2017苹果搜索广告ASM常用术语汇总

据蝉大师ASM竞价投放师最新了解，在苹果搜索广告新增覆盖英国、新西兰、澳大利亚后，其有可能在六月份正式登陆中国区。为此，我们为大家准备了一份苹果搜索广告ASM术语汇总，下面我们就一起来看看吧。

2017苹果搜索广告ASM一般术语汇总

搜索字词 – 用户在App Store中输入的名称。搜索字词是关键字匹配的关键字，可以在关键字标签中的搜索字词视图中查看。

搜索匹配 – 根据苹果公司：“自动将我的广告与相关搜索相匹配”

排除关键字 – 可以阻止关键字针对与您的否定关键字完全匹配(完全匹配否定关键字)或包含您的否定关键字(广泛匹配否定关键字)的搜索字词展示广告。

关键字 – 为了展示广告而出价的主要目标关键字。当您的关键字足够接近用户搜索字词时，广告就会显示。

广泛比对 –默认的关键字匹配类型，使竞价广告的关键字关联相关的关键字，例如单数，复数，拼写错误，同义词等。

完全匹配 – 具有限制性的匹配类型，仅在用户的搜索字词与您的关键字完全匹配时才显示广告。

广告组 – 包含您的关键字和其他定位功能/维度(即CPA目标，一天中的时间，星期几，年龄，性别，设备，位置)。

CPA目标(可选) – Apple的转化优化器算法，旨在使您的CPA达到或低于您指定的目标。

广告系列组 –通过左上角的导航进行访问，这是一种将广告活动集中在不同视图中的方式，可以方便减少杂乱。

默认CPT出价 – 您愿意为您的目标(即关键字或搜索匹配)每位用户点击支付的金额(最大)。

每日(预算)上限 (可选) –广告系列每天可以支付的最高金额。

预算 –你将为广告系列预备花费的总额。

重复 –重复广告组。

下载数据 – 下载关键字，以及性能数据。

下载关键字 – 只下载关键字 ，没有性能数据。

上传关键字 – 允许您上传CSV文件以对关键字进行批量更改。

店面 –即搜索广告有资格投放的国家(截至4.25.17的店面包括美国，英国，澳大利亚和新西兰)。*广告系列设置后，店面无法更改。

苹果搜索广告ASM相关指标术语

搜索流行度 – 这个指标是实际出价之前的 5到100(理论上包括上限)之间的数字，用于展示展示次数，并指出哪些关键字具有最大的潜力，可以在实际投标之前查看目标获得的展示次数。

支出 – 比展示次数或点击量更多，支出是排序最有效的指标，对目标对您的广告系列效果影响最大。支出位于UA方程的成本端，而转换位于UA方程的价值端。

CPT (每次点击费用) –平均每个点击支付的价格。CPT可以用于确定竞争级别，计算您的CPT和您的最高CPT出价之间的百分比，这将有助于您确定您是否支付总出价的更高或更低的份额。

苹果搜索广告ASM关键绩效指标相关术语

KPI- 可用于分析绩效/投资回报率，并且使用度量进行排序后将目标相互比较。

TTR(点击率) – 由于TTR对展示次数份额有重大影响，因此TTR通常在没有转化数据的情况下被归类为指标或转换代理，因此我们决定将其分类为次要 KPI。如果您的广告在展示时无法获得用户点击，您的展示次数份额将开始下降，无论您愿意出价多少来支付一次点击。

转化 –转化是您的应用的下载(虽然不一定是安装或首次打开)。在UA方程的价值方面，转换对于确定哪些关键字对您的广告系列效果的总体影响最大。

CR(转化率) – 转化率是使用CPA目标时特别重要的指标。如果您的历史转换率很差，而您正在使用CPA目标，则会导致苹果减少或“限制”该目标的展示次数份额，因为您的目标已经证明它无法有效地转换用户。

CPA –确定哪些目标做得很好，或者来判断获取新用户的表现好坏。

蝉大师苹果搜索广告ASM投放师一般用以上指标来做到：

使用TTR识别可以通过TTR优化扩大展示次数份额和点击次数的目标，使用转化来确定哪些目标对您的广告系列的整体效果最有影响，使用转化率来确定哪些目标可以通过CVR优化扩大其转换量，并使用CPA来确定哪些目标是否有效执行。

非苹果公开数据的相关术语

非公开数据是苹果用于管理其搜索广告平台但不提供给广告客户的数据。尽管如此，蝉大师ASM投放师还是认为非公开数据还是非常有必要去了角的，因为它们对您的广告系列的绩效有重大影响。

广告评级 –每次竞拍收到的分数，决定了哪些应用赢得了广告竞价。广告评级最简单的方法可以认为是最高CPT出价* TTR。

展示次数份额 –目标获得的展示次数除以符合条件的展示总数。这是ASM投放师常用的计算公式，但目前苹果官方不提供展示次数份额。

相关性 – 您应用的目标与特定用户搜索字词的相关性; 如果您的相关性太低，您的应用将无法参与广告竞价。

可获利的查询 –是否允许广告展示投放用户搜索字词。并非所有搜索字词都可以投放广告展示。

苹果搜索广告ASM其他术语

广告支出回报率(广告支出回报率) –一个简单的KPI计算，可帮助您识别您的目标是否具有投资回报率。

ARPU(每个用户的平均收入) – 一个简单的KPI计算，可以帮助您了解每个新用户获得的收入多少。

LTV (用户的生命周期价值) – 计算更为困难的KPI，但通常是评估用户和分析营销成功的最佳方法。

在了解了苹果ASM的相关术语后，在实际的投放过程中，我们要做到以下几个方面：

搜索字词优化 – 这对于提高TTR和CVR非常重要。

审查优化 -以提高您的TTR和CVR，并提高您的展示次数份额。

细分目标，将CPA目标应用于投资回报率低的目标 – 这有助于提高投资回报率。

提高执行关键字的出价

暂停执行不佳的目标，这样可以减少低投资回报率目标的影响。

根据执行关键字扩展您的关键字列表。

本文尽可能的总结出了苹果搜索广告ASM的常用术语，如有海外投放经验的朋友，有任何补充的话，请联系我们，我们将第一时间更新本文。

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