营销方法论：为什么你的自有媒体营销效果甚微？

虽然现在大多数公司已经认识到自有媒体营销（inbound marketing）是一种有效的营销策略，但是这种营销策略一直被视为锦上添花而不是必备的。时至今日，越来越多的公司，从大品牌到小企业，开始展开自有媒体营销。2016年，自有媒体营销将被誉为线上营销工作中必不可少的组成部分。因此，现在最适合重新评估你的自有媒体营销策略，问问你自己：“这些策略真的有效吗？”

为什么你的自有媒体营销收效甚微？

我注意到公司的自有媒体营销策略，或内容营销策略之所以没有成功，通常归结为几个核心的原因。以下就是你的工作没有见效的几个原因：

1）目标不明确

对于自有媒体营销，很多公司对其策略进行深入分析，然后表示，“我们需要更好的搜索引擎优化”或者说“我们需要创作更多的内容”。但是这些公司还没有盘点自己现有的资源以及如何利用这些资源。另外，这些度量标准太模糊-你必须统一你的销路拓展和可衡量的目标以产生影响并分析影响的结果。

2）没有建立适当的基础

如果你没有一个强大的基础来支撑你的策略，那么大约在6到12个月之内，你的自有媒体营销计划会变得非常糟糕。你将得不到恰当的分析报告，而无法衡量和了解到哪些工作会产生最好的结果。

3）没有合适的人

你可能会在内部任命某人来管理自有媒体营销，这很容易使得这个管理者过分加快营销速度而忽视其他。

4）自有媒体营销没有和付费媒体营销相结合

以我的经验来看，客户投放付费广告时，往往忽视了自有媒体营销。着陆页，表单、电子邮件必须跟进到位，与这些广告组合在一起以得到你需要的销售线索。

5）营销策略并非数据驱动

品牌企业一定要注意自有媒体营销的一些重要指标：比如你的邮件的打开率是否日益下降，网站访问量持续走低。尽力去了解你的用户对于你开展的营销策略的反馈情况。

加强自有媒体活动

一旦你认识到自己陷入了某个“坑”里（或多个“坑”里），你需要知道如何调整这些营销错误以确保营销策略见效。你可以按照以下四点来做调整。

1）重新评估目标

扪心自问，“你的营销策略是否推进了我们商业目标的实现？”许多公司处在“核对模式”，重复做着相同的事却从来没思考过这些策略到底有没有用。切记，在依赖于用户数据的情况下，最终的目的和阶段性的目标将会改变并互相替换。

2）团队内部协调

建立定期签到制度以确保大家的工作进度相同并了解工作进展。主要的决策者应参与到过程的每一步中。这些不应该是每隔一年或一个季度才进行一次而应是每个月不间断的进行。开始时，要对实现目标应该完成的工作进行策略讨论。对到目前为止所做的一切进行一次审计并安排时间对活动中的目标进行检查。你的期望实现了吗？

3）确定正确的目标用户

以提高用户参与度为基础建立营销计划。你应该了解你的自有媒体营销策略是否与你的理想客户产生了共鸣，是否在营销过程中解决了客户的某个问题。你要确保对客户进行了分群并建立了买家群。

4）衡量你的数据

你可以通过数据了解营销活动的有效性。对所有事情进行衡量有利于你对其有效性做出有意义的决定。当你为了记录内部的网站流量或转化率而踢掉某个付费媒体活动时，你有必要将日期记录下来。把所有的营销工作联合在一起进行跟踪和报告原因，这样你就能知道营销活动是否起了作用。

记住这四个建议，你就可以调整当前的自有媒体营销策略使其在任何时间都有效。但是，为了持续发展，你还必须知道如何在改变策略之前轻松的找到营销问题。

发现自有媒体营销中的陷阱

尽管我们习惯性认为自己是第一个发现自己犯错的人，但事实往往不是这样。在“做的更多”和“做的很快”的大热潮中，你可能会忽略建立正确的营销方式的正确步骤。

以我的经验来看，公司之所以难于找出自有媒体营销中的陷阱是因为他们没有有效管理营销活动的资源。在进行头脑风暴讨论解决方案时，许多公司把某种特定的软件或策略视为灵丹妙药，但百试百灵的情况很少发生。情况通常是，营销团队很小并且从一开始就试图使他们的自有媒体营销进程自动化。

毫无疑问，自动化是重要的，因为它把繁重的搬运工作和手工劳动留给机器完成。但是，随着时间的推移，如果一切都自己运行，那么就很容易偏移到其它的任务上而实际上忽略了发展营销工作（尤其是在团队只有一两个人的时候）。

最后，识别这些问题涉及的不仅仅是营销团队。团队之间越来越孤立说明他们的目标不同而且缺乏沟通会对全面的业务造成损害。如果公司想要通过自有媒体营销取得任何好的线索的话，客户服务，销售，以及行政领导都需要同步进行。

我们通常害怕认真审视我们做了什么。但在2016年，随着自有媒体营销逐渐成为营销方法中的必备工具，收集数据，组织适当的团队就位，改善团队沟通以及重新评估如何获得营销线索是时候提上日程了。