ASM出价策略| 倍受开发者关注的7个出价问题

苹果ASM(App Store Search Mareting)自美国区上线以后，便代表着IOS搜索新时代的来临，至此，开发者便可以利用苹果ASM功能提升APP在应用商店的流量与下载转换率。在此利好消息的刺激下，许多开发者都通过蝉大师寻问其ASM出价策略等知识，以期在ASM正式上线中国区后，能赢在起跑线。所以我们这篇文章主要针对ASM出价策略做祥细讲解。

1. 为什么开发者如此关注出价策略

话说都是拿钱给老板钱干活的，业绩自然得靠低成本高回报这一基本原则来说话。良好的ASM出价策略可以在有效的成本内，达到效果的最大化。

但大家需要注意的是，ASM的出价策略并不是一成不变的，它是动态的，是需要根据竞争情况、展示量、相关度等结果来保持出价标准或调整出价标准与更新关键词的。而ASM出价策略难就难在这里，它没有明确的出价标准，它需要ASM投放者保持一颗随波逐浪的心。

2. ASM的最低出价是多少

在ASM里‘关键词’就是商品，各开发者便是竞拍者，但苹果不做谁出价最高，谁就独享这件商品的一锤子买卖，它将‘关键词’所带来的流量拆分来卖，这样，一锅粥可以众人来食，至于能不能吃得饱，看的不是造化，而是策略了。无论如何，你想吃这锅粥，你至少得出个价。

那么，ASM最低出价是多少呢?根据蝉大师确认，ASM最低出价是0. 05 美元，再低的话苹果就不展示了，这锅粥你也别想有份了。“连 5 分钱都不给!你当苹果是做慈善的吗?”

3.没人竞争的情况下出价越低越好吗

涉及到钱的事，咱必是慎之又慎，有这样一种情况，就是CP在研究关键词时，突然灵光突现，寻得了一个没有人竞争的‘关键词’，出现这种情况，我们必将是针分夺秒般先投了再说，兴许这个‘关键词’能带来意想不到的效果呢?这时候问题来了，在没有人竞争的情况下，出价是不是越低越好?------答案是否定的!

经蝉大师ASM投放师亲自测定，出价的高低会影响到展示率，当价格低到一定的程度，苹果就不给你展示了。没有展示率，就没有转换率，还是老实点抬高点价格讨好苹果干爹吧!~~

4. CPA可以直接控制吗

CPA是不能控制的，只有CPT是可以控制的。CPA的价格是CPA的价格是CPT/点击转换率。但大家要注意的是，苹果的CPA计算周期是一个月( 30 天)，比如有一个用户在第一天进行了点击却没有实施下载行为，但他突然在这一个月内的某一天又进行了下载行为，那么这就会回到他当初点击的的这个数据上。

5. 有多人竞价，我该出什么价好

其实这个问题我在上文中已经提到过了，关于具体的出价多少，在ASM投放中本身就是一个没有答案的问题。一切都以出价后的数据反馈做为调整的依据。

出价太低没有展示率或展示率在个位数时其CPA/CPT就会没有数据。针对这个问题，出价的多少要根据竞争度、展示率、CPA等数据进行合理调整。

6. 出价了没展示，为什么

上文中有提到，出价太低苹果不给展示，但如果同样是一个没人竞争的‘关键词’，你的出价并没有太低时，依然没有展示。这是为什么?原因很简单，你出价的这个词与您APP本身不具有相关性，因此苹果不给展示。

苹果虽然有靠这一块赚钱，但破坏用户体验的行为，它是绝不敢做的。别忘了，苹果上线ASM的一个重要目的，是帮助用户寻找到自己需要的用户。所以开发者不要眼馋于一些不相关的热度词了，即使苹果给您展示，您觉得你的转换率会高吗?

7. 出价时如何判断关键词竞争度

一个关键词的竞争度情况如何将直接影响到ASM投放师的具体出价。而且在ASM投放过程中，如果能够迅速判断一款‘关键词’的竞争度的话，将有利于ASM投放师抢得先机。

有没有什么好的方法或者工具来实现快速判别‘关键词’竞争度呢?其实在上一篇蝉大师发布ASM选词技巧一文中(可回复关键词“选词”获取)就提到过，蝉大师有首创关键词竞争度指数，它可以帮助开发者快速了解关键词的竞争热度，以此指导开发者出价。

总结

外界预计苹果ASM将在第二季度正式上线中国区，在此之前，我们不妨先未雨绸缪，吃透它的规则，掌握它的技巧，这样在ASM正式登陆后，咱可以领先于同行，抢先分得第一波红利，你说是吗?

本文由蝉大师原创，文章来源：禅大师