苹果竞价广告推出已有一个多月，我们研究了数个不同类型产品的投放过长，逐步揭开了苹果竞价广告的黑盒——相关性。今天，我们将与大家分享影响相关性的各大因素。
1、META元素
META元素是影响相关性最大的一个元素，这与其在ASO中的影响度十分相似。开发者可以在itc后台进行META元素的修改，不过要注意的是，数据要在修改的17个小时之后才能同步。也就是说，如果开发者在后台进行META元素修改，这段时间内竞价广告还是会根据原本的数据进行投放。
因此，开发者需要注意，在提交APP新版本时，让你希望在搜索广告中得到展示的keywords，尽可能的被APP名称、关键词和APP描述所覆盖。
2、搜索广告的用户行为
用户行为对搜索广告有着非凡的影响作用，苹果在Ads后台中明确写到：META元素和用户行为是相关性最重要的影响因素。
①点击率
即TTR，指关键词点击次数和展现次数的比例。苹果Ads后台会对这个数据进行统计。如果用户是通过搜索关键词点击的广告，那么这个关键词对应的产品相关性就会有所提高。不过，也不可一味的追求高点击率，毕竟竞价广告是按点击扣费的，点击多但是下载少的情况还是很可怕的。
②下载转化率
用户每次搜索后，产生的下载次数和点击数的比率，即为下载转化率，苹果Ads后台管这个叫CR。
③用户下载后行为
用户通过搜索广告下载APP后，在app内的留存率、活跃度、评论和app内消费行为，都会影响到产品的相关性。
④用户质量
如同ASO一样，用户Apple ID的质量高低也或多或少的对相关性产生影响。
3、其他相关性影响因素
除上述苹果Ads后台明确说明会影响相关性的两大因素外，我们通过长期的广告投放总结，归纳出其他相关性影响因素：
①相同类目下的产品词
我们发现，所有投放的游戏产品，除了搜索产品本身的竞价关键词可以得到展示外，搜索其它关键词也有可能获得大量的展示机会。通过观察发现，很多投放产品获得展示的品牌词并非该产品的竞价关键词，而是与该产品在一个类目榜单下的产品关键词，或者是在产品所属分类榜中排名靠前以及比较热门的产品关键词。但这些词汇并非竞品词。虽然这些产品与所投放的产品毫无关联，却大大增加了产品的曝光率，只是转化率不高。
②APP的地域性
顾名思义，只在某些特定地区会出现广告展示。比如说只支持在德州使用的APP，虽然投放地域是全美地区，但是在加州用户的手机上出现广告的几率是非常小的。
③投放账户本身的质量
就像Apple ID分质量高低一样，投放竞价广告的账户同样也分质量高低：在竞价广告上投放的数量和花费较多的账户，其投放关键词的相关性一定比投放产品较少的账户要高。
我们曾经对两个平台同时投放了同一产品和相同的品牌词进行测试比较。结果ASM竞价广告投放的CPA仅$0.5，并获得了大量的用户，但普通投放的CPA却花费在$1以上！这绝不仅仅是因为专业代理与客户投放策略上的差异所导致的。
以上就是我们针对相关性黑盒数据的少量揭露，后续我们也会通过更多的投放测试，为大家带来更专业的数据，希望能为有苹果ASM竞价广告投放需求的开发者们，带来一些新的思路和想法。
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