–官方标签   http://wiki.open.qq.com/wiki/mobile/官方标签申请流程规范#2._.E7.94.B3.E8.AF.B7.E8.A7.84.E5.88.99

官方版本的申请，更主要是为了提高用户的体验感，对于带入用户起到一定的辅助作用。

各个平台的官方版本申请都不难，只需要按要求提交资质就可以。

5、福利活动申请（需要提供优惠券或者实物奖品），我在各平台整理了15种活动：

①360手机助手–福利专区   http://dev.360.cn/pricode/list#?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

②OPPO应用市场–活动推荐   http://open.oppomobile.com/app/activity

③阿里应用–福利专区   http://aliapp.open.uc.cn/plan/prize/act

④安智市场–发布礼包   http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=71

⑤百度手机助手–发布优惠   http://app.baidu.com/docs?id=806

⑥百度手机助手–周六九点档   http://app.baidu.com/index/act/2?frompos=300053

⑦百度手机助手–应用秀   http://app.baidu.com/task/applist?frompos=720201

⑧金立易用汇–活动申请   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appActivityApply

⑨金立易用汇–精彩内空   http://open.appgionee.com/cp/manage/service/wonderfulContent

⑩乐视应用商店–特权福利活动   http://open.letv.com/guide/?page_id=1994

⑪联想乐商店–福利发布   http://open.lenovo.com/developer/gotoWelfarePublish.jspx

⑫腾讯应用宝–礼包特权

http://wiki.open.qq.com/wiki/%E7%A4%BC%E5%8C%85%E7%89%B9%E6%9D%83

⑬搜狗应用市场–礼包&活动申请   http://zhushou.sogou.com/open/content/activity.html

⑭腾讯应用宝–优惠活动

http://op.open.qq.com/mobile_appinfov2/ability?type=preferential&appid=1105525384

⑮魅族应用市场–福利推广

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E7%A6%8F%E5%88%A9%E6%8E%A8%E5%B9%BF

以上5种是为大家介绍的安卓应用市场的各种活动的玩法。福利活动的奖品越好，活动越吸引人，效果越佳。（如有不足之处，欢迎各位指正文末会有本人的联系方式）除了应用市场之外，还有一些其它的玩法，效果也很好。

1、媒体报道

比如我们产品在有重大更新，或者公司有融资动态，再或者是创始人有创业心得时，都会在一些媒体网站进行申请报道。比较好的媒体我整理了11家。

① 虎嗅    https://www.huxiu.com

② 爱范儿   http://www.ifanr.com/?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/com

③ 亿欧网   http://www.iyiou.com/hezuo

④ i黑马   http://www.iheima.com/user/seek-report

⑤ 品途网   http://www.pintu360.com/seekReport.html

⑥ 创客100   http://www.100tmt.com/project/story

⑦ 钛媒体   http://www.tmtpost.com/report

⑧ 氢网   http://www.iamqing.cn/xqbd/

⑨ 新芽   http://newseed.pedaily.cn/project/create/0

⑩ 铅笔道   https://www.pencilnews.cn/

⑪ 猎云网   http://www.lieyunwang.com/

【一键生成】曾获得了爱范儿、亿欧网、创客100、铅笔道、猎云网 这5家媒体的6次独家采访报道。其中猎云网对我们报道过两次。每次的报道效果都很不错，爱范儿报道当天下载用户超过7000人；亿欧网报道当天下载用户超过5000人； 16年12月到17年1月之间，我们通过媒体报道的方式，带入的用户已经超过5万人。

2、评测平台

如果你们家的产品比较不错的话，除了媒体报道平台，还有一些评测平台，也一定不能放过。

① 最美应用   http://zuimeia.com/?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/com

② 数字尾巴   http://app.dgtle.com/

③ 36kr    http://next.36kr.com/posts

④ 爱屁屁   http://www.appnz.com

⑤ 少数派   http://sspai.com/

 16年的11月【一键生成】获得了最美应用的测评推荐，在推荐之后的1个月内，为我们带来的下载用户超过2万人。效果还是比较理想的。

3、KOL合作

这些玩儿法除了福利活动，有可能需要一定的费用支撑，其它的活动都是免费的。当然免费渠道的玩儿法不止如此，我们还可以找到行业内的大咖、KOL来代发微信推文。不管是自媒体还是个人号都可以。费用需要自己谈，我们找的第一个KOL 秋叶PPT是帮我们免费推广的。效果也很不错，一篇推广就带来了4000+的下载。

缺点：寻找KOL需要投入一定的时间和精力，而且效果还不一定可以保证。

优点：优质的KOL，粉丝的忠诚度很高，他们的推文可以迅速为你转化为用户下载量。

以上是我在【一键生成】这个项目中所整理出来的一些渠道的玩儿法，希望可以对大家有些许帮助。

最后给大家分享一个我汇总的所有活动的表格，如果有对渠道感兴趣的朋友，也欢迎随时来找我来进行交流。

目前的我还是在负责【一键生成】的渠道运营工作，喜欢分析数据，琢磨渠道。没事儿喜欢瞎折腾，喜欢用不同方式测试各种渠道。如果你对渠道也有自己的看法或想法，欢迎随时找我聊，我们可以一起学习，共同进步！（微信号：15172432167 QQ：357696095）

【作者 | 朱成功】

【编辑 | 蒸糕】