要做00后的“豆瓣”“贴吧”，只不过这家直播平台是从手游入手

作者：刘丹如

对于很多 80 后和 90 后而言，童年的回忆中必然少不了用小霸王学习机打游戏的片段。那时的孩子们不会想到，未来游戏直播能成为一门炙手可热的生意，而这门生意还在随着游戏形式的改变产生新的形式，比如手游直播。

触手直播 2015 年 7 月进入手游直播行业时，这里还是一片尚未被开拓的蓝海。对于手游直播的前景，市场上还有很多不看好声音。一方面，相比端游，手游的操作简单可看性并不高。另一方面，手游本身的发展也还存在很大的局限性，对于依赖游戏本身发展的直播而言，这极大的降低了手游直播内容的丰富性。

触手看好的是手游的前景。触手直播的COO李强认为， “ 2014 年的手游市场规模是 300 多亿， 2015 年 500 亿，到了 2016 年达到 800 亿超过端游的一半。我们认为这是一个很大市场。”

触手COO李强和他的团队

触手直播通过提前押注，在各家直播平台尚未杀入手游直播之前，通过明确手游直播的定位，获得了先发优势。尤其在 2017 年大多数秀场直播后继无力情况下，触手直播成功以 700 万日活跻身一线直播平台的行列。 2016 年触手直播完成GGV纪源资本、顺为资本领投，启明创投、沸点资本和熠美投资等联合注资的 4 亿融资，创下手游直播行业单笔融资纪录。

“实时互动的社区氛围才是核心壁垒”

触手陈赫线下活动照片

2012 年，触手CEO曹建根和李强等几个同事共同离职创业，他们最先做了一款叫开讯视频的视频网站。“当时趁着移动互联网的红利，我们的用户量也到了几百万的DAU，1. 2 亿以上独立设备下载。”李强说，开讯当时和百度视频，暴风影音都属于视频搜索聚合工具，体量也相差不多，开迅最终并没有成功。“视频网站最终都走向了内容采买，播放器很难生存下去”。

2014 年，李强和团队开始着手转型，第二年年确定转型方向，并确定了垂直手游直播行业。在李强看来，偏向于泛娱乐内容的直播平台会像视频网站一样，最终成为内容采买和资本的竞争。在这一点上，端游直播已经初现端倪，赛事版权和签约主播成为所有游戏直播平台必须面对的巨大开销，最终比拼的是资本实力。

“作为创业公司我们不想走这条路。”李强说，“我们想做的是一个基于手游的兴趣社区，玩家可以通过直播展示自己的游戏技巧，并且能实时跟其他人进行互动。”

他举了个例子，就像一个客厅里有很多孩子，有的在打游戏，而其他孩子在旁边观看，看的高兴自己也能随时加入打一把。

“对于触手而言，内容固然重要，但我们本质上是个UGC社区，这两者的占比大约是20%和80%。对于玩家而言，第一是找玩伴，第二是跟我们一起玩，这种实时互动的社区氛围才是我们的核心壁垒。”李强表示，相比泛娱乐内容，兴趣社区类型的直播平台往往能够拥有更持久的生命力。

据艾瑞咨询《中国竞技手游指数报告》分析，触手直播在手游覆盖面、直播时长、手游主播量级及主播粘性上都具有较大优势。 2016 年第四季度，在触手直播上的手游播放总时长为468. 6 万分钟，远远超过排名第二的虎牙55. 4 万分钟。相比端游，手游的参与门槛更低，也更适合UGC内容的扩展，李强预测，手游的市场规模未来会超过端游，而手游直播的收益也会大大增加。

由于团队最初对产品和运营就有着极其明确的定位，加上此前丰富的视频产品开发经验， 2015 年 7 月，触手直播上线后迅速笼络了国内大量的手游玩家。

但李强认为，当时国内的手游还没有出现千万DAU的产品，所以对于十分依赖手游发展的直播平台而言，用户量也不算很大。但随着王者荣耀、球球大作战等千万DAU的手游出现，手游直播也随着成为炙手可热的行业，一些泛娱乐直播平台如花椒映客也纷纷开始布局手游直播。

“相对这些竞争者，我觉得触手首先是具有先发优势的。以王者荣耀为例，目前国内顶级的王者荣耀主播一半都出自触手，另一方面，我们在前期产品迭代中也逐渐打磨出最专业的手游直播氛围，一些后来的直播平台缺乏明确的受众和固定的场景。”李强认为这些后来的竞争者并不能对触手的领军地位造成冲击。

“打造 00 后的兴趣社区”

发展近两年，除了完成初步的用户积累和社区氛围打造，触手还从 2016 年 9 月开始塑造产品的品牌，并找来当红明星张艺兴作为代言人进行产品宣传。

在李强看来，当市场份额在目标人群里面超过百分之十几以后，做品牌就应该提上日程。“如果没有及时做，就会出现问题。”目前在触手上的用户百分之七十都是 00 后，触手希望打造一个最大的 00 后实时互动社区，而直播只是形态和工具。

做品牌之前，先要保证社区和内容的纯粹性。为了保障以手游为核心兴趣这个社区纯粹性，触手甚至曾拒绝用户在平台上露脸直播。完成社区搭建后，今年触手找来前A站的技术团队搭建了视频专区，尝试社区内容沉淀。

尽管成为 00 后社区并不在团队原本的预料之中，但现在李强希望围绕这一核心用户进行服务。为此，触手无论从产品的UI到整个互动体验以及社区氛围都极力迎合 00 后的喜好。

在李强的观察中， 00 后的用户明显不同于 90 后和 80 后，他们有着更强烈的互动需求和更良好的付费习惯，而且由于大多数还处于上学期间，生活作息也极其规律。为了给这些互动需求更强烈的用户提供更好的产品体验，触手在接下来的产品中会更加注重实时互动的设计。“比赛哪个平台都有，更重要的是喜欢玩游戏的这群人能不能参与到赛事的过程中，这才是我们我们思考的核心”。

就像 80 后有豆瓣、 90 后有贴吧，属于 00 后的兴趣社区仍旧有很大的想象空间，如今触手想要以直播切入手游兴趣社区。在李强看来，未来实时互动的游戏会占到整体手游用户市场的90%以上，用户时长一定是被实时互动占据。