如何做好P2P金融平台的线上活动？

近期，与圈内一位朋友交流互联网运营，涉及到当下互联网P2P金融平台的话题时，这位朋友突然发问，“互联网p2p金融平台应该如何打造线上品牌活动?”。针对这个考题，我就吧唧吧唧说了一大通，在尽情挥洒以后，也不知他是否得到了答案。

在和朋友交流回来以后，愈发觉得，朋友的这个话题有意思，于是趁着记忆还清晰思路还明了，开始和大家分享下“互联网p2p金融平台如何打造线上品牌活动”，不喜勿喷。

这个问题有以下三个要点：1、互联网p2p金融平台，2、线上品牌活动，3、怎么打造。

互联网P2P金融平台历经火山般爆发以后，已经逐渐归于理性。截止到目前正常运营的P2P网贷理财平台有两千多家，问题平台也近两千多家。而前面两千多家的平台中，打造线上品牌活动也是其重要的运营手段。那如何做好一个活动?以及当前互联网p2p金融平台品牌活动形式有哪些呢?如何规划P2P金融平台的活动运营呢?

一、线上品牌活动该如何策划?

任何事情都有一条线，理清这条线就可知接下来的路怎么走，那线上品牌活动策划这条线是怎么样的呢?

1、明确做活动的目的(why)，活动的对象(who)，针对活动的目的确定活动的形式(what/which)。

这一阶段主要是收集做活动的需求，这个需求可以是领导、老板提出来的，也可以是自己或者同事通过头脑风暴中提出来的。需求提取出来以后，需要对这些需求进行加工，分析其内在的目的，也就是为什么要做这件事。在和老板的沟通中要真切地领悟老板的真实需求，必须和领导或老板深度沟通，了解他们的真实需求，并获得领导的支持。

2、确定了活动的形式后，就应该将活动如何做进行流程化，包括活动时间(when)、地点(where)。

流程化也即是将活动举办的各个节点在大脑中梳理一遍，进行真实场景再现，看每一个环节是否走通。

3、经过大脑梳理以后及流程走通以后，就需要预算下活动的费用(money)及梳理下需要活动执行的重要节点。

4、接着就是将攒在脑子里的活动流程方案化了。方案化后，再对着方案进行场景梳理。

5、将活动流程细化成可执行的节点，制作执行方案，并安排对应的负责人执行。

6、将完整的方案进行第一次大范围讨论，梳理大家的建设性意见，并对方案进行第一次修改。

7、将方案进行第二次讨论，汇报下活动修改的情况，并最终敲定活动方案及执行方案。

8、最后，按照活动方案要求，依据活动前期、中期、后期阶段的不同开始执行。

前期，应该注重活动的大范围推广(文案、设计、研发);中期，应该时刻准备修补活动中出现的bug;后期，及时整理活动的效果，跟踪宣传活动成果，最后向公司总结此次活动经验。

……

二、互联网P2P金融平台有线上品牌活动是哪些形式呢?

全国两千多家互联网P2P网贷理财平台，这些平台品牌活动形式包括：

注册送红包或免费理财体验金;

邀请好友注册送豪礼;

邀请好友理财送红包;

节假日活动运营，形式包括，砸金蛋、抽奖、集卡抽奖、点灯赢理财红包。

这些活动的优势特征在这就不一一阐述了，大家可以去理财平台看一看瞧一瞧。

免费体验金一起体验

另外，需要强调的是这些活动的奖品很特别。具体的礼品主要包括，返现、加息、体验金、红包、专享标的、积分、抽奖、实物奖励、现金等等。

除了上面基于pc平台的活动策划以外，部分知名的P2P互联网金融平台搭建了自己的论坛积分体系，或者是商城积分体系，这些积分体系会以积分形式折换成理财券或者投资红包，从而打通与理财产品的关联。

基于论坛，咱就可以做很多活动了，比如：积分兑换红包、论坛晒图赢积分、经验分享赢大礼、注册送大奖，一切应用于论坛的活动基本适用，此处就不赘述了，要想了解有啥形式，下次再专门写一篇论坛活动运营的文章。

基于积分商城体系的线上活动。大概的思路就是通过完成官方规定的任务获得积分，通过积分兑换相应的礼品或红包。这样的积分商城的活动运营就有趣的多了，玩法就是找一些有趣的游戏，比如：大转盘抽奖、刮刮乐、集卡等等。

三、互联网P2P金融平台如何规划你的品牌活动板块呢?

这个问题，就需要从全局及产品的发展规划上来考量。

首先，需要明确P2P金融平台为什么要做活动，也就是活动的目的是拉新、是促活、是转化或是留存;

其次，了解互联网金融平台适合做什么形式的活动;

第三，不同的目标对应采用哪种活动形式;

第四，确定什么时间什么地点该做什么活动，也就是平台在不同的发展阶段应该做什么活动;第五，要精准了解活动的对象，研究您的用户特征，这些对象更适合做什么活动。

理清了上面的思路，就可以很好地规划自己互联网金融平台的活动。当然并不是所有热门的活动都适合互联网金融平台，应该根据产品的特征，根据具体的目标，确定活动的形式，进而跟进执行，不断进行快速迭代改进。

平台的活动规划出来以后，就是不断地去执行活动进行快速试错，不断尝试新的有趣好玩有创意的活动，快速迭代。

投资获好礼

活动的迭代执行主要是讲活动的任务分解，也就是什么人、在什么时间、什么地点、负责什么事。具体分为方案的撰写、活动方案执行的任务分解(不同的人负责不同的事)、活动所需材料准备(包括活动文案、活动宣传设计、线上研发)、活动前期宣传推广(包括内容分发、线下硬广、线上资源置换等各渠道的推广宣传)、活动执行阶段(各司其职及时维护活动中产生的bug)、活动后期(数据分析总结汇报、后续活动效果推广)。整个环节紧密相连，需经过不断的场景再现、演示、推进才能达到预期的效果。某一活动形式确定不适合就果断放弃寻求新的活动形式，这样快速迭代的效果将会让您的平台找到适合自己的品牌活动，而不是坐在办公室想着着就是我们的品牌活动。

四、最后，互联网P2P金融平台活动运营人才需要具备哪些能力?

我的回答就一句话，能写文案、出的了点子、懂得审美、搜的了材料、擅长沟通，这样的人才是活动运营需要的。

写到这，其实我们不难发现“互联网P2P金融平台应该怎么打造线上品牌活动?”这个问题很笼统庞大，从不同的角度可以做出不同的回答。但这条线是唯一的：由活动的目标，将目标分解，然后指定具体的执行任务，然后汇总执行结果，比对是否实现目标，然后再确定目标，分解……形成闭环。这条线就是活动执行的思路，而我们就是以最小的成本及付出达到我们的需要的验证结果——打造线上品牌活动。

不知所言，希望能够给人一些启发，也希望大家多喷。

作者：胖子哥(微信号Bigfatman001)，运营狗一枚，Team Leader。5年互联网产品运营经验，曾主导APP运营、平台运营、微信公众号运营工作。