31年100种语言10亿次浏览，内容巨头TED如何运作的？

形式，内容，传播，价值的四轮驱动体系。

创建于1984年的非营利性组织——TED正被越来越多的人所了解和接受，31年来它发布了数千个精彩视频;不管你多牛逼，也得把自己的思想和语言控制在18分钟内;虽然全世界的网民都能够在网上免费观看这些视频，仍然有成千上万的人愿意为它支付7500美元的现场门票……

目前，TED的视频已经被浏览10亿次以上，有5万多位科学家、艺术家、心理学家等进行过演讲，被翻译成超过100种语言，仅在YouTube的频道就拥有超过350万的粉丝……通过对内容持续的营销，TED已经成为世界性顶级品牌。

在公司内容化或者内容付费火热的今天，像TED那样做出火爆的内容是每个公司的梦想，那么我们今天就来看看它是如何运作的?

2002年克里斯•安德森接手TED后，开始有了视频并放到了网上，本来还有人担心将内容放在网上供人们免费观看的话，会对其经营模式带来巨大的冲击，但是2006年最早的6个视频在网上发布后，三个月内就得到了病毒性的传播，超过100万的网友进行了观看，不仅如此，TED也没有因此变得廉价，反而让很多人看到了其价值。而且一年一度的TED现场演讲，门票订为7500美元的时候，前来听讲的人竟然更是被抢购一空，甚至还有上千人申请过加票。

为什么全球各个角落都能看到的免费视频，还愿意有人乐此不疲前赴后继地跑到现场去看?这得益于TED持续不断的高质量的内容输出，这离不开对内容的打磨和传播。

TED演讲的贡献者不是如雷贯耳，就是某领域出色的佼佼者，以一种深刻但不无聊的形式，分享自己的生活经验、人生体悟、工作技能等，配合高水准的演讲口才，大家隔着屏幕就能体会到“有价值的思想”的奥妙。而每一个站在TED演讲台上发表观点的人，都经历了6到9个月的前期准备阶段。

首先是对演讲内容的选题。无论是演讲者经历过的最大痛苦，或是学到的最好一课，都要有一个最具吸引力的点，只有那些有创新性、启发性、有价值的内容，才能被聆听、被宣讲，去引领听众;其次是关于叙事方式的选择，你可能需要思考在如何在18分钟之内说一个扣人心弦的故事，对所讲的内容进行故事大纲的构建;再次是对舞台风度的不断练习，有的TED演讲者为他们的18分钟演讲排练过200多遍。你要熟记稿件，把关注点用在演讲内容的真实性以及和听众的交流上，找到最合适的肢体语言，增强权威性、力量性、深情性;最后，在现场演讲的时候，要注意PPT应该是精心设计的图片、几句话等，不要跟着照读，而只是让它帮助控制演讲的节奏。这样产出的内容，才是高品质的。

在当今的社会中，存在着两种泾渭分明的内容，一种是快餐文化，批量制作，一次性传播，质量也是泥沙俱下;而另一种则被很多人称为干货，是建立在扎实稳固的知识系统和能力优势上进行的内容输出，具有启发、参考等价值，做得好的还开始进行知识付费的运作。TED的演讲视频就如后者，时间不长，适合碎片化的学习，但是又质量上乘，干货满满，成为我们升级对世界认知的重要策略，有的人甚至以坚持学习TED为荣，随手就会分享到朋友圈里。

除了专业化、品质化的视频内容，而TED的内容传播策略，也值得我们的关注。

TED的形式是传统的封闭聚会，但它拥抱互联网，将视频整理好后发布到网上提供观看和下载，使扩散速度和范围都大大增加。后来还招募了翻译的志愿者，开启了全球观众全球翻译的计划。而在线下，TED还进一步推出线下社群活动项目(TEDx Events)、梦想资助计划(TED Price)、青年社群(TED Fellows)、在线对话(TED Conversation)，使得普通大众也可以参与到这场内容的交流和传播当中。

除此之外，TED在其它方面也值得借鉴。首先在分类系统上，有历史、心理、科技等清晰的分类，连标题都是对核心点的提炼和直接表达，大家总是能够在网站上轻易地找到自己感兴趣的内容，同时在相关版面进行与世界各地人们的讨论和交流，进行又一次思想的碰撞;TED演讲的现场，不管是整个场景的气氛设计、演讲台的弧形样式、观众们的参与协调等，都体现了TED的“形式”、“内容”、“传播”、“价值”等，你会觉得自己站在这个讲台上，或者仅仅是坐在下面的观众，享受到的都是一场精英的交流和知识的盛宴。

克里斯·安德森说过：“你要保护如黄金般的知识，这是你唯一的价值。但是，当全球都联系在一起时，游戏规则改变了，每个人都互相关联，一切都会快速发展。当知识传播出去后，会以最快速度到达全球各地，得到反馈，得以传播，而它的潜在价值是无形的。”

TED将内容与产品毫无违和感地结合在一起，用内容的影响力建立和用户的强大关联，这不仅对新媒体、知识付费和内容公司有值得学习的地方，对我们平时的内容输出也有一定的启示。想要做好高品质的内容生产与营销，不妨认真学习TED，这个品牌的价值因为内容熠熠生辉着。

作者：一马