导语： 针对营销者的苦恼，今天美数君就来给大家说一说如何提高转化率，实现流量最大程度变现。数字时代，程序化广告的出现让品牌能够借助技术+数据的力量，触达更多、更精准的目标受众，且让传递“千人千面”的品牌信息、与受众进行更高效的品牌沟通和互动成为可能。但伴随着营销者将更多的预算转向程序化，他们开始有一个很苦恼的问题――明明曝光和点击都很高，但最终的转化率（包括咨询、注册、下载、加入购物车、下单等）却很低。为什么？一、优化落地页面 在展示广告投放过程中，落地页（Landing Page）是承载受众转化行为的终极场景。因此，对于落地页的优化问题，营销者不容忽视。在这里美数君提几个优化思路：1）提高页面加载速度 数据显示，57% 的用户在 3 秒后还没完成页面加载，就会放弃。因此可以认为：落地页打开的速度越慢，用户流失率就越大、到达率就越低，相对应的广告转化率也会降低。而网速带宽、存储能力、图像和文件的格式及大小、代码等多个因素，都会影响页面加载速度，营销者和运营者要尽量多角度反复测试、改进。2）保持落地页与广告创意相一致 比如，创意显示“点击即领优惠券”，结果落地页完全看不到这个活动，这就会让用户有被欺骗的感觉，品牌印象骤减，更别提后续的转化行为了；再比如，如果创意宣传某个产品，对应的就应该是产品的详情页，而非官网或商城、店铺首页或产品列表页...要知道，之所以产生用户的高点击，正是因为其对广告所传播的内容感兴趣。而假若落地页与创意内容不是传承、一致的关系，肯定会影响用户体验，无形中造成用户流失，并最终降低转化效果。所以说：创意里有的东西，落地页上一定要有，而且要重点突出展现！3）优化落地页设计 广告吸引了目标受众，其点击进入 Landing Page，却被花里胡哨、复杂 Low 爆，或者压根就不包含 TA 想看的内容的页面搞得“没了兴致”，还何谈转化？因此，充分了解用户诉求，设计出能有效激发转化的落地页至关重要！对此，美数AdVision 能对全网的动态页面进行 UGC 关键字抓取，如 BBS、电商评论、微博微信等，了解受众关注和兴趣焦点，进而辅助营销者进行页面内容制作；此外，美数还能利用热图工具帮助营销者分析用户访问落地页后的行为，了解落地页哪些内容吸引了大多数访客的注意，从而放上转化潜力最好的内容，让用户在合适的位置看到合适的内容，提高转化率。二、规避恶意点击 在流量变现的利益驱动下，以及激烈的市场竞争环境下，恶意广告点击现象数见不鲜。“恶意点击”的主要来源有两种：第一，来源于竞争对手的点击；第二，来源于按点击付费的媒体合作模式中，指媒体有目的的使用误点击、VPN 刷点击、软件刷点击等欺骗手段来产生虚假点击以获得更高收益。“恶意点击”不仅会严重扰乱投放决策、让代理商的能力和信誉遭受品牌方的质疑，更让营销者投入了重金却换不来期望的价值，即销售转化。那么，如何有效规避恶意点击，保证真实的点击带来最终高效的转化呢？对照上述两大来源，美数采取了以下两种应对举措：1）对于竞争对手恶意点击 这类点击往往量不大且设备单一，因此处理方式一般有两种：一、事后统计排除。通过对投放过后数据的统计，把请求的内容和 IP 地址曝光点击比较多的找出来，如果超出正常值，则过滤掉就可以了；二、实时排除。在曝光和点击 url 中加入加密字段，在线实时计算、检测异常流量并进行过滤。2）对于媒体恶意点击 这类恶意点击识别及处理较复杂，美数一方面通过大规模机器学习算法，对点击的坐标做学习、做建模以识别作弊流量，并进行过滤，从而持续优化反作弊能力；另一方面，美数还积极与第三方监测和验证平台紧密合作，利用其专业的作弊排查手段对合作媒体做不断地检查。发现作弊后重新权衡媒体价值，甚至考虑放弃“黑名单”作弊媒体。从而有效规避恶意点击现象，保证真实的广告投放效果。三、进行访客召回 数据显示，在网站上，用户的第一次访问只有 5% 左右的转化率，剩下巨大的 95% 用户怎么办？应用访客召回技术，也即重定向技术，能将广告再次展示到那些感兴趣、却未完成转化的消费者面前，将其重新带回到相关网页，并最终促成转化。据美数投放数据显示，对点击过或浏览过落地页的用户进行访客重定向策略，转化率比一般广告要更高，可以增加约 2.5 倍~3 倍 以上转化率！ 因此，对于追求效果类广告客户而言，重定向广告至关重要。但众所周知，消费者对广告有着天然的抵触。尤其当其多次看到同一广告画面时，更容易产生厌倦和排斥心理。因此，重定向广告不仅要结合 DMP，根据用户特征和行为轨迹，对点击未转化的用户再次推荐广告；同时，为了吸引力更大一点，还要针对每个消费者进行“一人一面”的个性化投放。对此，美数DSP 平台引入动态创意优化技术，能根据用户属性、当前场景等生成多种动态创意进行广告展示，给召回老客提供了无限可能，更给转化率的提高增长了无限空间。“TA 明明已经来了，但 TA 却没有留下来，选择我、爱上我！”相信这是许多面对着“高点击、低转化”的营销者不能忍受的痛！希望通过上述三大策略，能帮助营销者“对症下药、药到病除”，最终实现将消费者的“心动”转为“行动”！爱盈利-运营小咖秀 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；
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