一提起在网络上做内容推广，我就会想到有个杂技演员在两栋摩天大楼中间走钢丝的画面，没有安全网、蒙着眼睛。这样大胆的行为需要大量的经验、判断和平衡力，才能免于失足坠落。
在做内容推广时，有益的内容和令人讨厌的内容之间只有一线之隔。几十年来，营销人已经习惯于大声叫卖和广播，在转战社交媒体平台时，重复同样的举动似乎是自然而然的事。但是，向宝贵的优质粉丝群喧闹个不停，是不会获得任何新朋友的——因为你正在散发大量垃圾内容。
作为一名精明的营销人，你应该在社交媒体与你的同行、同事以及你最坚定的支持者联系，尽可能让他们来讲述你的故事。
下面有8条小贴士，可用来推广你的内容。
1、找问题来答
你有没有考虑过用博文来帮助人们解决问题？这是一种聪明巧妙的技巧。Linkedln群、Quora，以及雅虎问答之类的网站上，有成千上万的人在问问题。寻找那些你能作答的问题，然后创建一条链接，导向你的解答博文，作为对问题的回复。这种推广行为可以一次完成二件工作：
● 你以一种真正有益的方式在运用你的内容。
● 你吸引了些新受众，将他们导向你的内容。
● 你延伸了内容的价值，因为这些答案拥有很长的保鲜期。
2、用好社交渠道
你的受众宁愿在社交媒体上花时间玩农场游戏、看臭脸猫的图片、抱怨政府，也不想成为营销、售卖和广告的对象。但是，如果你吸引了一些对你以及你的生意感兴趣的忠实粉丝，他们就很可能会对一些与你生意相关的内容感兴趣。
偶尔将一些相关的商业新闻放到你的社交媒体上是没有问题的。这方面没有硬性规定，只要不乱发垃圾信息就好。
3、链接其他社交媒体个人信息栏上的内容
Linkedln允许你在个人信息栏插入链接，综述与项目栏，是凸显内容的好位置。Linkedln还拥有幻灯片共享功能，能展示你的PPT预览和博客内容的亮点。在Facebook上，你可以在个人信息栏中重点突出你的播客、博客以及其他内容。我的Twitter，个人信息栏就包含一条链接，点击这条链接的人们可以直接找到我所有的内容。
4、引爆片段
你写的每篇博文都有一些可以引用的亮点，促使人们想要拿去分享，因为这会让他们看起来很酷、很聪明、很有趣。有很多小插件，能帮助人们摘取你博文内容在Twitter转发出去。你还可以在PPT中嵌入简短的容易被引用的概述。通过这种方式进行内容推广，让人们在会议座位上就可以将你的理念传播出去。
5、进行链接打包
很多博主都愿意将他们最喜爱的博文整理打包成每日、每周或每月的链接汇总。通过搜索比如“链接汇总”或是“每周链接汇总”之类的关键词，你就能找到市面上的各种内容链接。如果你想要找到与行业相关的具体博文，只需加一个修饰语比如“链接汇总”+市场营销，或者“链接汇总”+母婴就可以了。联系博主，给他们发送你最新博文的链接。如果你明智地用好这一技巧，只给博主们发送你最好的内容，就很有可能促使他们与你联络。
6、在老内容中推广新内容
这里有一条向博客读者介绍新内容的小技巧。利用比如SocialCrawlytics这类工具，找出过去几年你被人分享次数最多的内容。结果很可能是你最好的作品仍在吸引新的读者。在确定网站上浏览和分享人数最多的页面之后，为一些相关的关键词添加链接，指向你的新内容。另外一个技巧就是在这些受欢迎的博文中，嵌入你自己的广告，推广各种服务及其他内容。比如，在我最受欢迎的Twitter博文（这些博文每年仍有非常大的阅读量）的结尾插入一张图片，宣传我的《Twitter之道》一书。
7、参加内容分享俱乐部
有很多这样的网站，在那里，你可以跟其他内容创作者一起分享和支持彼此的努力。Triberr就是此类网站较受欢迎的一个，它就像是一个博客俱乐部，在这里你可以通过互惠的方式发现和分享内容。而这种互动将使更多新受众有机会发现你的内容。
8、给你所在行业其他博主发送个人邮件
为你的推广策略增加点人情味能产生不错的效果。如果你有一条不错的内容想在博客圈分享，那就找到那些写过类似内容的博主，称赞他们，建议他们阅读你写的有关类似话题的博文。在博客世界，“阅读”就是“分享”的委婉说法。
写一个个性化的标题，精心创作这封电子邮件，将它与千篇一律的格式化邮件区别开。如果你在邮件中犯了任何错误，比如称呼错了，将很有可能破坏进一步联系的机会。在邮件中，记得指出该博主与你的推荐内容之间的具体联系。加入导向他们博文的反向链接，这可是一个大“钩子”。
原作者：马克·舍费尔
本文由销售与管理战略合作伙伴中国人民大学出版社授权发布，转载自销售与管理（ID:Marketing360）
