导读：去年底，一则内容为贫困男子坐飞机借钱升舱的“土味”借贷广告将某东金融推上风口浪尖。这并非低俗借贷视频的孤例，在此之前，某借条也有类似毁三观的视频广告。
本篇就来跟大家讲讲2021年信息流广告趋势之视频素材。
1、2021年信息流广告视频素材趋势
2、视频素材解决的问题
3、制作视频素材常见问题
一、2021年信息流广告视频素材趋势
2020年虽然在投的素材形式仍然以图片为主，但视频广告的投放量也在逐渐升高，这主要是图片素材制作时间和制作成本低，但是趋势的把控永远在主流的信息流平台手上，而不是广大广告主。
下面说一下为何主流的信息流平台会在2021年将广告流量向视频广告倾斜。
主流的信息流平台2021年核心需求还是营收的增长，大家都知道平台方营收=广告流量*CPM单价，而广告流量=日活用户量*使用时长*广告占比，而日活用户量及使用时长的增长是产品运营部门负责的，销售负责提高广告流量的填充率，相信主流的平台到现阶段广告流量的填充率已经相当高了，因此提高广告流量的CPM单价是广告平台运营人实现2021年营收增长的重要指标。其实现在几乎所有信息流平台的流量均导向了O系流量，如果大家回过头来拉一下做CPC与做OCPM/OCPC的CPM成本对比，就会发现其实CPM成本已经涨了很多了。
而另一个公式CPM单价=点击率*点击单价*1000，点击单价决定了你的落地页访问量，如果点击单价过高所有甲方都会限制出价，因此素材点击率的提升对营收的贡献在2021年将更为突出，而视频素材点击率天然高于图片素材，图片素材若通过诱导提高点击率，转化质量会明显降低，而视频素材通过动作、场景、音频进行说教，转化效果一般高于图片素材，因此视频素材将是平台营收和甲方投放需求的平衡点，在2021年大放异彩。
2021年，当你再做信息流投放时，会发现图片素材想起量会慢慢变难，一方面通过几年的图片素材洗脑，图片素材点击率逐步下降，系统很难优先分配流量，另一方面广告流量也会优先向视频素材倾斜。当然，若你2021年投放预算持平或者减少，你也可以不用考虑制作视频素材，不过可能你的获客成本会小幅上涨同时获客质量会有所下降，但若2021年投放预算是做增量，想要起量，想要高质量获客，请一定要好好制作你的视频素材。
二、视频素材解决的问题
1、更容易起量
原因就不重复说了，前文提到过。目前已经有很多广告主为了起量，每次均建几十个差不多的计划，赌会有那么几个计划幸运的跑出量来。
2、提高传播质量
视频素材相较图片素材，更容易让用户被动接受广告主所传递的价值观、产品理念，而图片素材需要用户主动并主观理解图片传递意思，容易产品理解上的认识差异，造成访客相对不精准。而视频素材的制作，又让我们重新审视产品本身，我们的产品目标人群、用户痛点、利益点输出，好的视频素材对投放质量肯定是加分项。
三、制作视频素材常见问题
1、千万不要让自己的员工出演
首先，员工毕竟不是专业演员，镜头感不足，动作会僵硬，拍出的视频会太假，虽然可能会跑出一些量来，但是带来用户质量可能比之前图片素材会差一些，最终你就放弃尝试视频素材。
其次，一般公司出镜演视频素材的，均是公司中低层员工，基本25岁左右的样子，让刚出入社会的年轻人在视频里给用户传递产品理念，相信很难取得用户认可，除非你就是针对25岁左右同龄人的产品，比如学历教育，少儿在线教育等。
若是针对三四十岁事业有成的中年人，平常都是他们教育他们的员工，怎么可能听你视频里的年轻人说教。很多信息流优化师都知道自己公司的目标人群是怎么样的，但是忘了什么样的人才能说服这样的目标人群。
当然，不要让自己员工出演同时，也不要相信你的第三方代运营公司，他们说的免费帮你制作视频素材，他们为了节省制作成本和时间成本，也基本是自己员工出演，最终消耗量起来了，但是质量反而降低了。
2、不要简单将图片素材组合做成视频素材
这种方式一般是信息流平台或第三方代运营推荐你这样做的，目前信息流平台为了提高视频素材占比，基本都在后台提供了图片素材合成视频素材的工具，表面上是为了节省大家的制作时间和成本，其实目的也是让大家多用视频素材跑量，这样CPM成本相对高一些。
但是单纯将图片素材组合起来，配点音乐，相较图片素材并不能向用户传递更多有价值信息，反而因为素材滚动，而让用户获得信息量更少，用户质量会更差。
3、传递价值观一定要正确
回过头来说一说开篇某东金融和某借条的视频素材，我相信他们两家的视频素材投放效果一定还是不错的，要不然他们不会都选择类似的方式做视频素材。一方面通过前几秒的故事剧情冲突吸引用户关注，另一方面在冲突高潮马上引入自己产品，我相信这样的视频，视频点击率和完播率数据一定高过其他视频素材。
只要用户完整看完视频，最终的转化率肯定不会差。
因此，这样的素材，平台给的流量也会是相当充足的。对于像某东金融和某借条这样的超高日消的大客户，在高日消的状态下保证转化效果可控，压力是非常大的。因此起量的压力和效果的压力逼着他们使用这样的视频素材。但是错误的价值观传递，虽然起到了消耗量的上升、转化成本的可控的作用。
不过某东金融和某借条有没有想法，通过如此错误价值观带来的用户，他们本身价值观会更加错误，借贷不是把钱借出去就有盈利，还需要按期回收本金和利息才能创造营收。
不知这两家是否会分析，通过这样广告带来的用户，逾期率和坏帐率是否高过其他素材。因此，为了自身职场发展和公司营收考虑，做信息流投放，还是要有一定的职场底线，通过正确价值观传递获得用户增长，不然越想增长，越难增长。
四、视频素材制作几点建议
1、针对目标受众特点选择专业演员
重新梳理自身产品目标受众、用户痛点、产品特点，结合目标受众的行为习惯，选择用户最能接受的演员类型，针对性输出视频文案。
2、内容划分人群
目前大家习惯性使用平台DMP或者自身的用户数据进行扩展投放，但是所有平台DMP数据还是你专属人群扩展包，均是机器学习分析的，并不一定真正是你的目标人群。
因此，在结合平台数据同时，在制作视频内容时，结合你的产品，首先输出你的目标人群范围，来吸引真正目标人群关注。比如现在在线教育视频素材里“3-6岁孩子家长注意了”、股票相关的“炒股的人注意了”。
3、高水准视频制作
什么是高水准的视频素材，我个人非常认可微淼商学院出的下面的视频，感兴趣的朋友可以去找出来看看，和你平常刷到的视频素材做对比，高下立判。
4、前三秒制造关注点
前文提到的某东金融和某借条的视频素材，虽然价值观不对，但是从技巧上还是值得大家学习，特别是高消耗的广告主，这类视频对起量帮助很大。当然制造关注点的方法还有很多，这里就不过多讲了。
第1和2点建议，是帮助大家提高视频素材转化质量的建议，第3点建议对提高转化质量和消耗起量均有帮助，但是制作成本会是这四点建议中最高的，第4点建议是针对高消耗广告主起量用的。
此上观点仅个人看法，欢迎大家在评论区留言讨论。
-END-
【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com
