文：袁国庆
介绍：介绍：NewMedia联盟CMO，“北京吃货”、“北京通”的创始人，资深自媒体人，微信公众平台运营专家
来源：运营小咖秀干货沙龙系列之 360站
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微信、微博、秒拍、直播等各媒体平台诞生了一大批的网红，“网红现象”依然是一大热点，特别是超级网红IP，大受欢迎。今天就来针对网红现象，来和大家分析一下如何打造一个超级网红IP。
我认为超级网红IP晋级之路有这样一个过程：
认知——标签——故事——引爆——传播——互动
一、认知：受众分析
首先对网红进行粉丝画像分析，了解覆盖人群，可以从以下方面分析了解。
不要一开始就想拓宽受众面，满足和发掘现有粉丝的需求是根基。
二、标签：个性定位
做微商的网红，做内容的网红，拼才艺的网红，话题性的网红，各有各的特点，背景、颜值、特长皆不同，好比艺人经纪公司会先对每个艺人进行定位，然后再进行宣传包装、匹配不同作品，一个网红的IP化过程，标签是最基础的一环。要去想明白一些问题，我是谁？我擅长什么......
在不同类别的网红里，找到“最擅长”的点；在同类网红里，找到“独一无二”的点。
三、故事：个人品牌故事
无论企业还是个人，每个品牌都有故事。IP的核心要素是隐藏在故事背后的价值认同；价值认同的建立依赖于品牌故事的讲述和意义的呈现。IP打造与单纯故事创作的本质区别：IP打造中，“意义”或说针对目标受众建立的价值认同，成型于故事之前。
给大家分享一个法则：个人品牌故事法则——
第一步：内容+意义=自媒体
第二步：自媒体+意义=个人品牌
四、传播：个人品牌营销
1、明晰受众定位、个人标签、品牌故事后，是个人品牌的营销和推广。
2、内容营销为主、形象营销为辅，注重网络人格的塑造，继而开启线上线下商业活动。
A、营销素材
B、营销方式和渠道
坚持原则：收缩焦点、拓宽渠道、资源合作、重视粉丝威力
个人品牌营销的N个步骤：
五、互动：网红与粉丝的互动
1、强大的粉丝互动能力，让部分网红具有了“超平台”属性
网红的内容和品牌都是网生的，不会互动、不重视粉丝的网红，生命周期堪忧。
能和粉丝玩到一起的网红，具有神奇的“超平台”属性，他们是网红群体中，正在实现从流量到影响力转化的网红IP。他们的流量不会局限在一两个平台。
举个栗子：
同样崛起于秒拍的三个同类型网红：papi酱、艾克里里、穆雅斓。
穆雅斓在微博上卖货卖得很好，艾克里里依然是一个大型kol。而papi酱摆脱秒拍，完成全渠道分发，在网红群体里，她是最早完成IP化的。不看papi酱秒拍的粉丝、微信的发展记录，而是看她即使在B站，其用户群体依旧有很强的传播、表达和二次分发的能力。当她在秒拍、微信、微博、B站上去完成跨平台的一种分发时，她拿到的更多是用户的触达和头部流量。
2、粉丝对网红品牌进行二次传播
举个栗子：
电商型网红张大奕在微博上推介服装，她的粉丝会向身边的人二次推介；
内容型网红papi酱、咪蒙，他们的内容被粉丝以各种形式分享和推介，是二次、三次，甚至N次分发。
3、粉丝为偶像网红贡献UGC
粉丝不仅可以完成偶像网红个人品牌传播的二次分发，甚至还可以为网红贡献内容和产品。
内容型网红papi酱和咪蒙都有UGC栏目，她们会定期从粉丝群体中征集作品并进行呈现，这些作品的点击率、点播量并不比其个人原创作品弱。
六、从IP到超级IP，需要引爆
“能不能完成一次品牌引爆”是网红IP和网红超级IP之间的分水岭。
例如：
papi酱2200万贴片广告拍卖——成为第一网红
奶茶妹妹嫁刘强东——中国电商大V的太太
Hold住姐谢依霖——出演电影《小时代》角色唐宛如
田朴珺——王石女友
像papi酱、奶茶妹妹等这些超级网红IP都具有以上的这五个核心点，抓住这五个核心点，并去满足这五个核心点，你也可以向超级IP晋级之路更近一步。
