本文为运营小咖秀资深ASO优化师米饭在运营小咖秀线上分享的内容整理。
分享提纲：
1.ASO优化那些事
2. 如何做好基础的ASO数据优化—keywords
3. 2个提升ASO优化效果实用技巧
一、ASO优化那些事
1.ASO是什么？
ASO全称App Store Optimization，即苹果应用商店搜索优化。包括榜单排名、以及关键词排名。类似于移动App的SEO优化。
2.为什么要做ASO？
App Store的分发量主要分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。
而65%以上的来源于搜索。
3. ASO优化包括哪些？
（1）搜索关键词优化：优化提交到App Store的标题和100个字搜索关键词，覆盖更多相关词，提升在App Store搜索中的展现
（2）榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主，这种方法通常需要有一定的基础量或者直接付费来操作，刷榜有时带有风险。
（3）转化率优化：icon, 截图，描述，评价优化
4. ASO优化常见的两大战术
（1）矩阵战术（目的：提高下载）
a增加关键词覆盖量（2000+及格线）；提升特定关键词排名；
b分身战术：马甲包
（2）长尾战术（目的：提高转化）
Icons、应用截图 、用户评论、视频预览 、应用描述 Description
5.ASO优化效果如何？
根据多年的互联网经验总结评估，下载量往往可以提高50%~300%不等。
二、如何做好基础的ASO数据优化—keywords
1、产品分析
（1）产品分析，可以运用鸟哥ASO和应用雷达一起结合分析。
分析的维度包括：产品的榜单排名，总榜分类榜，关键词覆盖量，TOP10的数量，评论，关键词的权重等等；分析这些的目的，是为了对产品的现状做一个预判；
2.用户画像分析
上图是某两款房产类产品内部用户的成分划分，根据用户画像，可看到出行达人、股民、购物狂所占房产类用户比例较大
因此这部分给我们的启示是：我们在做100字符拓展的时候，可以把这部分关键词作为拓展进行投放，甚至是我们在广告投放的时候可以选择这些App进行精准投放。
3. 确定关键词类别
（1）.关键词那么多，我要选哪些词？
App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索。而关键词的前三名很好的贯彻了28原则，占据了流量的80%。
转化率上：精准品牌词>行业核心词>竞品词>不相关的词
因此，我们确定我们要增加的关键词是以下几类：品牌词、行业词、竞品词。
（2）确定词的分类后，我们需要建立一个关键词库来整理我们的关键词。
品牌词就是我们••••••列出表格
行业词分为核心词和长尾词
以房产为例：买房、卖房、租房、找房这些词就是核心词，把这些写上，然后会发现这些词根本是不够的，我们需要做词的拓展。
4.需要用一些工具来帮助我们建立自己的关键词库
a百度指数
百度指数是非常好的工具，从趋势研究可以看出这个关键词最近的一个热度情况，根据一年的情况，可以看出其实每年的2-3月份租房这个词的峰值是比较高的。
这个说明这段时间租房的需求会比较旺盛，如果产品在投放的时候，这段时间竞争会比较大。
我们再来看需求图谱这一块，
越接近的说明，相关性越高，红色代表搜索趋势上升，绿色代表搜索趋势下降。那根据这个我们就可以选择一些词：房价、贷款、房产政策、落户、上海买房、二手、房产、链家、公积金、同城、58、赶集、租房网、豆瓣。
b、竞品数据分析
运用鸟哥ASO，进入竞品对比，选择竞品后，进行ASO对比，即可得到竞品的关键词数据，根据数据我们就可以开始挑选合适的关键词。
c 关键词拓展
在ASO优化那里选择关键词拓展，就能得到拓展的数据。最后我们就能得到一份数据表。
5.组词分词优化选项
a核心关键词放到标题、副标题
这几款产品都把二手房、新房、租房放到了副标题中；或者关键词的前列并用逗号隔开，增加权重；比如：买房，卖房，租房。
b对关联性强的词进行组合，并去重。
比如：上海买房、上海卖房、租房平台 可以合并为：上海买房卖房租房平台。可以不断的进行拆词的组合，然后我们来验证，运用ASO优化助手可以进行分析修改。
6.语言本地化，增加覆盖量
在填写过程中，大家可能会感觉，自己找了很多关键词都想要，但是只有100字符空间，根本不够用，怎么办呢？这个时候我们需要用到语言本地化。
通过这些方式呢，我们就能得到比较好的数据了,下面是我优化后的结果
ASO优化是一个长期的过程，建议大家保持一个月更新一到两次的节奏，每次更新再对关键词进行调整，剔除效果不好的词，优化关键词顺序。
三、2个提升ASO优化效果实用技巧
1、积分墙打量的方式
（1）善用联想词
面对很多高热的关键词如果做到TOP1难度很高的话，可以采用联想词的方式来做，往往能得到不错的效果。比如我们操作的有游戏、社交产品，联想词带量大概在几百到几千不等；
（2）.时间点的调整，不要固定在每天16点-17点。
我们通过数据监测，2月份苹果调整了规则，之前主要以下载激活为主，现在权重值发生了变化，更加考核用户的真实行为。建议大家在做的时候不要只是16点打量，而且可以做一部分深度任务相配合，效果会更好。
（3）增加用户的真实行为操作：比如留存、App内部页面的活跃点击
2、善于借势——结合社会热点
如果有某个事件最近很热，赶紧在字符里加上与之相关的词，做到TOP1，再结合热搜榜单，往往能得到很高的下载，每天1W到几万不等。
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