这是关于《流量运营，从入门到精通》的第二篇
实际上流量的运营可以写出多个系列，每个系列也可以单独阐述不同的体系策略，而在这些系列中也可以针对某个特定的点，比如着陆页，比如说网站跳出率问题，都可以写出非常具体的打法。
只是本人特别的懒，上次写的第一篇《流量运营，从入门到精通（上）》居然花了整整两个小时，所以在写这篇文章的时候，想让大家有所收获，也贪心的想让大家在阅读完此篇文章后，还能说句：“恩，顾小北还是有点料的嘛”，便诚惶诚恐…
恩，干脆就把流量运营，定为（下）篇，算做一个完结！
我们开始吧！
在《流量运营，从入门到精通（上）》的最后，我说了这么一段：
我们当中的很多人，做流量永远是把流量渠道孤立开来，很多做SEO的优化来优化去，还只限于SEO，这就非常局限了。那么以SNS为例，如果其流量相对SEO来说比较好引，可不可以利用社区的力量，快速引入用户，然后让用户在这个网站上形成沉淀，进而提高用户的行为来告诉搜索引擎关于此网站的价值，以此形成循环……
让我们具体来分析其中的打法！
首先为方便读者理解，有几个问题需要向大家阐明，以便形成共识：
第一：在引流方面，SEO和SNS相比，哪种引流方式更为快速？
我想这个答案毋庸置疑，他必须是社交引流。
且不说一个网站刚刚出来，搜索引擎会对他进行考察（网站进“沙盒”）网站要想有排名，这个时间短一点的呢，一般是一两个星期，长一点的会在几个月！而且搜索引擎即使有排名，也不能保证你就是排在第一页前几名，你还是要持续的对网站进行优化。
而社交他不同，他效果更快，他的用户本身就是一个圈子，比如朋友圈，比如QQ群，微信群。你想想在这些渠道上引流量是不是更为快速？
有些人可能会问：“小北，社区不是也要培养粉丝，之后才能引流，这个也是需要时间啊？”
额，社交确实是需要粉丝的培养，比如国内的微信公众号，微博，也比如国外的Facebook Fanpage。但是我这里说的是“圈子”。
以微信为例，有些人是利用公众号来引流的，有些人是利用微信社群来引流的，这都是同一个渠道下面的不同引流方法，所以我说的圈子，是指如微信群，QQ群。
毫无疑问，直接利用社群的圈子来引流，流量来的最为快速！
第二：构建圈子的速度和粉丝的培养谁来的快速？
我的答案是：构建圈子的速度要比培养（页面）粉丝的速度要来的更为快！
在我看来，建一个QQ群，建一个微信群，并没有任何的难度！大家应该也加了不少的群，你有没有发现，现在稍微一个人分享一点知识，大家张口闭口的就称为“大神”，然后又会有一大堆人来加他。
这个时候如果在朋友圈发布一个二维码，文案再写好一点，会有一大堆人扫码进去，引入成本很低，又快速。
甚至都不用那么麻烦，你自己创建一个群，直接贴一张微信的二维码，放到各个群中，很多人是不加以思考的就加入进去，百来号的微信圈子很容易就满了。
Ps：这里的人群当然要和你的产品有相关性，比如你是卖衣服的，你至少得在类似fashion这样的圈子里面进行发布吧。
当然二维码这个事在国内很流行，但是在国外用的人不多，你比如在Facebook Group里面就不是放二维码了，但是一样的道理，文案稍微搞好一点，就有很多人加你！
接下来是比较重要的点了，这一步是我和很多人的差别所在：
在引流方面，我一定是先聚用户，然后在用户中对信息进行扩散！
很多人的做法是什么呢？
假设他有一个独立站对不对，那么们的引流方式就是，到处去各个群，各个论坛去放链接，然后这个链接直接的跳转到他们具体的产品购买页面！
这种做法你知道有多low么，有多无效么?为什么很多人做不好站外引流，最根本的是这些人压根没有流量的打法。
还有更搞笑的是有些人，为了引流，到处去各个群中发链接，然后什么文案也没写，就一个链接丢在那边….然后，没然后了…
就这样的招式还想引流？都脑残的很啊~~
okay，我在Facebook上是怎么做的？
第一：先聚人（把他们引到Facebook fanpage的页面成为粉丝，国内的我建议你们还是先从建群开始）
做这一步的目的是什么？
请记住：做流量，是要讲究密度，有圈子才能爆发出最大效果。
两个例子：
1 病毒都是在一个区域内集中爆发，然后才能扩散
2 有两个人，假设同等粉丝质量下，A和B手里同样有100个（粉丝），你觉得引流效果是A有10个群，每个群里有10个人好，还是B只有100个人的好？
我想答案不言而喻！
第二：利用整体的力量来做流量（无论是Facebook的群，还是Facebook的Fanpage 页面）
好了，慢慢的通过第一步已经有一波用户了，那么接下来你要通过好这些用户来我你网站做流量。
写到这里，让我讲讲这么多年来我做事最核心的原则！
我一定要做用户，把用户聚集起来！！！
我一定要做用户，把用户聚集起来！！！
我一定要做用户，把用户聚集起来！！！
麻烦，你也把这句话认真念三遍呐~~
这个是我区别很多人的重要原因，前面说了很多人都是在别人的平台上找流量，效果又差，动作又傻。但是我是先聚集用户，然后利用用户在扩散我的网站！
注意，我说的是利用已有的流量扩散我的网站，至于有了用户之后可以卖产品那都是自然而然的。
如何通过社交的流量，来提升SEO的流量？
首先让我们先明白一个前提：
网站你一定要优化好之后，才能去做站外引流！
如果你的网站超级糟糕，如：
- 产品本身有缺陷，还挂在网站上；
- 网站加载的时间超慢，用户没时间等你墨迹
- 网站的售后符合超烂
- 网站的图片，有一种洗剪吹的既视感
- 网站没有给人一种安全购物的感觉
- 网站设计不合理，跟逛步行街一样，杂乱差...
这些是前提，你要是没有做好这些，自己都不满意，就先别想站外引流了，用户一进来就想走，你所有的努力都是白费。
所以我说的这是所有互联网公司，我们都应该达成的共识，你自己的产品要先做好啊！
okay，都明白这一点了，我们再继续！
回到前面，我现在已经有了一个用户渠道（用户在社交上），如何利用这些流量来使我网站迅速的有排名？（SEO ）
即如何通过社交的流量，来提升SEO的流量？
举例子：
我之前有做League of legends 这款游戏周边的经历（卖T-shirt，卖玩偶，钥匙扣，水杯），我建立了两个页面，至今都超活跃。
当时我有自己的博客，还有网站，我利用这两个网站不断的玩我博客，和独立站上引流。
往博客引流，是因为我想利用社交的流量，来冲关键字，来提升博客的关键字排名和搜索往独立站上引流，纯粹是为了赚钱，这个没什么好说的，流量直接引过去，就直接有订单。
我相信很多人主要会把时间放在有流量，然后卖货这样的逻辑上。但是其实我也更想利用社交的流量，把我的博客排起来，这样我又有了免费的SEO流量。
所以我要掌握的是2条流量，这样做生意才保险一点，不会一条腿走路。
那怎么做呢？
第一：你脑子里一定要始终清楚你的目标，即你现在的目标是“如何利用社交来提升你博客的排名”
第二：做排名，你是和Google打交道。你知道Google喜欢什么么？如何基于结果的呈现去推到、判断Google的规则。如果你还不理解的话，你要好好把《流量运营，从入门到精通（上）》这篇看完呐！
所以讲到这里，大家都应该很清楚了，利用大量的社交流量，去带动博客的排名（你又推到出Google算法机制中最主要的几个关键要素，然后对这几个关键的点来打），而用户进入你这个网站，又被你高质量的内容所吸引（前面我们已经达成共识了），这个时候又等于在告诉google你的网站其实是很好的，这样的一个循环又可以使你的博客排名，网站的关键字迅速的靠前（你可以一直重复上面这个动作）。
第三：想方设法的在社交上利用各种话题，把用户吸引到博客上
举一个简单的例子：
我首先在Facebook fanpage 页面上，举办一个 Polls &Quiz的活动。比如，我在Facebook上问，范冰冰和杨幂谁漂亮啊（我只是随便举个例子），然后把粉丝引入到博客上去投票，那么这个时候会有大量的粉丝去我博客投票，投完票，我又引到他们去看投票结果，比如：
这745人都是从Facebook来的，那么当这些人投完票，我又把他们引入到另外的页面（叫他们去查看结果）
你说这些动作的目的是什么，无非就是让用户不断的流在我网站上，减少跳出率，增加用户的访问时间！这都是等于变相告诉Google，你看这个网站还是不错的，用户在上面待的时间挺长的，恩，给我更高的排名吧！
写到这里，你一定会明白，为什么你平常看的有些新闻，明明一页就可以写完，非要通过几页的展示才让你看完。
各位上面我只是举了一个简单的例子，其实你都可以利用很多办法把用户引到你的博客（网站）上去。
你也可以把思维更开拓一点，比如有用户之后，你可以号召用户去Google上搜索你的某些关键字，某些文章来提权！
所以我们当中的 很多人，做事情都太孤立了，都没有想办法综合的把渠道运用起来来打，其实有效的渠道配合会产生非常大的效果和作用。
上面我举例子举的是SNS和SEO如何配合起来做流量，其实渠道中也可以配合来打，比如如何利用Facebook来为instagram，youtueb来增粉。这里面都是有学问和技巧的。
还有一点，自己之前都不屑，现在想想真是很愚蠢。
以前觉得PPC特别的烧钱，而自己免费流量又玩的很好，心里总在想，为什么要花钱买流量？我自己就有很多流量，那些花钱买流量的人，简直是SB。
可是后面我发现，PPC有时候并不是用来卖货赚钱的，有时候他是渠道配合中重要的一部分，PPC是可以做规模扩散的。比如社交平台上，永远都存在【马太效应】，那么利用这个ppc可以使价值最大化。
PS：优联荟的群里有几个真可以做到用PPC打广告，一年可以做到2000w的纯利！你没看错，就是各个平台去打PPC广告，都可以有这个量！
另外特别要说明的是：
1，LeagueMemes这个Facebook页面我已经卖掉了，所有权不在我了，Lolkey这样页面我平常就收收广告，赚美金还是很好的。
2，这些案例都是比较早之前的，但是我告诉大家这些方法都现在经得起考验，也是我一直在运用，这些打法不会过时的。
3，这个游戏周边到现在依然很火，之前我们卖的很简单，淘宝进货，一个35的钥匙扣，我们直接卖到35美金.这个产品还是可以做，国外的几乎没人做，玩的人群又大，但是要注意版权问题。
好吧，你看到这里，你可能又会说，小北，那我还是要培养粉丝啊。
这么说吧：
1，前面也提到，我们做做可沉淀的事，流量要掌握在自己的手里，这个过程可能慢了一点（都是需要一个过程的），可是你熬过了这个艰苦期，后面你可以永久收益！这个是就是我和很多人的区别…
2，如果你觉得培养Page上的粉丝很难（一定要找到一条快速积累粉丝的渠道）那么我也说了，你可以先从圈子（Goup）开始打。然后依托这些用户引流到你的网站。
所以过程可以慢一点，但是长远来说，这将会让你长期受益。我认为自己不掌握用户，不主动掌握流量的渠道，真正想做大的到最后都很难。
讲到这里，上述我其实是把这个流量的玩法解剖给大家，那么其实用户来你网站之后，如何让用户留下来，如何让用户对网站有信任感，如何增加网站的复购率，如何做视觉营销等等，这些都还可以写出大量的篇幅，有机会和大家讲解。
最后在啰嗦几句：
1，千万一定要记住，网首先要做好站内优化，然后在做站外推广！
2，做好网站的留存率，提高网站的复购率，要比你每天不断的进行站外引流效果要好的多，这点是被很多人所忽略的！
3，网站的引流现在已经是全渠道化，体系化了，因此要注意渠道间的配合，而任何渠道又可以从点开始打。（提到多次，以点打面）
作者：顾小北
来源：小北的梦呓（ID： guxiaobei365）
爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。 
