作者|岳鹏飞
一个优质账户结构，对于推广效果而言至关重要，能让推广事半功倍。下面我总结了 3种核心的账户搭建方法分享给各位正在为搭建账户所困扰的竞价员们。
一、核心与长尾词搭建法
首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分，将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分，做到通用词核心，与长尾词核心的分类。
这种方法可以简单高效的完成账户搭建，而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低，只需要划分关键词流量大小即可。
拿“SEM培训”为例：
我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“班”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下，挑出来有转化的放进核心词中。
核心计划（拓先行竞价培训）：
单元1（竞价培训找拓先行）-核心词1；
单元2（拓先行竞价培训多少钱）-核心词2；
通用计划（竞价培训课程）：
单元1（竞价培训哪家好）-通用词1；
单元2（竞价培训课程）-通用词2；
…………
这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的竞价员，方法虽然差，但是总好过没有方法，比胡乱搭建要强。
二、流程搭建法
这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。
以“竞价培训”为例，我想报一个竞价培训班，首先想的是“SEM怎么学？”，然后再了解“SEM培训哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。我们可以划分出以下维度：
计划1（竞价培训是什么？）：单元1（竞价培训是这样的）-通用词
单元2（竞价培训拓先行为你解释）-品牌词
计划2（竞价培训怎么学？）：单元1（竞价培训来我这学）-通用词
单元2（竞价培训拓先行教你）-品牌词
计划3（竞价培训哪家好？）：单元1（竞价培训我家好）-通用词
单元2（竞价培训拓先行最好）-品牌词
…………
以上简单的例子，就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建，从不了解竞价，到开始分析哪家培训机构好，敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来，从不了解到最后的了解，最终成交。
这种方法适合于大多数产品，但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析，还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。
三、客户需求搭建法
全面了解访客阶级需求，从人的需求阶级可以根据“马斯洛需求分析”可以分为五大类：
1、生理需求；
2、安全需求；
3、情感需求；
4、尊重需求；
5、自我实现需求。
根据上述需求进行搭建账户划分单元，一个关于“竞价培训”的通用词计划内，我们可以分为五个单元：
1）生理需求单元：想找份竞价工作！
关键词：“竞价工作好找吗？”、“竞价好学吗？”；
2）安全需求单元：培训怎么样？
关键词：“竞价机构好吗？”“竞价机构怎么样学吗”
3）情感需求单元：拓先行竞价怎么样？
关键词：“拓先行竞价好不好！”、“拓先行教的怎么样”；
4）尊重需求单元：竞价能挣钱！
关键词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”；
5）自我实现需求单元：竞价进阶教程。
关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”；
搜索“竞价工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“知识好学么？”是出于对竞价机构的不信任，到搜索品牌词时，则是对某个品牌的情感信任。
搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想突破瓶颈，更上一层楼的自我实现需求。
四、总 结
以上就是我总结的3种账户搭建的方法，各有各的特点：
1、核心与长尾词搭建法：上手简单，搭建简单，适合新手，但不适合关键词量庞大的情况下使用。
2、流程搭建法：搭建难度和维护难度适中，需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。
3、需求搭建法：搭建难度极高，且很不常用，通常在推广项目多，类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高，会有很不错的点击和转化。
怎么样，你学会了吗？
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