文：波波 博士
介绍：爱盈利创始人兼CEO
文源：爱盈利原创
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App Store 搜索广告9月29日在美国正式实施，到目前为止已经开了一小段时间了，爱盈利团队已经帮助国内的客户在海外做了广告投放尝试，发现投放的效果还是挺不错的，比facebook的CPA转化率要高一些。这说明苹果竞价广告投放还是很有竞争力的。
App Store是大多数开发者首选的应用投放平台，竞价广告的开放对于开发者来说是App获得巨大曝光量和下载量的好机会，也是又一个红利期。面对这样一个红利期，我们如何抓住呢？今天波波（ttttotttto）就来和大家说说玩转Search Ads的套路。
一、App Store广告投放注意事项
1、影响展示位的因素
搜索广告采用竞价机制，投放的基本原理是依据关键词买 CPT，T 是 Tap 点击的缩写，也就是按点击(Tap)收费，广告的出价与相关性影响广告的成本和展示。面对苹果竞价广告的到来，我们应该如何抓住呢？
我们来换位思考一下，站在应用市场的角度来考虑这个问题。苹果应用市场希望这个广告位给什么产品展示，因为不是你出价越高就越容易得到这个广告位，它是有其他很多的因素影响的。
苹果也有业绩，也要考虑KPI，所以App Store竞价广告位考虑最简单也是最直接的一点就是预期收益最大化，谁能给苹果应用市场带来最大的收益，那获得展示位的机会就越大。而收益有这样一个公式：
收益=出价*下载量
那作为CP也就是广告投放者来说，考虑的就是转化，考虑怎样低成本的拿到用户。比如我的产品获取一个用户的利润是10元，那么10元以下的投放推广我也都可以接受，价格越低获得的利润就越高。那么此时要着重考虑的就是转化率了。转化率也有一个公式：
转化率=总投放/下载量
怎样让这两者平衡，平衡点就在于提高下载量，即提高产品在这个展示位的下载量。谁在这个展示位的下载量大谁就有可能长期霸占这一展示位。这个位置不靠刷榜、不靠出价，而靠下载量而定。当然出价也对收益有一定的影响，如果你的下载量不高，但是出价特别特别高，也有可能会占据展示位，但是这是吃亏的砸钱在投放，有一定的风险。
2、如何提高下载量
下面我们来说说如何提高下载量，影响下载量的因素有搜索匹配度，品牌度和产品的吸量能力。
首先说一下匹配度，最早依靠ASO火的一个产品是喜马拉雅。这款产品是什么词都做，只要能带来流量的词都会做，它不考虑匹配度，因为当时做ASO的产品比较少，大家都还不完全懂，所以它就抓住了这一个红利期，用很低的成本拿到竞品词或者非行业竞品词的第一第二，甚至前五名的词都是它们的，它们利用早期的ASO红利期，是产品短时间内迅速成为行业巨头。
苹果竞价广告在中国区上线后必然也会出现一个短暂的红利期，我们要做的就是提前把产品关键词的匹配度和不匹配度都考虑进去，覆盖更多的有效关键词，准备好你的产品预算、方案、人力资源等，做好一切准备等着搜索广告在中国区上线，一旦上线一定要提前玩命的跑，谁最靠前谁的好处最多。
其次就是品牌度。一个产品曝光在用户面前，应用市场只能解决曝光量的问题，用户看到你的产品并不一定认可你的产品，并不一定会下载使用。所以怎样让用户认可你的产品，还要提前做好品牌度的曝光。品牌度如何曝光最常见的就是明星代言、网红直播曝光、牛人推荐等等，想了解更多品牌度的塑造，可以和波波（ttttotttto）交流，这里不详细说明了。
第三点来说说吸量能力。光有匹配度和品牌度还不够，还要有吸量能力。如果有一个产品跟你家的产品一样有匹配度和品牌度，那你们之间的竞争差距就在于吸量能力了。影响吸量能力的就比如你的产品最近有什么活动，用户使用产品有什么好处，有一个热点事件营销（比如讯飞输入法在锤子发布会上的曝光使得它的下载量、排名急速飙升）等等，这种情况下短期内的吸量能力是非常大的。
二、抓住Search Ads的红利期的策略
首先App Store竞价广告在中国区上线后必然会出现一个短暂的红利期，这是毋庸置疑的。因为前期所有的词都没有出价，谁第一个出价，谁就可以最便宜的拿到流量。随着越来越多的人进入，这个价格就会越来越高，竞价排名就是这样。所以最早一批人做竞价广告，一定是最便宜的流量。
那么面对即将而来的红利期这个大机会，我们广告主又该如何做呢？
1、从进攻和防守两方面考虑。
首先考虑一下有些大流量的词会不会有品牌保护？苹果早期会不会出品牌保护政策？我们知道像百度手机助手之类的都会有品牌保护，即“品专”，比如双十一期间，“淘宝”、“天猫”关键词其他商户是不能买的，这些词已经被买断了，你刷网页好几页都是“淘宝、天猫”，不可能出现“京东”等。如果早期苹果没有这种情况，那我们就要不但要考虑进攻还要考虑防守，我们要买自己的关键词，要不然自己好不容易制造了一个热点事件，累积了很好的品牌度却被别的产品蹭了量，那就得不偿失了。
2、产品质量仍然是重中之重
无论你的运营做的再好，产品质量永远是最核心的东西。如果在红利期来临的时候你的产品质量不行，就算推广出去了也只是曝光给更多的人你的产品质量不合格，反倒是负面影响。
3、尽早的成为苹果的大客户
如果你有足够的推广预算的话，尽早成为苹果的大客户。苹果应用商店不仅考虑产品的优质度，还会考虑第一批支持它的大客户。成为苹果应用商店第一批的大客户并和其形成良好的商务合作关系，相比后进入的用户，苹果应用商店一定会对这批用户有额外的好处。比如额外的推荐位、额外的优惠政策，在苹果应用商店更小的安全风险等。
4、与热点事件相结合
与热点事件相结合，降低我们的成本。我们爱盈利团队用一款游戏在海外美国市场上做推广测试，一个下载的成本在一美金左右，对于一个重度手游来说这是一个理想的效果，这说明苹果的推广效果还是不错的，那如果我们再结合热点事件营销，让大部分量掌握在我们的手里，那我们的产品收益将会是巨大的。如何进行事件营销、如何蹭量，大家可以参考我以前写的文章《App运营丨蹭量，运营必会套路之一>>》学习一下！
5、找专业的团队代理广告投放
尽早的抓住苹果竞价广告红利期是一个需要充足而优质的人力、物力、财力的事情。App的优化、推广、投放等如果找更专业的团队去代理，会获得更大的效益。
关于苹果竞价广告投放，我暂时就简单的说这么多，大家有其他的问题和建议欢迎在下方留言或者加我微信（ttttotttto）和我交流。
