2020-12-01 10:05
直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？
欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。
更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。
01
快手：情感主播带货如何？
我们先来看一下快手。
据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“溜溜蛋”、“奢也”、“娃娃”、“瑜大公子”等主播位居11月29日带货榜前列。
其中，“温柔鲁叔（不同流俗）”（下文简称“温柔鲁叔”）在昨日取得了229.16万元的预估销售额，以下是详细情况：
1. 昨日数据：
“温柔鲁叔”目前粉丝393万，11月29日举办了上下两场直播，第一场预估销售额191.25万元，共上架19款商品，在线人数峰值6.1万；第二场预估销售额37.91万元，共上架17款商品，在线人数峰值1.27万。
其中，上下两场直播的爆款商品都是一款客单价49.9元的三竖卫生巾，预估销售额累计191.65万元。
2. 拆解分析：
1）精准人设吸引精准粉丝。查看“温柔鲁叔”的短视频作品，会发现他打造了一个正能量、顾家、孝顺、帅气的中年男人形象，是部分粉丝期待中的形象。查看新快数据会发现，“温柔鲁叔”女性粉丝占比68.5%，24-40岁粉丝占比63.21%，大胆推测其核心粉丝中家庭主妇占相当份额。11月29日的爆款商品也证明，是一款卫生巾。
2）情感号直播带货低客单价产品。据新快数据查看，“温柔鲁叔”直播间主要售卖50元以下的零食和生活日化产品，甚至相当部分都是9块9包邮，决策成本非常低。像是“温柔鲁叔”这样靠着人设、故事吸粉的情感号，虽然在流量获取上有着非常大的优势，但实际转化往往存在一定问题。
从情感博主转型带货主播，这中间还是有需要一些技巧的。像是“温柔鲁叔”的直播，虽然是在带货，但唠家常也占了相当大份额。
3. 建议：
随着直播带货兴起，不少情感博主也开始转型带货，但中间遇到的问题是，因为之前的人设中没有带货属性，更多是“知心姐姐”、“知心大哥”的形象，贸然带货会存在一定违和。
观察众多情感号出身的带货主播，会发现强调低价包邮、聚焦生活日化产品是比较明显的特点。这类产品受众广，决策成本低，买就买了，不会有太多负担。
但如何更深入地发掘粉丝价值，仍然有不少问题待解决。
02
抖音：乡村网红单品爆卖246万
看完快手，再来看一下抖音。
据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“罗永浩”、“懒猫nono”、“胡海泉”、“梦梦”等主播位居11月29日带货榜前列。
其中，“乡村小乔”在昨日累计取得了651.93万元的预估销售额，位居11月29日带货榜第9位。以下是详细情况：
1. 直播数据：
“乡村小乔”目前粉丝数672万，11月29日举办了上下两场直播，第一场直播预估销售额431.3万元，其中，共上架26款商品，在线人数峰值2.80万；第二场直播预估销售额220.63万元，其中，共上架36款商品，在线人数峰值1.84万。
两场直播的爆款商品均为一款客单价359元的华生静音破壁机，累计预估销售额246.92万元。
2. 拆解分析：
1）好感度。“乡村小乔”是一个三农领域的视频创造者，算是一个大学生回乡创业的典型，视频内容主要聚焦人文风光、民风民俗、脱贫攻坚等内容。这样的内容非常正能量，也契合时代主旋律，更容易得到平台官方、相关主流媒体的认可和报道。正能量内容从来都是王道内容。
2）粉丝基础。据新抖数据查看，“乡村小乔”的粉丝年龄相对均衡的分布在18-40岁之间。不同于早期抖音聚焦音乐、时尚、潮流领域，现在随着抖音用户群体覆盖度的增加，关注乡村题材的用户也越来越多，这就为“乡村小乔”打下了非常好的粉丝基础。
3）区域性网红。据新抖数据查看，在“乡村小乔”的粉丝占比中，江苏用户占比16.88%，安徽用户占比12.82%，河南用户占比10.89%，这样的用户区域构成跟“乡村小乔”的视频内容是高度契合的。对于乡村用户来说，地理位置上的相近更容易带来亲近感。
4）精准选品。据新抖数据查看，11月29日“乡村小乔”的直播是华生电器专场，爆款商品客单价多在百元级别，是家庭用锅碗瓢盆的正常价位，比较容易被用户接受。
3. 建议：
对于转型带货的短视频达人来说，人设是自己最大的武器，所以转型带货后，不论是前期的铺垫还是直播间的选品都需要好好研究。以“乡村小乔”为例，直播间的选品生活气息十足，跟之前的短视频内容是有比较顺滑的承接关系的。
另外，再次强调一点，正能量内容从来都是王道内容。像是马保国这样的网红，虽然流量很大，但风险也是非常非常大的。
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