文案&故事
"你的文案太平了"
"没有眼前一亮的感觉"
"看完就忘，没有记忆度"
"不能引起共鸣"
"没有说服力"……
这些话里有毒，让大部分文案在恼怒过后也曾质疑自己，是不是我书读的不够多?技巧掌握的不够娴熟?我是不是不适合做文案?
其实你只需要知道如何——讲故事！
故事价值
New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截…
褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街…
王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费…
海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质…
故事对于转化率的效果是惊人的。客户越来越见多识广，也对强势推销越来越有免疫力。他们需要被吸引住，而不是被告知应该怎么做。故事能有效果是因为它们触发了你的访客的情感，将他们拉近。事实上，近期一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素，从而产生情感共鸣。
故事讲什么
英文内容营销中流行一个词叫做storytelling，直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发受众的阅读兴趣，搭建品牌和客户之间的桥梁。
当我们在讲故事的时候，我们在讲什么?
一种是公司的品牌故事：源远流长的历史背景，创始人的传奇人生，公司的精彩创业史；
一种是顾客影响型故事：讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。
品牌故事案例
某*记黄焖鸡米饭起源于山东济南。清朝嘉靖年间，为丰富宫廷菜品，皇帝下旨命各地方官史遍访各地特色名吃，收集整理后上报给皇宫御厨。一时间各地兴起挖掘名菜的热潮，当时济南比较有名的菜馆当属“燕柳园”，其招牌菜即为“黄焖鸡”。黄焖鸡经内务府都统品尝后呈给皇帝，嘉靖皇帝吃过后赞不绝口，从此黄焖鸡成为宫中一道不可或缺的菜肴。后随着朝代兴衰，黄焖鸡的绝密配方随着燕柳园主厨流落到民间，他的后代将其作为传家宝一带一带继承了下来。
创造你自己的故事
美国神话学者乔瑟夫·坎贝尔想到了“英雄之旅”的构思，这一构思被运用到从《仙境奥兹国》到《星球大战》等多部成功的好莱坞大片。英雄之旅从开始到落幕一共有12幕。而我们现在不是要写一部电影全长的剧本，我们只需要将这一场旅程简化到5幕：
英雄：这个故事的英雄不是你!英雄是你的客户或某个有辨识度的人;
目标：这个英雄想要达到什么目标?再次重申，他们的目标一定是某件有辨识度的事情;
障碍：是什么阻碍了英雄达到目标?
导师：现在该你出场了。这就是你闯入并拯救世界的节点了(穿不穿披风就随便你啦) ;
胜利：你的英雄达到了目标，并且都是因为你。
产品故事文案四大要点
一.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。
二.个性化的人物。
三.人物依托产品的动人故事和情感展现。
四.故事的核心矛盾点与冲突。
产品故事文案
3毫米，瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
……
它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；
旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳，
临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，
甚至山雀也从未打它的主意。
……
而现在，一切光环都被隔绝在外，
黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及，再走十年而已。
《情人的杯》
情人之间，尺寸不重要，距离才重要。
第一次约会，情人节的夜晚，不高兴的谈判，
分手的最后一次见面，
他们之间总会有两个杯子，
各装着相同或不同的心情。
保持距离。
这是一个杯欢离合的年代，
愈来愈多的失恋男子，
选择让杯子有去无回地留在情人身边，
让自己在她的桌上还占有一席之地。
《临时之必要》
为了忘了A，所以找B。
后来A回头要求重修旧好，
选A，就和B难交代；
选B，又舍不得A。
在B和A之间取决不下，
所以决定临时再找C来躲B、挡A。
临时情人、临时停车、临时会议、
临时保姆、临时空间„„
所有的临时，
都有非常时期的非常必要。
——诚品敦南店临时卖场
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