时尚穿搭类在小红书里爆火的秘密

上周，我们在《小红书最热门的十大行业内幕（一）：美妆类》《深扒小红书护肤行业的内幕，了解护肤类博主的运营套路》两篇文章里分别揭秘小红书里美妆行业和护肤行业的内幕，今天，我们就来说一下时尚穿搭。

小红书除了是美妆品牌营销的重要渠道，也是时尚穿搭爱好者的种草圣地，吸引了大批时尚品牌的聚集。

去年7月，小红书开放平台&商城负责人杰斯在Will未来品牌大会上透露，2020年上半年时尚品牌入驻小红书的数量增长超过10倍。总结明确了“B2K2C模式”，在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC/KOL的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

而通过推进B2K2C模式与时尚新品牌成长周期的融合，半年时间，时尚已成为小红书社区用户标签提及率最高的品类。在小红书平台的积极引导下，用户开始改变对小红书的固有印象，小红书从美妆领域的百度逐渐转变为时尚女性生活的百科全书。

在《2020年小红书双十一行业投放报告》显示，行业推广流量大盘笔记互动增量排行前三的行业分别是时尚、护肤、彩妆。时尚行业以15436836的笔记互动增量排行第一。

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各行业种草笔记互动量前列的分别为时尚16%、食品11%，护肤、居家生活、教育均为7%，说明小红书用户的关注焦点正在悄然发生变化，不再仅限于美妆护肤，更关注于时尚，向着多元化趋势发展。

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从小红书用户画像里我们可以得知其原因，88.37%为女性用户，70%为90后，56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市。女性、青年、一线城市，在互联网时代都是消费力的代名词，与时尚新品牌的消费人群重叠度较高。

这种情况之下，一方面，会推动小红书这一平台在时尚新品牌成长过程价值得到证明和放大，服务能力实现正向的扩容。另一方面，也会让小红书在满足年轻人消费需求上，可以快速响应，从而达到用户体验、品牌、平台、产业多方共赢。

同时还会有另一种情况出现，那就越来越多的品牌营销，不再只选择影力大的KOL和媒体，也开始侧重专业用户的真实分享，就是KOC。

这就是广告营销投放预算的进一步下沉，能在小红书里恰饭的可能是每一个普通的用户。但一个普通用户要如何抓住这个红利，成功上岸，成为小红书时尚博主呢？

这时候，我们需要一份详细的规划。

一、选择发展方向，确定账号定位

小红书里的时尚穿搭类内容比较广泛，如果直接定位为时尚穿搭，并不真正意味着你这个账号是垂类账号，所以，我们要在时尚穿搭类目里面细分小的类目。

根据笔记的内容形式区分，小红书里常见的时尚穿搭类内容有测评类、穿搭技巧类和好物推荐类。

其中测评类主要是在天猫、淘宝、拼多多、唯品会、1688等平台购买服装试用，然后从各个角度出发，分享博主真实的穿衣感受，让用户进行种草和拔草。

穿搭技巧类博主主要是根据各个场景或者季节，进行服装搭配，展现整体穿衣效果，告诉用户怎么穿才更好看，属于干货教程分享类内容。其内容还可以往下细化到风格，比如，甜美风、职场风、休闲风，国潮风（汉服、汉元素）等，这些都是在做账号定位时所要考虑的方向。

时尚穿搭类目里的好物推荐类博主与美妆类目和护肤类目有点类似，但时尚搭配类目的好物推荐主要是从女性用户的关注角度出发，在各个购物网站里面挑选产品，比如性价比、质量、显白、显瘦等，对用户进行一个分享推荐。

好物推荐类博主还可以从单品的角度进行细分，比如鞋子、衣服、裙子、帽子、配饰等，同样的，我们还可以在单品推荐的基础上，再加上风格定位，可以增加用户对博主的辨识。

不仅如此，我们还可以在性别上做文章，虽说小红书用户上有88.37%的女性用户，但剩下的11.63%的男性用户，也可以做为攻略目标。所以，如果你觉得做女性穿搭的竞争力太大，不妨试试做男性穿搭，男性穿搭的用户群里除了男性以外，还有潜在用户，比如：已婚、或者有男朋友的女生、有哥哥或者弟弟的女生、喜欢中性穿搭的女生，都有可能会搜索关于男性穿搭的内容。

除此之外，美甲类与发型类的内容，都属于时尚穿搭类目的内容，这两个内容也是近几年比较火的，特别是美甲类，笔记流量与互动数据都还不错。