原创公众号链接显示在被转载文章末端通过另一个号的曝光，吸引潜在读者通过底部的来源进入原号，成为新的关注粉丝，正是原创功能吸粉的秘诀。这种方式的吸粉，完全不需要花钱，拉来的新粉丝精准且高质量，效果极佳。而最终能带来多少粉丝，取决于你的文章在其他公众号的传播度以及阅读量，说白了，还是要看文章本身的质量。当文章足够优秀时，你将会解锁一个又一个引流入口，带来源源不断的新粉丝。让原创功能化作利器并没有那么复杂，持续创作高质量的原创内容，就是最好的方式。接着，我们进入到拉新技巧之二：巧借自媒体平台和社群推广获取新关注。二、紧抓自媒体和社群，做好内容分发与传播自媒体和社群是两大不可多得的内容分发平台，它们巨大的兼容性，让各式各样的内容得到了展示和传播。挖掘并利用自媒体/社群进行内容推广，可以扩大目标受众群，提高公众号知名度，把平台里面的用户吸引进来，成为我们的关注粉丝。目前来看，微信公众号内容在自媒体平台和社群中的推广，多以文章发布为主。就如何更加快速、有效地做好自媒体平台内容发布以及社群内部运营，我来分享一下自己的经验。自媒体平台投稿方面顾名思义就是把推送的公众号文章向内容定位相符的平台进行投稿。通过在作者介绍、文章来源以及文章内容里面插入公众号信息（名称、ID）的方式，把自己的公众号展露在平台上，让阅读了文章并产生兴趣的潜在读者，能够沿着曝光的公众号名称或者ID搜索到公众号并关注。这就是自媒体平台的引流方式。投稿的关键在于平台的挖掘和选择。要想提高文章审核通过率，并获得良好的传播效果，平台的属性必须符合公众号的内容定位，平台自身还要有足够大的流量。说说我这么久以来，使用过或者接触到的一些非常不错的投稿平台，既有综合性的，也有垂直的。学会总结每一个平台的特性，了解它的投稿规则，会让投稿更加顺利：1、今日头条（http://www.toutiao.com/）·特点：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿（社会、娱乐、科技、体育、财经……）；需注册头条号；采用推荐制，支持原创功能；平台流量非常大，某些文章可达几十万甚至上百万的曝光量；投稿文章可带自己的公众号信息作为引流入口。·投稿难度：容易。基本能被审核通过，审核速度快。·被推荐几率：大。2、百度百家（http://baijia.baidu.com/）·特点：综合性的免费投稿平台，适合互联网+、创投、硬件、电商、技术、游戏等类型的文章投稿；需注册百家号；如果投稿的内容足够优质，将会在百度新闻的网页版、移动端呈现,并被百度搜索和百度其他产品线收录；但一般没有得到推荐的文章阅读量不高，曝光量不足。·投稿难度：容易。基本能被审核通过，审核速度快。·被推荐几率：较小。3、一点资讯（http://www.yidianzixun.com/）·特点：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿（社会、娱乐、科技、体育、财经……）；需注册一点号；采用推荐制，支持一键导入文章；平台流量较大；但不要在投稿内容里面植入公众号广告信息，会被当软文处理，可以在文章末尾注明带上来源。·投稿难度：较难。经常会被当软文处理而无法通过审核，文章审核的时间相对较长。4、搜狐公众平台（http://mp.sohu.com/）·特点：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿（财经、时尚、旅游、母婴、教育、美食、汽车、科技、体育、历史、文化……）；需注册搜狐公众平台号；采用推荐制，根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐，写的好就有机会上头条；平台流量较大，文章只发布后搜狐三端同步显示；可以在投稿文章中带上来源信息。·投稿难度：容易。基本能被审核通过，审核速度较快。5、简书（http://www.jianshu.com/）·特点：综合性的免费投稿平台，适合多种类型的文章投稿（时尚、旅游、教育、美食汽车、科技、体育、历史、文化……）；需注册；采用推荐制，根据文章本身质量及流量表现进行自动化推荐，可以被推荐到简书首页；采用专题投稿的方式，发布文章时可以向适合的几个专题投稿，扩大曝光量；但注意，如果想获得首页热门推荐，就不能在文章中插入任何来源或广告信息，因此，我们要利用好平台的个人介绍，放上公众号信息。·投稿难度：容易。基本能被审核通过，审核速度较快。6、知乎（https://zhuanlan.zhihu.com/）·特点：综合性的免费投稿平台，适合多种类型的文章投稿（包括但不限于经济学、金融、互联网、科技、科学、心理学、饮食、旅游、家居、汽车等专业方向的内容）；可以注册个人专栏发布公众号文章，吸引知乎上面的读者关注，从而引流到自己公众号；可以把文章投到别的相关专栏，或者参与话题的讨论，带上公众号来源信息，增加曝光。·投稿难度：在自己专栏投稿都能通过；参与知乎话题讨论时发布文章也很容易通过；投稿到其他专栏的收录情况视专栏本身的管理而定。7、界面新闻（http://www.jiemian.com/）·特点：综合性的免费投稿平台，适合多种类型的文章投稿（财经、时尚、旅游、娱乐、金融、美食、汽车、科技、体育、营销、文化……），特别是一些时效性的或者握有一手资料的文章，最受欢迎；需注册成为会员；采用推荐制；平台流量较；可以在投稿文章中带上来源信息。·投稿难度：较难。注意不要发布软文或者太明显的带有宣传、广告信息，不然不会通过。8、人人都是产品经理（http://www.woshipm.com/）·特点：产品、运营类投稿平台，专业性强，适合产品经理、产品设计、交互体验、产品运营、原型设计、业界动态、职场攻略、分析评测类型的文章投稿；需注册成为作者；采用审核制，比较人性化的审核制度，审核比较快，不通过时会给出理由或者修改意见，修改后可以再次申请审核；投稿通过的文章会出现在首页和相应的栏目里；平台流量很大，但不可以在文章里附带品牌等信息，可以在文末放作者介绍以及个人公众号；另外，可以被邀请成为专栏作者。·投稿难度：审核通过有一定的难度，文章质量一定要高，实用性强。9、数英网（http://www.digitaling.com/）·特点：广告、公关类投稿平台，专业性强，适合数字广告、公关、创意、设计、传媒、互联网相关类型的文章投稿；需注册成为会员；采用审核制，投稿通过的文章会出现在首页；平台流量很大，可以在文章里附带品牌、公众号等来源信息，还可以在文末附带公众号二维码；采用认证作者制度。·投稿难度：审核通过有一定的难度，文章质量一定要高，实用性强。10、梅花网（http://www.meihua.info/）·特点：营销、广告类投稿平台，专业性强，适合广告、文案、互动、社会化媒体、整合传播相关类型的文章投稿；不需要注册成为会员，采用邮箱投稿的方式；审核通过的文章会出现在首页；平台流量较大，可以在文末附带文章来源以及链接；审核时间一般是1到3天。·投稿难度：审核通过有一定的难度，文章质量一定要高，实用性强。当然，除了上面这10个平台之外，还有很多没有提及到的投稿平台，我们需要根据不同的公众号文章类型，找到最适合的自己的投稿平台，才能更加有效快速地进行推广。社群推广方面主要是利用微信群和QQ群进行公众号（内容）的曝光以达到吸粉目的。这些社群都是由同一类型的人组成，包括合作群、互推群、阅读量群等等，人数在几十到几百不等。社群里面既有我们公众号的潜在目标粉丝，也能为公众号内容带来二次传播（让群员把文章转发到各自的朋友圈）。但你需要找到一些合适的社群。如何找？我们可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例，首先要去注册一个豆瓣账号，成为会员；然后搜索并关注与微信公众号运营相关的豆瓣小组；最后，在小组已经发布的众多话题中找到适合的微信运营交流群申请加入。
用豆瓣搜索微信群的结果另外，如果是利用知乎的话，可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。
用知乎搜索微信群的结果在加入相关的微信/QQ群以后，接着就是如何巧妙地把自己的文章、公众号推送给群里面的人。除了平时要经常在群里刷存在感，混脸熟外，还要注意在群里发布文章的好时机，比如这个群正好有人说话、交流的时候。当然，最有效的手段，是在发文章或者公众号名片求关注的时候，附带一个小红包。俗话说：拿人手短吃人嘴软，领了红包自然就会乐意按要求办事。加入相应的微信、QQ群做内容推广，在公众号运营初期不失为一种好的吸粉方式。而当公众号积累了一定的粉丝基础，就可以考虑接下来的这种拉新手段了。三、找公众号进行互推，巧借“他山之石”这是双赢的友好合作方式。就目前来看，公众号之间的互推，最常见的做法，互相推送对方的文章（具体推哪篇文章需要提前协商好）。因此，新粉丝的主要来源就是互推公众号已有的内部粉丝以及它所面向的潜在目标粉丝群。比如：公众号A与公众号B进行互推，A推送了一篇B的文章，A的已关注粉丝看到这篇文章后，对作者产生兴趣，于是根据文章的来源，搜索到了公众号B并进行关注。于是，公众号A的内部粉丝就被引流到了公众号B，成为A/B的共同粉丝。互推正是以这样的方式带来新粉丝。而互推最核心的一块，是要找到一个“门当户对”的互推号：有数量相当的粉丝基础、内容定位相符、相同的公众号类型（同为订阅号或服务号）。1、有数量相当的粉丝基础前面我们已经清楚，互推新粉丝的来源就是公众号的已有粉丝以及潜在目标粉丝，所以，自己的公众号和互推的号都必须有一定的粉丝基础；而两个互推公众号各自的粉丝数量应该是相当的，比如都是一万左右。粉丝数相差太远的两个公众号一般不会选择彼此进行互推，特别是粉丝数多的一方，会觉得互推时不划算。2、公众号定位必须相符以文章互推的形式进行合作的两个公众号，必须定位相符。可谓道不同不相为谋，很好理解，两个公众号如果定位都没有交叉点，它们各自的目标粉丝群必然相去甚远，都不是彼此需要的精准粉丝。另外，推送出来的文章还会让粉丝产生公众号定位在改变的错觉，后果就是引起大量掉粉。比如：让一个美食公众号和一个金融公众号互推，在美食公众号上面发布一篇如何应对金融危机的文章，可想而知，这样的违和感会使得美食号的专业性大打折购，让粉丝摸不着头脑，产生各种不必要的误解，引发老粉丝的取关。3、相同的公众号类型这里的类型特指订阅号或者服务号。两个互推的公众号最好同为订阅号或同为服务号，这样可以保持较为一致的互推频率。因为，订阅号和服务号的可推送次数存在较大的差别，订阅号每天都可以推送一次，而服务号只能每个月推送四次。比如，是一个订阅号和一个服务号进行互推，服务号固定每周三推送，订阅号每天推送。那么互推的频率只能每周一次，并且固定在周三，对于订阅号来说，非常不灵活。总之，必须找准你的小伙伴，以后才能一起好好的玩耍。如果你想要让吸粉来的更加直接快速，做活动将是绝佳的选择。四、用一场活动的狂欢俘获你的目标粉丝线上线下品牌商们时不时会弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动，尽然都是些老套路，却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至，疯狂抢购、大买特买，创造一波又一波的销量奇迹。这就是活动的魅力。相同的道理，把微信公众号当成具体的一个品牌或者产品去运营，把目标受众群体当成潜在的消费者，“关注”即相当于“购买”。商品可以通过各类优惠活动促成新的消费，那么，公众号自然也可以通过各类活动吸引新的关注。为公众号做活动时，不要仅仅局限于微信公众号这个平台，把思维拓宽到线上线下，就会有多种活动可以选择。我们的目的是拉新，只要能把公众号信息展露出来（如二维码、公众号ID、名称、链接等），任何形式的活动都是可行的。我们先来总结一下都有哪些具体的活动类型。常见的活动类型1、线上方面主要以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体，衍生出多种活动形式。比如，微信上面的活动包括但不仅限于：线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。贴吧论坛比较常见的活动则包括：抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。微博活动则有：转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。2、线下方面主要有：培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。应该根据实际情况（资金、资源、人员、时机、时间、定位等）选择最适合自己公众号的活动类型，才能达到良好的效果。为了进一步了解活动之于公众号拉新的帮助，我用2个实例加以说明。活动吸粉的例子例1：说到利用活动吸粉的典型，不得不提的就是新世相策划的“逃离北上广”活动（因为都太熟悉，这里就不展开阐述了）。通过官方微信发布活动消息后，它在短短的几个小时内，刷爆了朋友圈和微博，引来无数新媒体人争相借势。单单拿吸粉来说，新世相披露，此次活动的微信转发过百万，增粉数超10万。这个例子告诉我们，一个成功的微信活动能够带来巨大流量，甚至超越了其他任何的拉新方式。当然，世上并没有那么多的“新世相们”，要策划出现象级的活动，对于绝大多数公众号运营者来说，非常困难。但无论多大或多小的活动，只要能顺应需求，引起受众的共鸣，让参与者觉得有价值，就有吸粉的可能。例2：微信公众号一些非常简单的小活动，比如转发送资源、关注并评论点赞送福利、投票抽奖活动等等。这些活动预算很低甚至不需要任何成本，运营人员自己就可以完成整个活动的策划和执行，流程少，见效快，非常适合时不时来一次。比如，在推荐电影、旅游等的公众号文章里面，如果自己有这方面的资源，可以作为活动小福利发给粉丝，通常可以在文章末尾标注：“想要xx资源的，请把文章转发到朋友圈后截图加微信，然后发资源给你”。这样一来，你就调动了粉丝的积极性，促使他们转发分享文章到自己的朋友圈，帮助你获得更多关注和曝光。前提是你的资源确实很有价值，至少能让粉丝心甘情愿去分享。(当然，要注意不能做的太过明显，不然会有诱导分享的嫌疑)应该如何去策划一场好的吸粉活动呢？活动策划的小技巧活动策划的流程大都相同或者相似的，它包括前期的准备阶段，主要是内外部分析和目标的初步确立；接着进入策划阶段，主要是创意的凝练和文案的撰写；然后到了实际执行阶段，就要做好活动上线前的预热以及上线后的引导追踪工作；最后一个阶段，是活动全部结束时的总结复盘以及后续报道。具体流程如下图所示：
活动策划流程图知道了一般的策划流程后，有哪些技巧是可以学习的呢？1、明确“拉新”这个目标，并把目标量化活动的目标有很多，提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到微信公众号，活动目的主要包括：拉新、留存、促活以及转化。我们的活动既然是为了吸引新的粉丝关注，那么，运营人员就要把拉新作为唯一目标确定下来。如果在一个活动中同时确立多个目标（比如，既拉新又促活还得提高转化），会让主题、文案找不到侧重点，影响后期的宣传；也会分散有限的活动资源，无法集中所有力量为一个目标服务。因此，明确好“拉新”这个目标。接下来要让拉新的目标更加具体化：整个活动计划增加多少个新粉丝，每一个渠道要吸引多少个粉丝。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。借用一下我以前写过的栗子：
拉新目标量化后这便是制定量化拉新目标的好处，它让活动的策划有迹可循，让活动的执行更加顺利，让活动资源的利用更加精准。2、迎合你的活动对象，设置充满吸引力的奖品这一步非常关键，奖品设置会直接影响到活动的成败。因为受众在浏览你的活动信息时，他们首先会习惯性把目光落向奖品一栏，通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件；如果认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。毕竟，你也很少会去详细阅读甚至点评那些连题目都不吸引你的文章。为了让活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，一定要明确你的目标活动对象，并了解他们是一群怎样的人，带有何种典型属性，适合这类受众的东西都有哪些？你甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质，再结合自身的情况，制定最佳的奖品方案。比如，你的活动对象是一群年轻的女性追星族，她们喜欢模仿明星们的风格打扮，关注娱乐新闻，会花大量的钱去看偶像、买周边、买唱片，加入各种粉丝团体等等。面对这样的群体时，你把奖品设置成和明星相关的东西（演唱会门票、亲笔签名、专辑），将会比任何其他东西都来的有吸引力。3、尽量让活动环节简单易操作不要小看这点，繁杂的活动步骤首先会吓跑一些怕麻烦的人，他们在看到这个活动的时候就选择了放弃；过于复杂的活动还可能妨碍到受众的理解，导致有些人看不懂怎么玩；接着，这些没完没了的操作，会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心，在活动中途跑掉；最后，对于那些需要用到网络操作的活动，跳转的页面过多时，很容易导致无法跳转或者打开过慢，让参与者失去等待的耐心而放弃活动。因此，除非是特别必要的情况，否则在做微信公众号活动时，一定要保证活动环节简单易操作。让活动参与者经过短短的一两步就能获得结果反馈，这样，就算没有领到奖品，也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。另外，易上手的活动更利于传播。最后，我想提醒大家的是：借助活动增粉，并不一定要亲自策划并执行，现在很多活动采用合作共赢的方式，由一家或多家主办，其他协办。因此，在没有好的活动idea，或者时间、资金不足的情况下，作为协助方参与到活动中，是明智的做法，在活动中展示自己的公众号品牌和二维码，也一样能起到吸粉的作用。活动想说到这里，接下来聊聊吸粉的另一技巧。五、紧跟潮流，解锁正确的追热点姿势有人存在的地方，就会有热点的出现和传播，并伴随着互联网媒介的力量渗透到角角落落。不管是新媒体人还是传统的媒体人，都确确实实感受到了热点所带来的巨大爆发力。这也正是为什么在今天，如此多的广告（包括纸媒）、文案、活动、营销推广用着当下最流行的热词，并企图在话题高潮时来一发漂亮的全垒打。甚至，还有不少的个人和企业，就靠着追热点吃饭。每当热点爆发时，除去为争“头啖汤”而大打鸡血的企业媒体人，还有一大波的围观群众，他们大致分为两派：一类只对热点事件本身感兴趣；另一类除事件本身外，还特别热衷于围观企业媒体人的“热点借势”大战，跑到各大官博官微凑热闹，甚至模仿某些品牌惯用的借势风格，自创段子。也正是因为这批吃瓜群众们的热情，让企业媒体人借势出来的东西有了受众基础。不得不说，热点借势已经成为一种全民现象。基于此，微信公众号借助热点吸粉也就不难理解了。公众号追热点好处是什么1、首先，追热点可以增加微信公众号的曝光率，刷的一手好存在感。热点之所以“热”,在于其短时间内聚焦的视线和话题之大，足以刷爆整个朋友圈、整个微博、整个互联网、甚至全国全世界。让公众号带上热点的标签，强势而又自然地进入话题当中，吸引那批除了凑热闹更想看企业媒体人反应的围观者。当借势内容正好戳中这群数量庞大的受众时，就会产生强大的连锁反应：除了关注公众号，大多数还会主动把内容转发到自己的社交圈，这是基于表现、认同等心理。这样一来，二次甚至多次传播就形成了，公众号吸粉能不快吗？2、其次，也是我深有体会的一点，对微信公众号而言，追热点是最简单、粗暴又有效的吸粉方式；大家有没有想过小公众号特别是服务号，一个月仅仅靠推送4次文章，该如何吸粉吗？这无疑是困难的。然而，一篇阅读量几万的公众号热点文章一天就可以带来几百个粉丝增长，相比平时一天增长那么几个十几个，是捷径。也许你会说，就算涨了，多数都不是想要的精准目标用户，最后只会面临大量掉粉的窘境，但总有留下来的部分确实是你真正需要的。一个号，如果连基本的“人”都不足，就很难有大的进步。3、最后，及时掌握最新的资讯热点，对运营人员自身以及整个产品运作都有积极的促进作用。这个不必多说，大家都应该明白的。信息大爆炸的时代里，如果欠缺挖掘、处理、分析最新资讯的意识和能力，是无法更好的带着公众号向前发展的。好的热点借势可以达到显著的拉新效果，怎样做好热点借势又是另外一个关键问题。在回答这个问题之前，首先还是让我们理清楚都有哪些具体的热点，以便对症下药，各个击破。热点的3大类别就我个人而言，我习惯根据热点形成以及传播的情况，把它分成 3 大类别，包括可预知的热点、不可预知的热点以及兼有可预测和不可预测性的热点，前面两种很好理解。1. 可预知的热点是指尚未发生的事件完全处于透明曝光状态，具体的时间、原因、构成要素、关键引爆点等都已被提前获知，并具有形成热点的强大基础。这样的热点大多数会在每年循环发生，最明显的例子就是各大节假日以及大型的电商购物节。比如，春节、3.8妇女节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节、元旦、618京东购物节、洋码头黑色星期五、天猫“双十一”等都属于可预知的热点。2. 不可预知的热点就是指事先没有任何预兆的，突然发生的，短时间内形成病毒式传播的事件，带有“空降”的性质。比如，爱分享“结婚证”、柏拉图“性格标签“、新世相的“逃离北上广”、霍金开通微博等等。3. 兼有可预测和不可预测性的热点就是指已经知道这样的一件事情会在某个时间发生，但具体的引爆点无法预测，具有不确定性。下面举个例子就很好理解了：最新发生的一个热门事件“315”。它的可预测性表现在：首先，我们都知道，这是每年3月15日准时发生的，时间可以确定；其次，315是消费者日，按照惯例，会举行一场晚会，曝光一些违规的企业或品牌，大体的内容和流程可以确定。然而，到底哪些品牌会遭到曝光，原因又是什么？我们无法提前知道，具有不确定性。而正正是这不可预测的因素，让315这个热点达到最高潮，成为议论的焦点。这就是既可预知又带有很强的不确定因素的热点，也包括苹果发布会等大型的新品展会。至于热点该如何借势，是接下来我想聊聊的。热点正确的解借势方式我个人也算是追热点方面的老司机了，参与过不少热点借势，分析总结过许多成功或失败的案例。在此，我列举一些借势的小建议：时效性第一，把握住最佳时机，特别是对于突发性热点；独特的借势角度和内容，做到与众不同从而脱颖而出，特别是对于失去了时间速度优势的借势；处理好热点与自己的公众号品牌、内容定位的关系；理性追热点，不要什么热点都追 ，切忌盲目。热点借势的最高级别，就是由公众号亲自发起并制造热点，引发热议，成为事件的主导。新世相策划的“4小时逃离北上广”、爱分享的“结婚证”事件，都是自制热点的成功典范，为各自的公众号一次性带来六位数的新增粉丝量，并迅速打开了品牌知名度。当然，自制热点并不是件容易的事，能够成功的少之又少，它需要“天时地利人和”。但只要你能持续地尝试下去，总有成功的一天。爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。
