一个没资源没渠道的初创产品，如何在运营初期切实吸引种子用户？（下）

如何吸引种子用户的前三招在大家使用体验后（点击查看），再让我们来聊聊如何利用接下来的三点。

文章大纲：

一、看缘分

二、懂得借力

三、活动

四、学会伪装自己

五、事件营销

六、细节决定成败

前三点在《一个没资源没渠道的初创产品，如何在运营初期切实吸引种子用户？（上）》一文中有表述，可自行查阅。所以，我们直接从第四点开始。

四、学会伪装自己，吸引目标用户

1、无论你是什么模样，都要摸清用户的模样。

网上有很多干货贴写用户画像和产品还没出来的运营经验，归根结底一句话：你需要对这个行业有极高的洞察力。我自知我还不是如此有远见的小白，那么就只能先花功夫把用户摸清楚了，再对具体运营手段下工夫。

比如我自己参与运营的产品：源音塘——一个二次元音乐平台，在产品运营之初，我们看了很多调研报告，分析了二次元人群的显性、隐性特点，并开始天天混B站，和小学生初中生（这里只是纯指他们的年龄）在QQ群斗智商秀下限，慢慢摸清了这个圈子的游戏规则，也知道他们通常从哪里获取资讯，如何交流，如何扩列，如何娱乐。这对于我们之后的活动策划也好，运营战略也好，都有很大的帮助。

2、需要注意的是：了解熟悉而并不是要给任何人群下定义、贴标签。

在制定运营战略的时候切忌下定义、贴标签。这当然是最简单有效的方式。但你下的定义、贴的标签也会限制你的决策。过分纠结于标签可能不利于运营实战时对一些小细节的控制。

举个例子，如果把二次元人群定义为18-25岁的年轻人，喜欢逛B站，追番，游戏迷，喜欢cosplay的话，那么我的运营策略就会根据这些定义开展。可能我就会在游戏展、coser交流展、动漫版权公司等地方施力。但是真正有消费能力的用户可能是越长年龄的动漫爱好者，就是从七龙珠、火影、海贼开始、也玩红白机的用户。那么此处的定义就会过于精准而导致在早期积累的时候，整体用户偏年轻化，消费能力不足以支撑公司盈利要求。当然这都是后话了。

3、策划活动时，反其道而行之。

做活动时，我是非常建议下定义、贴标签的。这样对一场活动的目的有积极的帮助意义。总而言之就是：战略别具体，战术别模糊。

用大篇幅介绍了如何真正了解用户群体，因为这是第四点实战中最容易出错的地方。那么了解过后，只要“伪装”成他们的模样就行了。以一个圈内人的视角推荐、介绍、运营这个产品。从而吸引一些志同道合的人。往往这一部分人的忠诚度很高，较容易接受你的产品。

五、试试事件营销

事件营销大概就是每个人都想玩，但很多都不敢玩的一个运营方向。现在市场上也有专门的广告策划公司来做这件事。往往成败就在于对舆论的引导程度。这个时候先前积累的KOL也就能发挥重大作用。

不是人人都有杜蕾斯的文案，和卫龙、椰汁的设计。那么在我们日常的产品运营中如何把握事件营销呢？

首先，我认为必须有一个网感很足的人。什么意思？就是说他能知道网友们喜欢什么，大家在关注什么，从而产生一些高质量的引导性的文案也好、活动策划也好，也就是之后推广扩散的一个支点。当然了这肯定是一件打配合的事情。独有他一人是不够的。但是他对互联网世界的灵敏嗅觉是我们事件营销的基础。

其次，在进行策划推广时，要清楚能有哪些“炒作”方式，是和有经验的广告公司合作还是和自己和已有联系的KOL合作，到底是公开的做宣传还是间接的委婉的推广，如果中间出现了竞品水军或者无知键盘侠的恶意攻击怎么办。这些可能出现的情况都需要考虑进去。

最后也是非常关键的一点：控制舆论走向。具体怎么做，具体情况具体分析。

六、细节决定成败

最后一点，在积累种子用户的前期，我们需要知道他们为什么要来，来了之后我们要怎么办。后者需要有一个方向，这也是我们之前战略制定的重要性。为什么说细节决定成败呢，在任何一项措施没有完全成功之前都要做好plan B，千万不要觉得这是浪费时间，不需要做的很详细，但是一定要想好如果事情没有按照预期发展应该怎么办。

以上六点就是运营小白我关于引流种子用户的一些不成熟的小建议。

常言道：不会策划的PM不是好运营。方法是多样的，目的只有一个：如何让更多人喜欢你，接受你，爱上你。这一点和一个人在社会中是一样的。换位思考在产品界求关注一定也是一样的。最后祝大家都能去纳斯达克敲钟，欢迎交流。

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