手游|推广成本持续走高，数据买量红海破局！

【买量】这个关键词，游戏从业者非常熟悉。从2015年，手游买量市场崛起，我们的工作就与买量绑定在了一起。

早期的市场流量比较充足，市场上盈利能力比较强的产品也不少，因此在早期只要选择比较靠谱的手游产品，便可以把月流水冲到两三千万，并且分成比例也相当不错，实现盈利是没问题的，再加上买量是随时可以控制广告消耗的，风险会很小，所以买量是手游发行的必备能力。

流量市场的变化

1、产品的形态

随着智能手机的普及以及WIFI和4G网络的覆盖范围越来越大，手游产品已经从轻度游戏向重度游戏发生着转变，甚至有人把2017年称之为手游行业的RPG(角色扮演游戏)元年。

我们也看到越来越多的端游IP制作成手游，比如近期霸气拿下App Store免费总榜第一，畅销榜第二的《龙之谷手游》。

WiFi的普及让视频发展非常快，“影游联动”概念也催生出了越来越多高质量的手游，比如爱奇艺游戏的《寻找前世之旅手游》。

2、用户行为的习惯

随着精品游戏和重度游戏数量的增多，加上重度手游的生命周期较长，且占用用户的时间较长，那用户去应用商店找其他游戏的时间就会大大减少，这也让过去一直在分发量占优势的应用商店影响力逐渐减弱。

再加上这些用户在自己闲暇的时间依然会有刷微博，看微信，浏览新闻，欣赏视频的习惯，那用户很可能就会在刷微博，看微信朋友圈，浏览新闻客户端和欣赏视频的过程中下载其他游戏，所以我们也看到像微信，QQ和微博这样的超级APP，像腾讯新闻客户端和今日头条这样的新闻APP以及爱奇艺视频APP里面手游买量的广告越来越多，同时发现这种广告买量的增长是非常快的。

3、流量的价格

随着移动互联网人口红利的结束，流量是越来越贵，游戏发行商们要承担越来越贵的流量费，还要分给应用商店和联运方巨额的分成费用，那么发行商的利润空间就更薄了，这样也加快了买量市场壮大的步伐，但是流量越来越贵是大趋势，这也使得近年买量成本越来越贵，甚至买量市场已经快进入红海了。

如何从买量红海中脱颖而出？

大数据快速发展，这几年超级APP、新闻门户网站、视频网站都积累了丰富的用户行为数据。同时游戏厂商也积累了大量玩家的数据，如何将自己积累的用户数据和媒体的用户行为数据进行很好的匹配？

这将是考验厂商在数据应用方面的能力，接下来谁能更好的精细化数据管理并应用到买量环节，谁就能在这轮浪潮中快速发展。

目前适合手游依靠数据买量平台大致分为社交平台、网媒平台和视频平台等等，在社交平台中大数据沉淀不错的有腾讯社交广告（原广点通）、微信MP和微博粉丝通等等，网媒平台中大数据沉淀不错的有腾讯智汇推、今日头条和UC头条等等。

(PS:这个时候相信很多游戏圈的同行会找我推荐比较靠谱的这些平台的代理商，这个只能说不好意思了，因为这不是广告软文，仅个人的经验总结分析，还望同行们理解，有关于数据运用到买量环节的想法可以加我微信，一起交流.

作者简介：武阿哥，微信:lzw313029866，一位深耕在数据分析和效果营销领域的游戏从业者，参与过龙之谷、剑侠情缘等多款现象级手游的营销，深入交流，欢迎加微信交流。