经常有朋友来问，“我做了一个APP，请问怎么推广啊？”或者就是“我们公司开发了一个APP，想短时间内获取巨大的量，”还有的就是问“有没有什么好渠道三个月能来100万的量，预算是10万”......看了很多问题，我都很无语，真不知道如何回答他们。 因为我发现现在的APP推广越来越难，有很大一部分是和推广的产品、团队有关系的，下面是我总结的十大问题。 1、 用户需求过于垂直 比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的APP，一个针对失眠用户的IM工具，我感觉这个用户群体太细分了，一方面很多大的IM已经有这样的功能，那些失眠用户为何还要下载这样的APP？创新点是什么？能对用户有什么帮助，很多问题都需要思考。所以这样的APP要想推广好，实在太难。 类似这样的APP很多，主要的原因就是用户需求过于细分，虽然用户的特征很精准，但是推广起来用户量会非常少，就像2D的产品在2C的媒体上推广一样，转化率一定非常差。所以，建议大家在创业做APP的是很，在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。 2、 APP质量差 其实很多推广人员是不会关注App本身的质量问题的，比如APP的兼容问题，很多APP一个团队开发出来了，基本上拿几部手机测试下，没有问题就开始推广了，推广人员接手后，就开始推广了，结果花了好大的力气拿到了商店资源位，一看转化率傻眼了，转化率太低了。 我曾经在testin云测上测试过几个朋友的APP，测试之后发现新APP的兼容性普遍不好，很多手机都无法安装上，损失的用户量也很大。很多时候，用户量上不来，老板一般都会责备推广人员不力，其实这个真和推广人员没有关系，是程序开发出来的App质量太差，所以做为一个好的APP推广人员，都应该对自家APP的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候，老板找的最多还是推广的，这个哑巴亏是不能吃的。 3、 零成本或低成本 经常有人问我一些问题，就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的APP用户量，碰到这样的我一般很无语，一看明显就是传统行业人出身的。APP行业的火爆，让一小部分人一夜暴富，引得很多传统行业的人士都来淘金，可能很多团队花几个月时间做了一个APP，就开始推广了，以为很快几百万用户都到手了，如果是这样的话，这么多APP行业推广人员，估计早都发财了。 现在很多cp花钱找量，排着长队，你不花钱就想来量，真是太难了。除非你认识BAT的老大，让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接，那绝对是有机会的。所以，在当今的趋势下，要想不花钱把APP推广出去是几乎没有机会的。 4、 没有资源累积 当然，总有人喜欢抬杠，一些人说不花钱是可以推广的，是的，这个是有的，前提就是你有资源积累。什么资源积累，就是你们的团队中有的人有大量的流量资源，或者有很强的人脉，比如行业中很多网络推广高手，为什么他们是高手？ 那是因为他们长期积累资源的结果，他们在做一个新的项目的时候，已经动用了很多积累的资源，比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。所以说，如果你的团队没有任何资源积累，就想不花钱推广一个APP，那比登天还难，所有的一切都是从新开始，APP推广起来一定非常困难。 5、 推广周期短 现在的很多cp都希望快速的获得用户量，这个我很明白，现在的行业发展很快，竞争对手也非常多，稍微慢一点，就会落后于竞争对手，所以对推广人员的要求都非常苛刻，必须要求两个月达到百万的量，我感觉是非常难的。 任何的推广都是有滞后性的，这个和技术开发不一样，一个产品技术开发完就能用了上线了，但是推广是，你花了一两个月的时间，可能还看不到一点量，推广其实是一个长期的过程，是一个量的积累的过程，只有量的积累到一定程度了，才会发生质变。 我在做推广的时候，设定的推广周期都是以年为单位的，这样的用户量增长是一个逐步发展的过程，不容易出现问题，我喜欢看着后台APP用户量一步一步增长的过程，而不希望是做过山车一样，忽高忽低，所以推广周期太短，也很难推出好产品。所推广周期短的话，用户的质量就不会高，那么就是你花高于市场价格的钱去做推广，否则别无他法。 6、 用户质量要求高 在推广中，发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高，其实，你对用户的质量要求越高，那么在筛选用户的条件上就会越苛刻。很多APP特别是交友类的，注册类的，游戏类的...... 要求都是很苛刻的，很多运营人员把用户当傻子，是因为他们想从用户那里得到更多的东西，其实当今的用户越来越聪明，他们太了解这些陷阱和目的，苛刻的筛选条件导致的结果是用户弃你而去，因为APP的选择权始终在用户手中，所以，不要为了目的，放弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时间，同时对推广来说，也更加困难。 7、 人才引进难 还有个问题就是人才引进难，很多团队都无法招聘到最优秀的人才，我曾经碰到一个团队，招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了，比如签名丢失的问题。我觉得这个根本不是创业啊，是在浪费生命，招聘这么菜鸟的技术人才，还想成功，我觉得就像蚍蜉撼树。 人才引进难，是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才，我觉得这个是几乎不可能的，无论何时都应该分析趋势，就像现在你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的一样，因为趋势变了，现在也一样，如今的APP行业火爆，人才非常难招，同时很多大牛的待遇也非常好。 你想便宜的招个人才进来，这个和白日做梦没有什么区别，你花5K招聘一个初级开发者，和50K招聘一个技术大牛，技术大牛可能一个月就搞定了很多东西，初学者估计一年都难搞出一个成品来，所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。 8、 后续资金难 还有一些创业团队，基本是处于刚开始创业的阶段，初期的资金的是自己投资的，后续的资金都没有着落，就开始创业了，我感觉这个真的是牛死一生，连吃饭都成问题的时候，一个人怎么可能安心做事情呢。 在古代兵法里，有句俗语叫兵马未动，粮草先行，很多创业团队，后续的推广资金基本没有，前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广，很难熬到创业成功，同时再加上没有任何的资源积累，单凭一腔热血，这个赌注太大了。推广的资金只够前期火一把，而不能持续下去，必定失败。 9、 红海时代时机不好 现在的APP推广难还有一个问题就是时机不好，在2010年时候，很多APP很轻松就获得了几百万的用户，但是现在不一样了，现在进入移动互联网行业的人太多了，APP创业已经成了一个红海，要想在这红海里获得成功，实在是太难了。如今应用商店高度集中，流量也在降低，推广APP也是越来越难，所以时机不好也导致了很多APP推广起来非常困难。 10、 没有战略方向 最后一个是战略方向，我发现很多App只能模仿别人，别人做什么APP，我做什么APP，别人干什么我干什么。 我曾经见过两个APP的竞争，这个APP做活动了，那个APP的负责人就感觉命令下面的人也做个，那个APP更新了什么功能，这个APP也赶紧添加一样的功能，我感觉这样的团队真是太坑跌了，负责人天天盯着对手看，我感觉这样的结果是永远都是无法赶超别人的，其实推广APP的时候一定要有自己的推广方向和规划，一味的追随和模仿只会让自己死的更快，很多推广人员的工作总是被领导干预，其实很多领导基本不会推广，所以这样下去真是害人不浅。所以做APP推广一定要有计划和步骤，而不是做个跟随者。 所以说APP推广不是那么的容易，APP推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系，有的团队很有钱，但是推广做的并不好，有的公司很小照样推广缺做的很好，这些都和“人”有关，如果团队能克服上面的十大问题，那么推广的话也就会变得容易起来。 作者：移动互联网@李建华
上一篇 二月二龙抬头，品牌主们一起从"头"开始。
作为运营人，如何快速地构建系统性的知识体系 下一篇
相关文章推荐
SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content
FROM dw_posts
INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id)
WHERE 1=1
AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 412 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 6
导语：很大一批微信第三方在渠道招商的模式下终端销售开始显现后劲不足的现象。主要原因还是因为服务的缺失和服务体系的不健全。在众多的商业模式中，渠道招商模式是在各行各业最容易实现的，对于企业特别是初创企业来讲有多重优点，渠道模式能帮助企业快速实现现金流，....
现在的APP越来越多，有钱的APP厂商也越来越土豪，再加上高质量渠道的集中化，特别是被360、百度、盛大等巨头收购的收购，主要的大渠道也就是十个左右了，渠道的集中化让一些推广费用比较少的APP厂商推广也难起来，但是没有办法，僧多粥少，各个APP厂商还....
6月27日消息，我们刚刚在AppStore当中看到，苹果推出了一个名为最佳更新游戏的版块，其中列出了最近更新过后的一些推荐游戏，每一个地区的最佳更新游戏列表都会有所不同。除了最佳更新游戏之外，目前我们还可以在AppStore当中看到优秀新App、优秀....
爱盈利：高校APP市场到底应该如何做，是一款产品打天下，还是千变万化走不同的多产品化思路。至于优劣，这里暂先不做判断。高校APP市场到底应该如何做，是一款产品打天下，还是千变万化走不同的多产品化思路。至于优劣，这里暂先不做判断。目前高校类的产品走一款....
这一代青年人随着年龄不断老化，越来越少参加线下活动了。一个下午，呆呆的看书，一个电话立刻起身，咖啡洒了一身;有的人上午王者农药，下午小红书大众点评，逛到眼睛发直，到了晚上才会感慨这一天又过完了。另一部分人则在朋友圈里把自己拍好的照片编辑成正方形或者圆....
对于游戏研发来说，似乎技术倾向最重的就是代码团队，然而，最近一名来自独立手游工作室BlackRiverStudios的主程序ArielMadrilTota5在博客中表示，作为游戏研发团队的主程序，虽然强大的技术是必须的，但或许更重要的是与团队之间的沟....
