文：移动笔记创始人 周荣华
文源：爱盈利运营小咖秀与Boss直聘主办【对话运营官-北京运营大会（第一期）】现场分享
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在移动互联网时代，包括我自己有一个观点，不动笔墨，不读书，我们想在移动互联网时代的时候，我们还是需要去玩一些APP或者一些游戏的时候，有一些思考，因为对一些从业人员，还要记录他们哪些做得好。刚才主持人给我交代了一个任务，我做了一个小的测试，大家可以继续把，十个题目，如果大家都答对的，第一个发到群里面，我送一个专业的PM2.5的口罩。今天我们就开始我们的内容。
我们单把APP做出来的时候，我们要去做好我们的传播通道，我们的用户从哪里面下载我们的游戏，我们可以从APP store，可以从应用榜，如果在微信里面传播，最好的传播是通过微信的微下载，第一个是腾讯提供的这个平台，为什么推荐这个地方，因为这个地方你在里面点应用下载的时候，他会自动下载安装，如果你是推荐到其他的地方，或者到官网下载的时候，基本上是没有反应的，你再去跳转，请大家用浏览器，在这个过程中我们做过测试，如果你去提醒用户，从打开浏览器下载，流失率占50%左右，你想想到了一万个用户到了页面的时候，你通过浏览器下载，就损失了五千个用户，所以我们要做方便易得的机制，然后就是运营，开心消消乐，腾讯内部分享到微信里面一天是一千万次，当然我们做应用或者是做游戏，根本就达不到这个数字，所以希望在座的各位，一定要达到腾讯所规定的一千万次，这样你们的APP一天向朋友圈发送一千万次的信息流的邀请。
还有一个，任何人都觉得小编你可以写错错别字，他出来给你纠错，你要去纠错，小编就赢了，小编故意去写错别字是不推荐的，但是在某种程度上，你要去完成更多这样的推荐量，你要去把这个评论这个争议怎么引发他去讨论。最后就是保存稀奇的，因为你没见过的东西，他会引起你的好奇心，你会去了解这个，比如实时互动的贪吃蛇，还有一个很重要，你认为你的产品已经覆盖面积很广了，其实有更多的用户不知道你这个产品，就是说怎么样让你的用户找到更多的人里面去，你回去看看有很多人赚了很多钱，但是他不一定在目标的群里，包括稀有的，但是在尤西莉，创新基本上就等于死，为什么呢？因为在现在看游戏非常赚钱，所以游戏行业，或者这个领域的人就非常非常多，以至于导致他的成功率就到了万分之一的机率不到，现在的整个发展状况是这样的，网易和腾讯占游戏的75%市场份额，尽管这个游戏的市场还是在继续保持增长，所有增长的贡献部分，来自于腾讯跟网易，留给中小企业的机会其实不是太多，但是游戏这个行业有一个特别好的地方，就是看到了希望，不管你是谁，你是多么牛逼的制作人，你做了游戏，都会有生命周期，即便是像暴雪这么牛逼的游戏公司。
在备案域名的过程中，即便你有各方面的渠道，至少需要三天的时间。时间方面不说了，你要注册很多很多的域名来做这个事情。大家看一下上面这个图，这是我建的一个域名，8月26到28号，我们的解析量是多少，十万次，但是我只有六个域名，每个域名就是六十万次，每天有六十万次，他那次准备了三百个域名在做解析，也就是说你分享一条信息过去的时候，你看到的文字标题内容是一样的，但是他其实后面有三百个域名在做解析，微信里面如果在短时间之内，朋友圈里面突然发一个链接，比如说一个小时之内有十万次请求，这个域名马上就进入微信的黑名单里面，我们做过这个实验，我们当时特别开心，我们一个小时弄了十万个，但是被微信封了，去解封也可以，但是流程就非常长，我们就用不同的方法，在QQ收藏夹里面，所有的地址都可以收藏成这样一个地址的域名，它是跳转的一个机制，前期也不是会被封的，QQ旗下所有的域名，大家做什么东西能在朋友圈刷屏，你在QQ里面各种各样的跳转的一些地址，都可以去研究一下。微信安全域名机制，里面有个题目，一个公众号只能绑定三个安全网址，之前说是一个认证号的域名，微信公众号只能绑定三个，为什么要有安全网址，有安全网址的好处是，你可以自定义要提，自定义分享的图片，还有自定义描述，还有自定义分享的UIL，因为在这个基础上，这里面一个很关键的操作点，可能微信的所有的机制，可能他就一直在循，你把这个加到一千字的时候，比如说人民网的，包括新浪，或者其他很多网站，如果你有足够多的域名运作这个点，微信这方面是最严厉的，另外中国还有一个特别眼红的一个点，就是你看到他好，我就举报，这个点大家要注意一下，包括在前期的时候，种子用户的准备，包括同时在病发的时候，如果我们做一个活动，怎么样让他十万人里面有两万人同时分享这个东西，同时在这两万个分享出来在微信朋友圈刷屏。 微博里面比如有五万粉丝，他会先给你推五千个粉丝，他再推广到五万个粉丝，这个地方已经做了很大的方便，比如大家都看一堆官方出来的一模一样的，微信也会有封杀机制，所以你要准备很多不同的文案。
我们讲讲传播时机的选择，这个时间点最好不要与神仙打架，腾讯他们有钱有预算，他们可以卖广告的一个点，包括我们原来做游戏的时候，10年的时候我们做《龙珠5》的时候，我们一天有一百万人去抢《龙珠5》，如果你有足够的信心，或者足够的资本，或者足够的钱，足够的创意跟他拼也行，如果是中小企业尽量避免这样做，你要避开他们做的时间，另外就是学生，大家一定要注意学生，学生是最多最强的一个点。所以他们就贡献大量的一个传播的要素，所以寒暑假，大家一定要去注意，寒暑假里面，把学生的数量。你所有的点，所有的力量，所有都要集中在一天，包括添油加醋的，这是没用的，你要把所有的精力，或者炒作话题，要集中在一点，同时让整个用户感觉到，你到哪儿都能看见你的产品。开学之后，所有的产品都会进行下架，所以寒暑假的时候，是非常好的推广的一个时间，你要晚了这个时候，没有大量学生传播这个点的话，根本就起不来。
这可能大家都知道这几个点，我想强调一个观点，一定要让用户都有参与成本，他没有成本获取的话，就意味着我拿到这个东西，我第一时间拿到的时候，我觉得不好，直接就抛弃，你要让用户有参与成本，这是很常规的几个点。我还要补充几个，也是现在一个趋势，现在的小孩，大家觉得他非常好，但唯一不能承受的就是被虐的那种感觉。这个游戏大家有玩过吗，这个游戏是90年的一个小孩做的，他一个人做游戏，大概这几年每年出一款时间，总共这三款游戏下载量是四千万下载，这个游戏最大的一个特点，就是新的机制，看一下《花千骨》里面的主人公，霍建华被虐的死去活来，你不可能把你的孩子揍一顿，这种事情是非常小的概率，但是在这个过程中，学生里面的传播率特别快，当我在班上被虐了之后，我巴不得看到我们全班同学都会虐，所以我们在这个游戏里面的用户依托于学生，所以他这个传播性做得非常快。这个游戏是一个人做游戏，一个人做美术，一个人做运营，都是一个人完成，也是挺好的一个案例。
提问者：我是贪吃蛇的一个玩者，算是粉丝，在去年的年底，16年底的时候就开始玩了，玩的原因是因为我的小外甥，他说这个很火，他说能把对方干死，其他游戏都是联网的，我认为其他游戏都是，可能是单机的，没有网的情况下，这个也不耗费很大流量的时候，他就推荐我，后来我就玩的很上瘾。后来我了解一下公司的运营的手段，很短的时间，就能够在周围，学生，还有我们这些上班族，很短的时间就能传播开，我想请问一下您源于，除了朋友圈，除了常规的运营手段来讲，您还有一些其他的可以在这里边给大家透露一下的这些秘密吗？
周荣华：这个秘密就是不断的被腾讯封掉，不断的总结经验，知道临界点在什么地方，我们被腾讯干过掉很多次，封掉过很多公众号，包括我们最近我又做了一个案例，做亲子互动的案例，我们前五个月做了十万粉丝，但是过去十天做了五十万粉丝，所以说你的方法方向没错的话，你就坚持做下去，包括在2015年做的头条，他前面失败了八次，他就是一个高考成绩分享了，假如说你说我叫周荣华，周荣华高考考了680分，我放弃清华北大，去了沙特的那个大学去读书，他总共组织了48组文案，让大家去怀旧一下高考当年的感觉，你的姓名，地域，一个分数，再来一个逗比的文案，所以你要研究在QQ群里面获得用户，包括腾讯在新出的QQ公众空间里面怎么获取流量，你可以研究和搜索相关的资料，在QQ公众空间里面，包括今日头条怎么去做曝光，当每个平台，包括企鹅号，都在做运营做推广，或者抢运营的时候，就是你们做产品的时候，最大的一个好的时机在里面，他会给更多的量，更多的支持，更多的资源来做这个事情，比如微博你不去做，我们就不知道，比如之前我们有一个公众号，我们发现微博的算法都在改，所有的运营都是针对他变动的东西做变动，在三个月前可能有效，可能三个月之后可能就发生一个规则，如果你能掌握这个规则，你可以通过这种方式获取很多的一个流量，你去看一下社群里面，比如现在有关于运营的资料，比如运营小咖秀的资料，你就会觉得我应该要去下载，但是你下载之后，唯一的条件，所有的都是免费的东西不免费，你要按照他的规则来参与，我要加他的群，我要拿到这个东西的海报发到朋友圈做扩散，你要抓住他某个人群需要什么，比如说亲子里面，包括我们做了一个这样的案例，我们拿了一个号当枪，我们花了一千多块钱，有十万粉丝，分享朋友圈之后才能获取这个方式，那个号就是拿来当枪用的，我可以尝试这里面成本高低的一个点，每一次运营之后的一个东西，你会去总结哪个地方有改进的一些地方，包括我们要求在游戏运营里面的时候，我们要求我们的客服发现BUG的时候，BUG最大的危害在于传播，如果我们的游戏里面有十万人，每个人都刷了一个金币的时候，我就忙不过来了，我在玩家群里面，他就会很轻松的去说这个事情，他说出来的时候，我第一时间获取了，我们也会有东西去监控这个数据异常的一个点，包括我现在要求他们每一个人退群，也要问他们为什么退群，包括有人加广告，你直接加他，帮我发广告花多少钱。
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