撰文 | 梁园园编辑 | 江滚滚爱盈利是社群媒体，讲述社群故事，传播社群理念，分享社群运营经验，探索社群商业模式。“150”是著名的邓巴数，即人类有效社交人数上限约为150人，“幂”指乘方。“爱盈利”寓意，社群能有效突破150的邓巴数限制。本文作者梁园园，来源“博望志（szszbf）”，爱盈利经授权发布。
采访几度中止。阳淼不时停下来看看手机，确切地说，是要刷一刷“山寨发布会”的微信群。群员们正盼着他发红包，约好的，五分钟后，第二轮“红包雨”。500位群员，有记者，有公关，还有创业者。知名作者不乏《李翔商业内参》创始人李翔、《花儿街参考》创始人林默等，公关多来自阿里巴巴、乐视等互联网名企。而阳淼，是群主。和阳第二次见面，他说当晚拉我入群“体验”一下。一周后，我收到邀请。他提醒我：“群规要仔细哦。执行很严格的。”我数了数，《群规》共七条，包含227个汉字。“新人入群要发红包么？”我问。“不必须。”他回。纪律发红包讲究仪式。先来一个几块钱的开场预告，群员们心领神会，确认网络信号稳定，大拇指像起跑的选手，原地待命。接下来，每隔半小时左右，两轮千元红包雨便从天而降。在“红包雨静默”的口令下，不消几秒，一连串红包便被一抢而空。我看着红包雨来了，又走；自问，到底是网速不够快还是手速不够快？排场不仅在金额，还在于“红包满溢”的气势。群内甚至委任了“截屏官”（被群员戏称为“CJO”），用大屏手机才能存下一个完整的红包截图。这张图，可能被阳淼发到朋友圈，或传给参与冠名活动的“金主”。一次，阳把玩微信时发现，群名称的最大限度是13个字，减掉“山寨发布会”，还有8个字“盈余”。他兴之所至地改了群名，加了后缀，顺便开了个玩笑——群也可以冠名，收费五千。还真有人找上门来。“每一轮红包都有新的传播点，大家一下午能把这个讨论透。记者很容易产生信息疲劳，而我想办法去摆脱这种疲劳。”阳淼把红包视为提高群活跃度的法宝，并借此增加群聊的信息频次。对其策划的群冠名与红包雨活动，一位公关以“机智”点评。第三条群规——“凡公司成员主动分享具有广告性的内容，应发放群红包作为广告费。”广告费规格需要与群主提前沟通，通常500元起，30个包。群员何子萱随手划拉一下手机屏，那个醒目的小红点提示，山寨群里的最新信息量已超过千条，“几乎每天如此”，她说。有些人不理解。他们像在别的群一样，发一个广告，再发一个人均1块钱的小红包。阳淼抓住这些人补发，若不愿意，则很可能被踢出群。“我交往七八年的老友也未能幸免。”这话，常被用作警告。去年春节，李开复因“相当有传播情结”受邀入群，然后，发了一个关于投资业绩的链接。“我说开复老师，我们这个群发这些东西是要有广告红包的。他说理解理解。”李是台湾人，没有大陆身份证，关联不了银行卡，特地找别人帮忙发。“后来，他就迅速进入角色了，理解得特别快。不像有些人，以为进群是给你面子，在群里发言就算做足贡献了。”“不许排队”是一条不成文的规则。若有人说“群主威武”，又来一人说“群主威武”，这就是排队。老群员都知道，短句在同屏之内不能相同，长句则是三屏之内不能相同。“排队是一种群聊文化。有的群提倡排队，保持队形，显得群很活跃。人都有从众的行为习惯，大家都排队，实际上是一种‘行为艺术’。但是我呢，在这个群里，是不允许这种‘行为艺术’出现的。”理由是，对信息增量没好处。排队的人会被罚红包。金额随意，一块钱也可以。“从这一个红包开始，树立起你对这个群规的尊重意识。”阳说。“499”，是山寨群内的敏感数字，这意味着又有人被踢出去了。当人数变回500，有人会调侃，“每次淼叔邀请一个新人进群，我都在琢磨到底是把谁踢出去了，并且有劫后余生的幸福感。”阳淼自小在军区长大，父母皆是军人，17岁便入了军校。在军校，上级每天到宿舍检查卫生，有的甚至会检查门框有无灰尘。阳对此心存反感，“打扫卫生不到位，可能把你被子扔下去，有时候下雨，淋湿了，拿回来继续自己盖，最后吃亏的还是你。”后来，他观察到并不是每位教官都会摸门框，便琢磨出规律，据此决定擦不擦门框。“不可以人身攻击，不可以强求转发，不可以长时间没有活跃度。我把这群规制订下来，大家认可就行了，我来执行。”群主说。咖啡馆的背景墙可以用作发布会山寨发布会于2011年3月24日成立，最初只是一个QQ群。2014年9月，阿里巴巴赴美上市。一批同去的记者组了个微信群，阳淼估摸着时机合适，便将山寨群从QQ移至微信。并且，原本仅供记者互通有无的小圈子，开始有了公关。游走在媒体与公关之间，阳把自己视作“沟通者”。十二年前，阳给部队领导打转业报告，对于是否回哈尔滨某科技局，28岁的他犹豫不决。一个网上认识的大哥戳了他一句：“你留在那干嘛？那个蛮荒之地，连个《南方周末》都买不到。”他说自己喜欢写作。1993年高考，总分120分的语文，阳淼拿了105分。他掰算，前面那四道拼音题自动放弃，肯定扣分了，作文应该是满分。阳顺势加入了那位大哥的出版公司。由发行员起步，他每天的工作是电话推销，并在仓库整理书籍，后转做了图书编辑。至少，“跟国家的思想资源有了接触。”出版业节奏太慢，年轻人熬不住。和《新京报》经济部主任吃了一顿饭后，阳拿到了offer。之后五年，他由评论编辑到记者，又跳槽至《商业价值》、虎嗅网，还做了半年“人人游戏”的公关总监。做出版时，《战天京》一书作者谭伯牛对历史人物的态度令其印象深刻，“同情之理解，理解之同情”。“我做记者这么多年，一个公关来跟我打交道，我会先去想，如果我是公关会怎么说？这被我代入无数次了。所以我后来去做公关的时候，等于是把一直在演练的事情实践一下而已。”阳淼自认知悉记者与公关的两套语言。他一面提醒记者，报道要以数据事实为依据，以前是“铁肩担道义”，现在更多是“对自己观察负责”的“记录”；另一面，他觉得公关往往“信息过载”，如果把未经筛选的信息一股脑儿倾倒给记者，容易让人反感。“最关键是你要给双方带来增益。”他说。何子萱刚做公关时，领导曾特意带她拜会阳淼。她形容阳是个“机器猫”，不是指体态，而是人脉。在阳淼的微信朋友圈，我读到几则相似留言：求拉入群，不求红包。生意两轮红包雨下来，猿辅导一则消息的阅读数仅增长了一百多。有人唏嘘：这投放，不太值。其公关经理表示阅读量不是关键，群里很多媒体人都是KOL（Key Opinion Leader，即关键意见领袖），“影响力是可以的”。 “作为一个社群，山寨发布会是不营利的，是不会商业化的。”阳在多个场合重申。采访当天，电话不断打入。阳淼三易群名，冠名分别来自网易、科大讯飞以及天鸽互动。一场群冠名收费五千，刨去三千红包雨，尚余两千。“一下午时间两千块钱，对我来说是公平的呀！这就是成本。”阳坦陈，“我从来不掩饰对金钱的热爱，但取之有道。”尽管几易工作，山寨发布会却一直是阳的副业，他花了两年时间摸索、实验。直到2013年底，第三届山寨发布会年会活动参与者超百人，阳才决定全身心投入。他明确了“线上垂直社群+线下主题活动”的思路，头衔也变成了山寨发布会创始人、有闻咖啡馆老板。阳淼记得，2014年，一场山寨发布会的参与者达120余人，其中赞助商代表20多个。他觉得市场在用脚投票，算是认可了这个垂直群体的价值。有闻咖啡馆新址位于SOHO现代城37层。整个上午，厅里只有我一个客人，年轻的咖啡师坐在门口的位子上打游戏。罗辑思维CEO脱不花说“（阳淼）并非一起撸串的朋友”。今年10月，有闻咖啡馆乔迁典礼，她曾前往庆贺，还赞助了甜品点心。在其看来，咖啡馆难挣钱，“他又不是傻子，我不觉得他会认为咖啡馆是一门生意，尤其是那种值得风投去投的生意。”阳并不指望咖啡馆靠翻台率赚钱。这里是他举办培训与发布会的场所，一个月策划数场活动，“打平微赚就可以了。”尽管一天二十四小时手机不离身，不断在群里抛出题目、引导严肃讨论，甚至亲自“在一线与人争论”，阳淼还是架不住一言不合就“歪楼”——晒娃的，谈旅游的，聊购物的，炫美食的，不一而足。“禁止是禁不了的，堵不如疏。”于是，山寨儿女群，山寨剁手群，山寨厨房与爱群……从主群中竟又导出24个分群。曾有群员开玩笑地给他拟了个简介：山寨群主，媒体、自媒体和PR的群主，七大粉群的拥有者，有闻的主人，阳天使，传道授业之人，Father of 群。不久前，关于罗辑思维要不要找一个PR这件事，脱不花与阳淼在微信上讨论了一个多小时。在她看来，阳无疑是PR专家。阳淼还计划在社群基础上延伸出猎头业务，并就此事与投资人探讨过。“比如，有的公司高速发展，推荐一个公关总监过去，可能能拿千分之一的股份。”他说。众筹的咖啡馆内有许多新科技产品政治孙中山曾说，“政就是众人之事，治就是管理，管理众人之事，就是政治。”阳淼认为，群也是众人之事，“解决很多人在一起的手段，实际上就是政治手段。”来自不同创业公司的创始人在朋友圈对骂，一方指责另一方发黑稿。碰巧二人都是山寨发布会群员，阳淼瞧他们“撕得难看”。他在群里点名二位参加线上听证会，秉着“谁主张谁举证”的原则循序渐进。一位媒体人忆起年初这桩旧事，称群主挺有“话事人”风范。粤语中，话事人指说话算数、能做得了主的人。对此，阳并不苟同，“我既不宣判，也不论结果是谁赢谁输，对事实的判断认定交还给每个人。我顶多是一个规则的‘话事人’。”“你也看美剧的肯定，我不是陪审团的角色。陪审团判断谁有罪谁无罪，法官是负责量刑和决定法庭秩序。我是法官，可以这么说。（但）中国人理解法官是判案的，你万一要写这句话，一定要把这个区别写清楚。”山寨群里有记者、自媒体人，也有公司创业者、公关。诸多角色不时上演“相生相克、相爱相杀”的桥段。嘴仗的开始往往没有前兆。一晚，自媒体人八姐丢了一链接入群：传闻瓜子和人人车开始谈合并之事。人人车公关总监迅速辟谣，称公司交易量与用户规模系行业第一。紧接着，瓜子二手车公关总监也迅速质疑对方数据来源。然后，“红包雨”下成了“红包炮弹”。适时，阳淼私窗二人劝和：差不多就可以了，再吵就不好看了。真打算无限制地发红包吗？你有这么多预算？这口气有必要争吗？互相都有立场，可以理解，但如果把工作竞争转到私人恩怨，路只会越走越窄。撇开工作，我们相逢一笑，那是最好。很难说战火平息是看在群主“薄面”，还是以理服人。但“一个陌生人去拉他俩，肯定拉不开。”阳说。“对你来说，山寨群存在的意义到底是什么？”我问。“这个群是我理念的载体。我擅长做的事，就是秩序的维护。”他提到《正义论》一书，由美国政治哲学家约翰·罗尔斯写于1971年。清华大学政治学系副教授刘瑜将其“庸俗成一句话：只有当你不知道自己可能是谁时，才能想清楚什么是正义。”阳淼相信，程序正义对于维护群里面大多数人的权益更有帮助。“《魔兽世界》，你知道里面是有‘公会’的。有的公会完全按照‘三权分立’的方法来运营，有立法、司法、行政，那样也运营得很好。其实（不管）到最后做什么，都会靠到你擅长的事情上面去。”他说。