如何从 0 做到 100 万用户？

我比较讨厌很长的文章，其实重点也就一些些，但是这篇文章实在太长了。快译系列目的是把一些好的文章重点提出来翻译给大家，我自己也可以练练英语。

6 个月做到 10 万用户的任务

我刚到 Mint.com，CEO 就给我了这样一个任务，我不知该如何完成这个目标。很快 6 个月过去了，我做到了 100 万用户，十倍于 CEO 定的目标。

最重要的两点

最重要的，产品要好。好的产品可以减少教育的负担，当然不管产品如何好，没人知道，也没人会用。

其次，开始做 Mint 的时候我并没有急于做 Google 推广和社交营销，而是基于10万用户的目标做了一个反向的引擎框架。更牛逼的是这个框架，随后被人 2.7 亿买了。【译者注：是不是吹牛逼的】

量化营销：反向引擎的成功

不管你的目标是什么。有 10 个新咨询用户也好，1000 个邮件列表用户也好，10000 个注册也好，量化的引擎都有帮助。【译者注：略废话，后面省掉 100 字】

好了，说正事了

第一步，设定目标

要知道你的目标，并且仔细研究你的目标如何量化。

第二部，设定时间框架

目标设定了，时间是用来执行的，要设定需要在多久完成这个目标。

第三步，用表格整理下来你的资源

这是一个基本的例子。

术语解释：

• Source：用户从哪儿来，有哪些渠道可以做用户
• Traffic：预估出有多少访问流量
• CTR：会有多少流量点击到你的网站
• Conversion：用户的转化率
• Total Users：最终转化出的用户
• Status：渠道跟进的情况如何
• Confirmed：是否已经开始执行
• Confirmed Users：有多少实际转化用户

第四步，研究你的渠道

表格做好了，接下来就要考虑这些资源是否合适。

你的用户来自于哪里？一个渠道可以用下面的信息表示：

• PR：公关能力
• SEM：搜索引擎营销，购买关键字
• SEO：关键词优化，让自己排序更靠前
• Social and Display ads：社交平台广告购买
• Content Markting：内容营销，写博客写文章
• Direct sales：直接销售，找准客户直接试试
• Target market blogs：可以营销的博客、公众号等自媒体渠道
• Influencer marketing：影响力营销，通过社交关系建立自己的影响力，并利用它进行推广。

用这些来帮你规划权重，至少找出 10 个，最好是 15 个，然后也要考虑最合适目标用户的点在哪儿。

要基于量化营销策略规划渠道权重，用下面两个指标：

• 实现难度
• 潜在影响力

基于这些点，你应该可以排序出不一样的渠道。比如纽约时报的影响力非常大，但是你要付出双倍甚至更多的努力，那么要看自己是否适合去实现，否则还不如直接找影响力小一点，但是难度也小的可能性更大。

给每个渠道以 5 分制设定分数，如下所示：

现在，高权重的都出来了，我们可以关注在影响力营销、自媒体营销、内容营销上了。

考虑预算和时间点

时间点

如果要 0 预算去做 100 个用户，那么考虑做一个高效的 SEO 应该也可以？当然不是。如果你有一个月，你要做一个成功的 SEO 策略是不一定的，你根本没有时间去实现并且来回头调整。如果只有一个月，最高效的应该是直接联系，应该想尽办法找到直接的用户来进行邮件和电话联系。

预算
在 Mint 的时候，从 0 到 100 万用户，总共买了 40% 的流量，有没有预算决定了怎么做。如果你有些预算，赞助广告位或社交广告是不错的选择，如果没有，最好还是考虑内容和 PR 为主。

第五步，设定更多量化目标

如果开始执行策略的时候，要不管的关注量化目标才能不断的调整和优化策略。可以用 SimlarWeb 或者 SEMRush 来关注你的流量。

CTR 和转化率需要点时间，不是所有的资源都愿意来共享这些数据，需要自己来一步一步去得到。

可以在 Facebook 或者 Google Ads 上做一些投放测试就可以知道这些平台的 CTR，比如 WorldStream 发现 Google Ads 的转化率是 2%，那么你就该设定这个作为你的量化目标。如果你依然不知道的话，有个小窍门，可以拍脑袋做一个最好的假设，不需要很精确，然后不断的执行营销来优化。

第六步，创建一个时间表

接下来就是把目标来逐步分解了，这时候需要一个时间轴来做切分。最近我通过执行这些策略来让我的播客达到 100W 次的下载，我的目标是每期 10 万次下载，我设定了一个 12 个月的目标来达成。

不管是什么样的时间框架，都要想办法切分好，比如是三个月就需要切到每个月，如果是三周，就需要切到每周。因为大的目标往往难以具象化，小的目标跟容易去执行。

小提示：不要听天由命

你要基于量化策略去做营销，就一定要让所有的可以去量化，那么所有的一切资源就必须是准备好的，而不是可能会失去，在上面多下些功夫。

在执行前务必确保所有的资源准备好。

附加提示：你在和资源方合作的时候，可以给他安排一个日历，放上需要他发送的相关的脚本和附件。因为你让事情变得越容易，别人就越愿意配合你。

第七步，跟踪执行进度

你需要不断衡量和优化策略。

一旦开始执行，大多资源就开始正常工作了，当然也不要想所有的资源都会正常。我的习惯是每个月来回溯一次，以调整和优化，一直这样做，可能会带来几倍的增长。

最重要的一点，一定要盯紧最终的目标。

开始的几个月，你会逐渐的积累经验，直到你发现一个最好的方式，在 Mint 的时候，我们测试过 6 种不同的着陆页，最后找出一个转化率最高的方案。

量化策略的重点就在于基于结果来不断的优化调整策略

如果一个资源不给力，你要想办法去掉或者替换掉，如果执行非常好，你应该放更多的资源和经理上去，将会增速巨大。

译者：hfcorriez

来源：http://www.jianshu.com/p/a65dd582b20b