今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手立羽，带来的案例拆解是，粉笔公考老带新，enjoy~
一、案例名称
粉笔四六级3人成团纸质真题免费领
二、案例背景
粉笔四六级原来属于粉笔公考APP里的一部分，后来独立出来专门作为英语四六级单词真题APP。
三、案例分析
1、产品
1.1、产品类型
四六级纸质真题
1.2、需求：
（1）纸质试卷练手感
（2）写作翻译做完无法总结问题
（3）无人讲解错点和知识点
1.3、解决方法
（1）免费送真题
（2）拍照上传写作翻译题，智能批改
（3）独家真题解析视频
2、流量
2.1、内部流量
公众号+视频号+端内资源位
2.2、外部流量
教育类公众号
四、案例路径
分享者路径
分享路径较短，但必须回到APP填写地址环节过于强硬
被分享者路径
对于初次使用APP的用户来说，加入路径较短，省时间且方便，但最后要下载APP填写地址流失用户较多
转介绍效果公式：转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次
1、转介绍分享效率
1.1、分享动力：对于考四六级的同学，纸质真题必不可少。免费领取四六级真题满足了他们的需要。
1.2、分享难度：3人成团即可领取的人数限制条件难度较低，但新加入成员均为新用户难度中等，毕竟大学生用同一款软件的情况较多。
2、转化效率（受活动难易程度影响）
活动难易程度中等，条件仅需3人成团，老用户组队邀请新用户。
3、分享频率
团体内部有效分享频率仅为2次，但针对大学生好物分享特性和活动难易程度，分享频率可观。
五、产品亮点及可复用的点
产品亮点：
1、独家真题视频解析、写作翻译智能评分
2、分享者与被分享者操作路径都比较简便
3、活动时间仅有3天，增加紧迫感
4、落地页设置颜色协调、简单易懂、突出重点
可复用的点：
1、抓住“独家”二字，强调独一无二
2、在分享页面增加倒计时，提高用户紧迫感
3、分享和领取路径简短
六、待优化
1、用表单工具收集用户地址，填完地址后再建议用户下载APP。因为领取真题过后，依旧要在APP上进行听课、听听力等后续操作，所以领取真题用户数多，过后使用APP的用户也会变多。
2、广告投放页和活动落地页重点不突出，除了免费领取真题外，还应该凸显智能评卷和独家真题解析
七、个人思考
对老带新和裂变的区别有点似懂非懂，要好好研究一下
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