摘要：一道自媒体的创始人连清川1997年毕业于复旦大学新闻系，毕业后就去了《南方周末》，从记者编辑做到杂志主编，最后在IBTimes中文网担任总编辑，做过纸媒，做过电视媒体，网络媒体……
2016年，中国网络营销收入逼近3000亿元，在总的广告市场中的占比已达到68%。网络营销已然是一个庞然大物的市场，然而，不断的有各种新生的技术和模式改变着网络营销的形态。
移动端网络广告的比重越来越大，移动端的特点是广告由被动接受转为主动接受，原生广告所占比例越来越大，包括Google、Facebook、Instagram等主流社交媒体都在布局原生广告。
在中国，自媒体是原生广告的主要生产者，相信也会是未来广告投放的主力市场，以微信公众号，今日头条，百家号等为代表的全网自媒体平台受到越来越多广告主的关注。
20年媒体老炮的商业蜕变
一道自媒体的创始人连清川1997年毕业于复旦大学新闻系，毕业后就去了《南方周末》，从记者编辑做到杂志主编，最后在IBTimes中文网担任总编辑，做过纸媒，做过电视媒体，网络媒体，丰富的媒体经历让他对媒体行业的感触很深。
2014年上半年，微信公众号大量井喷，达到千万级别，连清川注意到越来越多专业的人开始做自媒体了，当时印象深刻的两个自媒体是“城湛略”和“中国青年环境评论”，分别是湛江的城市规划师和环保主义者做的，讲的是城市规划和环保，他们做出来的内容专业性非常高，越来越多专业的人开始做自媒体了，这触发了连清川新的看法，连清川认为，媒体的格局进行了扭转和颠覆，如果说传统媒体是“大众、全人口、信息化”的，那么自媒体则是“分众，专业，垂直”的。
连清川：传统媒体转型都是假转型
很多人认为传统媒体应该转型，一道自媒体创始人连清川却认为所谓的传统媒体转型，都是假转型。
“传统媒体的商业模式存在已久，是专业的信息传递管道，形态自上而下，没有交互性，需要专业的信息生产者，社交媒体的意义在于每个人都是信息生产者，信息的生产，分配，语言的加工，阅读机制等等都已经发生变化，传统媒体谈不上转型，转型本身理解就是错的，没有理解渠道，传播，生产方式发生了变化。”连清川告诉鸵鸟创投媒体。
创业路上走过的坑
2014年，连清川开始着手一道自媒体。一道的商业模式也是一路探索出来的，连清川坦言2016年上半年之前基本在犯错误，一道最早提的概念是让广告主和自媒体自主交易，但是，实践下来，发现广告主是有自主选择困难症的。广告主对于不同自媒体的内容属性，调性，商业价值是无从判断的，自主交易被证明比较失败。
总结经验，重整旗鼓，一道由之前的交易撮合平台，转向现在的纯交易平台。
大数据+人工智能，标准化定义自媒体
自媒体里面水非常深，自媒体圈普遍存在刷量的问题。另一方面，自媒体的价值也很难被衡量，同样三万的粉丝，有的标价几千，有的标价几万，广告主不知道所谓的刊例价的标准是什么，广告主投放也比较盲目，这也是目前自媒体不太健康的原因。
连清川认为‘自媒体’其实依然并不算一个行业，因为自媒体圈子至今依然没有标准。连清川介绍一道是一家技术驱动的公司，通过大数据+人工智能，来标准化定义自媒体。
人工智能离不开大数据的养分，去年一道和秀米合并了，秀米在平台注册的用户有400万，一道有100万注册用户。渠道覆盖知乎，百家号等主流自媒体平台。
一道CTO杨晓在外企做了十几年技术，应用最多的技术是语义分析，通过机器学习分析自媒体之前的数据，包括内容原创力，品牌度，忠诚度等，每个自媒体后面都有几十个标签去定义，做出客观的价格评估，形成标准化的定价模式去销售自媒体流量，通过机器分析，广告主对于自媒体的价值将有清晰的认知，最后通过人工智能去匹配这些流量给广告主。目前一道的网站保持两周迭代一次的速度向前快跑。
除了渠道，一道还在秀米上积累了大量的文案写手，可以根据不同的行业，需求，给广告主匹配相应的写手。
连清川介绍，一道平台每月现在有上千个自媒体接单，分布在各个垂直领域，投放过的广告主也有上千了，平台投放比较多的行业是电商、时尚类、金融、日销。每月有1000万左右的流水，复购率达到50%以上，由于机器化，智能化程度不那么高，难免有差错率，差错率、投诉率不超过千分之一。
做成一个生意取决于行业的健康发展与否。自媒体假量很严重，在某种程度影响了行业的健康发展，一道也在建立自媒体假量监测的系统。
“对于假号不客气，发现就剔除出去，广告主在平台上投放了假号，会逢假必退款。”连清川告诉鸵鸟创投媒体。
迷信社交媒体，主要靠社交化运营和线下讲座推广一道
社交媒体做的好，可以四两拨千斤。连清川迷信社交媒体的力量，坚信未来的做的好的品牌都是通过社交媒体来推广的，例如三只松鼠，桔子酒店等通过移动端来获得关注度。一道自己品牌的推广也主要靠内容生产团队，原生广告的方式去推广自己的品牌，不太相信生硬的方式，比较少投放广告。
除了社交化运营，事件化营销，一道也会组织自媒体行业类的分享和讲座，连清川认为大多数用户对于自媒体营销没有很好的认知，不知道怎么去投放自媒体，行业还比较粗放，包括定价、销售、文案、执行、流程等等，行业离成熟还有好久，一道会和行业一起发展，不断为广告主创造更大的价值。
连清川介绍，一道的竞争对手有微盟，微博易这样的自媒体交易平台，他们大多数是4A公司的变种，靠销售自媒体来获得利益。一道和他们在同一个赛道，但是以不同的角度去切入市场，微博易这样的自媒体交易平台掌握控制一部分自媒体账号去销售，一道与他们的区别是做的是一个流量交易型平台，模式上面有很大的差异，是根据技术精准匹配买卖双方的需求。
当问到与新榜的定位有和不同，连清川介绍与新榜不在同一条赛道。新榜有自媒体培训，电商，版权等服务，广告占比不是很重。一道专注在内部的流量交易，和新榜是友商的关系，可以相互补不足。
一道融资计划
据鸵鸟创投媒体了解，一道自媒体于2016年5月份曾获众海投资的天使轮融资，2016年10月10日获得娱乐工场的Pre-A轮融资，和秀米合并后整体估值达到了1.5亿元。目前在开展新一轮2000万左右的融资。
鸵鸟创投媒体：怎么看待花60万在咪蒙上面投放广告的不同?同样的60万花出去了，有的企业投放后APP下载量激增，有的企业投放后只有两个产品销售。为什么会有这么大的差距。
连清川：咪蒙算是移动互联网的大众媒体，人群无法细分，很难精准描述咪蒙的粉丝有多少专业垂直的用户，投放咪蒙做品牌营销是最好的选择之一，广告主投放的时候需要考虑产品的特性，针对的是专业化的还是大众化的人群，投放咪蒙如果针对的是大众化的女性产品，转化率可能比较高。
广告效果主要取决于营销策略是怎样的。不能一概而论，营销策略不对，很难获得很好的转化率。新媒体营销是一个非常精细的工业，去匹配广告主的需求和自媒体主的时候，一道会帮助广告主分析自媒体的调性，内容属性，跳转，忠诚度，商业价值等等种种会影响转化的因素，有的自媒体适合品牌化营销，有的适合转化，需要进行专业的匹配。
鸵鸟创投媒体：对于传统媒体人转型有什么建议?
传统媒体有一套严谨的内容生产机制，使得内容的生产不太适合社交化的传播，社交媒体的形态是以用户为中心的，传统媒体需要时刻记住在这方面进行转型，进行分众的媒体生产。
鸵鸟创投媒体：新闻会朝什么方向发展?
连清川：市场的归市场，政治归政治，新闻很难产生好的盈利模式，它属于公共品，并不是商品，新闻必须被保养，要么被国家保养，要么被第三方机构保养，或者被商业包养，被商业包养很糟糕。新闻的生产应该由专业化的机构来生产，对于自媒体来说，生产新闻很难获得盈利，所以说新闻应该被包养。
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