如何利用人性之懒来打造具有诱惑力的文案？

所有的偷懒，都是情非得已的。

大部分产品，都是为懒虫而生的。

消费者购买产品，其实是为了偷懒。省去很多麻烦，让身体和精神上愉悦。举个简单的例子。你去一个目的地，这里有两条路供你选择。一条很简单轻松，而一条困难辛苦，两条都可以达到同样的效果。那么，大家都会选择第一条，因为轻松可以偷懒。

写文案的目的，就是为了让产品成为消费者的最佳选择。也就是说，达到同样的效果，买产品可以达到偷懒的效果。

那么，如何利用人性的偷懒来写诱惑力的文案呢？

1给偷懒一个选择

做一件事，有多种选择。不管有多少个选择，我们很容易找到最好的选择。比如填饱肚子这件事，可以下楼吃，可以叫同事带，可以叫外卖。然而，大部分人都因为偷懒选择后者。

举个例子，减肥药。

这个时候，消费者的目标是瘦身或者减肥10斤。能达到这个目标的做法有几种呢？可以尽量列举出来。比如，每天跑一公里，不吃高热量食物，或者吃减肥药。

每天跑一公里，这种事太困难了。有没有更偷懒的事情呢？有，吃减肥药吧。如果它能达到的效果跟跑步是一样的，那么消费者更倾向于偷懒的选择。

减肥药：吃一粒等于跑一公里。

2给偷懒找个借口

有一个很经典的案例。在纸尿布推出市场的时候，产品主打使用方便的优势，结果销量非常差。

即使纸尿布十分方便，但妈妈们为什么都不给宝宝买纸尿布？原因很简单，如果妈妈买了，那么她们就会被人（婆婆）认为是偷懒的女人。后来，纸尿布不过分强调方便，而是主打“让宝宝更安全健康”的特点，最后纸尿布卖火爆了。

这个道理很简单，妈妈们想偷懒，但不愿意被扣上懒女人的帽子。于是，给了一个偷懒的借口，成功突破消费者心理的障碍。

再举个例子，扫地机。

不用说，根本没人愿意拖地。为什么有些人不买扫地机呢？原因也是心理障碍，说服不了自己。什么都花钱，会不会被人说成一个懒女人？这个时候，文案可以给出一个简单的借口，化解消费者两难的尴尬局面。

扫地机：青春有限，别把时间浪费在拖地上。

3给偷懒一个必要

有些懒不得不偷，应该很有必要。很多家庭没有空调洗衣机扫地机冰箱，但一定有热水器。为什么呢？同样是偷懒，热水器是最有偷懒的必要。大家想了想，如果不洗热水澡，就容易生病。一旦生病，就得不偿失了。所以，买个热水器是很有必要的。

举个例子，打车服务。

很多时候我们会毫无犹豫选择打车，不会选择做公交车或者转地铁，因为那个情况下时间都是紧迫的。一旦选择常规方式，会带来更大的损失。所以，可以心安理得地说服自己偷懒。

打车服务：在迟到的损失面前，打车费根本不值一提。

偷懒是个贬义词，没人想承认自己是懒惰的。即便天天躺沙发的人，也会极力去证明是个勤快的人。即便你的产品给人带来方便，文案不能如此直接，不然消费者心里不好受呢。

买扫地机，是为了省时间干更重要的事。叫外卖，是因为工作太忙腾不出时间。打车，是为了提高办事效率。吃减肥药，那也是为了保持身材给老公长脸。也就是说，厉害的文案应该要让消费者有这样的感受。

所有的偷懒，都是情非得已的。

以上仅个人观点，同行见笑。

作者：黑小指

来源：公众号：休克文案