前几天,微博运动季度短视频教学品牌活动“运动教室”收官。数据颇为惊艳:活动相关话题新增阅读量38.4亿,新增话题讨论量523万。这样的数据是怎样一个概念呢?要知道当下最火的电视剧#人民的名义#话题阅读量才只有22.7亿,讨论量也只有124万(4月28日数据)。
可以说,微博已经成为品牌体育营销的新金矿,而这个金矿暗含着三条价值金线:
1、无运动不社交,体育营销的社交属性越来越明显
首先,我们先来看看微博的这个金矿大不大。社交和运动已经成为密不可分的硬币两端。现代人已经将运动作为社交的重要手段,跑步社交、羽毛球社交、健身社交……都已经成为一种普遍现象。而在现代人的社交中,运动也是必聊的谈资和共同话题。
这一点在微博数据中得到了认证。目前微博运动的授权用户已达6000万,微博运动官方微博矩阵覆盖人群6200多万,这些都是运动品牌的目标人群。所以,微博不仅仅是一个体育营销的金矿了,还是一个赋存量很高的富矿。
以减肥运动为例,微博已经成为用户获取减肥信息的最主要渠道,55%的减肥用户是通过微博获取减肥信息的,比微信朋友圈、百度高出近一倍。这让人有些惊讶,这可能与微博一直坚持的KOL布局有关。朋友圈和微信较为封闭,而百度相比之下以硬广告为主,而微博借助KOL的影响力和公信力,能打破封闭社交环境,同时让信息增加更多的信任感,这也就是微博独特的社会资本。
2、运动中产正在崛起,运动健身人群购买力很惊人
金矿的赋存量很大,但也要看每个矿石的成色,也就是含金量。这6000万人群是不是具有高消费力?他们收入如何?有多强的消费欲望?这些都是品牌真正关心的问题。
一个明显的大背景是,运动中产正在崛起,而满足特定人群的“精众”运动健身项目正逐渐成为热潮,升级路径十分明显。21世纪经济研究院的《2016中国体育消费生态报告》揭示了一个趋势:从2013—2015年的消费轨迹来看,基础性的体育用品消费比重呈现明显下降的态势,骑行运动、游泳用品、垂钓用品消费比重一路上行。
在微博上,这部分人对于运动的粘性很高,可以说是“运动粉丝”。很多运动迷对于运动健身有一种执念,所以消费力非常高。《2017年网民减肥白皮书》显示,减肥人群人均花在减肥上的开支为1398元,其中男性1435元,女性1385元。另据《2015微博体育白皮书》显示,在一年中有超过70%的微博跑者都购买过跑步装备,超过20%的跑者在运动装备上花费超过1千元。
生产力:短视频是微博体育营销的金矿挖掘机
如果我遇到一个成色很好的黄金矿床,我应该考虑使用什么样的工具开采,通过什么样的方式能最大化开采效率。对品牌而言同样如此,借助怎样的方式能最大化触达目标人群呢?
对微博的体育营销而言,短视频已经成为触动用户的最佳工具。根据《2016微博短视频行业报告》显示,截至2016年9月,短视频微博的播放峰值达到23亿次,每天发布量达32万条。实际上,受限与时间和精力,在线通过视频教学进行健身锻炼,正在成为部分有健身需求人群的首选。
比如这次的活动就特邀超过150位健身教练运动红人和24位明星参与在线互动,通过短视频、直播、打卡三大方式,借助秀健身、晒课程带动粉丝积极参与互动。在两季的#运动教室#主题活动中,运动教学短视频就达到近2万条,视频播放量超过17亿次。其中第二季活动中,健身机构和健身达人上传教学短视频近1.2万条,播放量达到9亿次。
试想一下,如果品牌通过视频前贴片或者其他方式融入进来,营销价值会有多大?本来视频广告贴片的价值就很高,而短视频又占据了用户的碎片化时间,再借助微博的社交平台效应,品牌的曝光价值和互动价值就能得到尽可能地放大。
据了解,微博在体育营销上会持续发力,广告主不仅可以和大量的马拉松、健身主题活动实现合作冠名,还能通过微博运动、打卡社区、话题页、专题页等方式带来大量的伴随式曝光,实现对社交媒体上年轻人群的全面覆盖。
写在最后:
运动健身从泛化、基础化向深化、升级化方向发展。一直以来,提到体育营销,我们往往想到的是品牌基于世界杯、奥运会等大IP玩儿的一些新花样。毕竟,全民性的体育IP带来的可能是全民性的关注。现如今这种情况即将有所转变了。体育营销未来的趋势开始从大面积的覆盖向纵深互动挪移。
简单来说,品牌的体育营销在追求大赛事带来大曝光的同时,也将向互动社交层面延展,而在品牌曝光和社交互动上同时兼具优势的微博来说,无疑将成为未来品牌体育营销追捧的金矿。
相关文章推荐
-
【EDM电子书】自媒体广告越卖越贵?别忘记EDM的低成本高价值!
作为一个marketing人员你是否将电子邮件营销作为营销工作当中的重要一环?你是否会担心电子邮件营销的效果不如其他营销方式?社媒营销大行其道,邮件营销是否老土了?今天那就来具体谈一下,电子邮件营销的重要性。首先什么是电子邮件营销呢?电子邮件营销ED....
-
20年赚70亿的“老干妈”秘籍,如今却被人偷走了!
2016年5月,老干妈工作人员发现本地另一家食品加工企业生产的一款产品与老干妈品牌同款产品相似度极高。该事件引起了老干妈公司的警觉,公司相关人员认为此现象很可能存在重大商业机密的泄露,后老干妈进行报案。注:图片来源于网络2017年5月8日,历经三个多....
-
自从进了广告公司,人生就迷茫了
本文来自公众号:FUNER(ID:FUNER2016)作者:FUNER隔行如隔山开学季总是伴随着朝气和蓬勃。看着一批批被高考洗刷一通的少男少女们,脸上闪着对新环境和新知识的渴望的光。这种光不只是学生,对于3个月以前从校园里走出来,刚进公司的青年们也是....
-
暑期档热闹背后,苏宁影城靠什么俘获影迷芳心
伴随着《变形金刚5》的高票房开始,今年的暑期档已然启幕。首先是国外进口大片扎堆来袭,《异形:契约》、《新木乃伊》、《神偷奶爸》等都收获了不俗的战绩,为中国影迷带来一波久违的观影盛宴。再加上正在上映或者即将上映的30余部国产电影,今年的暑期档热闹地不同....
-
全国微信周榜丨公众号第7年,四面楚歌,这些内容凭什么能瞬间抓住用户的注意力?
自2012年8月17日诞生,微信公众平台已经走过6年多的时光。这些年,超过2000万个大大小小的公号上线,他们每天都在发布成千上万篇文章,而其中有不少公号陆续停更。在这样信息过载的时代,如何进行内容升级、抓住用户的注意力成为了公号运营者面临的难题。清....
-
洞察|90后是最丧一代:单身脱发又没钱,跑步进入中老年
本文转自字媒体(zimeiti-sogou),已获得授权这是「字媒体文化联盟」《月度热词》第15期内容分为:总结新词+揪出错字+搜罗金句▼首先,您将看到5个月度最新热词:▼05四川辣酱▼0490后脱发▼03油腻中年▼02金拱门▼01鹿晗公布恋情▼接下....