在工作了18年之后，从品牌传播推广到电商购物，都参与得够够的干饭人，我，终于有资格告诉大家
告诉大家，哪些是智商税？哪些是真划算？以及，我们买的到底是什么？ 哪怕你是在品牌方工作，或者在电商平台上班，觉得已经懂很多了，但本质上都是行走的人民币。 除非你出家，否则逃不出以下「购物真香定律」。 省钱的本质不是不花钱，而是在花钱的过程中，无论花多花少都快快乐乐。 买前不瞎眼，买后不哭泣。 先说明几点： 由于我见识过太多极其聪明的商家，所以以下知识点未必全部管用，只是降低商家套路我们的概率。 另外我觉得这些「绝顶聪明」的商家没有未来。 我个人非常相信且支持品牌溢价。 因为我知道溢价绝不仅仅是LOGO，还有大量不可替代要素，确实有些品牌溢价溢得没有道理或者虚高，但绝大多数是合理的。 如果你觉得我说的不对，划走就行，不用自作聪明地告诉我：其实还有XXX。你要是知道那么多倒是写啊。 本文是给月收入5000到35000左右，25-35岁，生活在1-3线城市，喜欢网购的中产白领看的。 如果你是学生党或已实现财务自由，本文不适合你。 本文同时也适合商家观看，你可以了解电商流量的根本逻辑，以及消费者为什么会下单，TA究竟买走了你的「什么」？ 好了开整，来说下 聚划算是个教科书级别的电商产品，就跟AirPods一样，前所未有，之后都是跟风狗。 核心逻辑3个词：限时、限量、限价。 如果看透这三个词，你会发现所有电商平台的促销套路万变不离其宗，都是聚划算的变种，本质上都在营造饥渴、占有欲、虚荣心。 你买东西的时候，只要你看到产品上有个倒计时，或者限定购买数量，无论是点外卖还是抢水果，几乎都是真便宜。 为什么？ 因为如果你觉得又便宜又好，那商家很有可能又不挣钱又累，所以他就放量不多。 低价卖太久会影响它的其他产品，所以会限时。 商家搞一波聚划算促销，有时不是为了挣多少钱，而是为了获取粉丝量和增加店铺曝光率。 当然也不是所有商家遵循这个逻辑，也有钻空子瞎整的，但只要看准这三点选购商品：限时、限量、限价。 你起码能成为互联网购物的入门级买家。 虽然这俩电商春晚看起来还是减价、拼团、限时抢购的逻辑，但实际上人家卖的是娱乐氛围。 氛围你懂吗？是刺激你肾上腺素的抢购快感，是让你目不暇接的明星带货，是给你各种游戏和组团的生活乐趣。 至于到底便宜多少，已经不是重点了，因为要刺激肾上腺素，营造紧张的感觉。 所以，双11的商家都在玩阶梯价格。你买得越早越便宜，最后冲刺已经没什么优惠了，只能坐等平台补贴。 2017年双11的最后3小时，淘宝突然扔出一张1999的超大额现金券，无数人瞬间用券买了iphone，但这种券随机发，全凭运气。 如果你平淡的生活需要嗨起来，那么可以在电商节日里梭哈一把。 反之，如果你生活乐趣多，数学是个憨批，也没什么朋友愿意帮你叠猫猫，家里也不差什么东西，那就不要大量收快递盒子，看看晚会就好。 还记得当年滴滴疯狂补贴的时代吗？ 还记得美团和饿了么补贴到1块钱吃一顿饭的豪气冲天吗？ 那些美好的日子一去不复返，不是钱烧光了，而是用户养起来了。 比如最近美团买菜、多多买菜、京东京喜什么的，赶紧去薅。 但凡平台搞新业务，就是为了拉用户留存，增加下单人数，所以都会疯狂补贴。 挣钱是其次，主要是想把各种数据先跑起来，比如下单量、参与人数、停留时长什么的。 这正是我们薅羊毛的好时机。 当你看到一个活动产品价格低得惊人，说明他们不是在卖货，而是在做广告，掏50块买东西就变成了： 掏1块钱+点评+收藏+加购物车+分享给好友+拼团+完成游戏任务等等等等。 说白了，你花钱少或者不花钱的时候，你就变成了广告位，就要做广告位该做的事。 虽然有大平台数据杀熟现象，但如果你定酒店看了携程再打开飞猪，再上酒店官网小程序看看，基本上不会被割。 同理可用于点外卖（美团VS饿了么），以及买东西比价（京东自营VS天猫旗舰店VS拼多多品牌店）。 注意，要看最终到手价。你要点到最后，选规格付款的那一步的价格，不要看标价，那个往往具有迷惑性。 比如美团的单车7天券，天猫88VIP，京东PLUS，这些VIP会员包月包星期什么的。 它们的主要目的是提高平台的复购率和打开率，希望你常回来看看，不要被其他妖艳贱货拐走了。 所以，多多少少会给你些甜头，跟银行利息一样。 虽然不多，但有时能和大促活动叠加使用的话，还是挺划算的。 打开拼多多，单独购买和拼团的价差非常大，导致所有人都会选择拼团。 但如果你是个网络孤儿，没有人跟你拼着买怎么办，也不用担心，拼多多会给你速配一个。 所以，看懂了没？ 现在的拼多多不是想让你拉人头过来砍一刀，人家已经7亿用户了。拼多多是想让你养成记忆：拼团比单独买更便宜哦。 这是在建「拼多多特有的消费心智」啊。 相当于你在店里吃个汉堡，人家循环播放「更多选择更多欢笑就在麦当劳」。以后你吃汉堡，就认准麦当劳劳。 既然是做广告，那么我们激动的心、颤抖的手，又可以开薅了。 饭桌上经常看到这样一种人，信誓旦旦地拿起一瓶酒，给你拆解成本。 TA把广告费、包装费、渠道费、物流费什么都砍掉，告诉你一瓶几百块的酒，成本也就几块钱。 但实际上，除了你自己种出来的农作物，任何需要花钱买的东西，从来买的都不全是使用价值。 一个工厂出品的也是天壤之别，大牌有品控，平替几乎没有。 换廉价材料、缩短工序都是常见现象，研发升级迭代更不用想了。 如果工厂真的能做出来雅诗兰黛欧莱雅级别的产品，前店后厂是主流，还要做品牌干啥呢？脱裤子放屁吗？ 很多平替拿到手里，你总觉得的哪里不得劲儿，不是细节有问题，就是觉得材质轻了或重了，要么就是用着用着嘎嘣一下坏了，连个售后都没。 真正的平替就是技术研发门槛极低，没什么升级迭代，可批量化生产，同时专利保护到期的东西，比如莆田鞋和义乌小商品。 美妆洗护这些千万不要买平替，非常危险，家电更不要，几乎就是家里养火球的节奏。 如果非要买平替的话，网易严选发挥最稳定，主要买厨房用品毛巾拖鞋什么的。 要买电器平替的话，建议选择小米有品。 生活日杂类目是弱品牌，但凡能做出点名气来的溢价都过高。 其实从刀叉、杯碗、盘碟，到脚垫、装饰画这些，完全不用看牌子，只需要看功能和材质即可，价格也很透明。 有生活情趣的打工人，花点时间翻一些设计小店。 没有生活，只有生存的打工魂，直接上宜家或者NITORI一站式购齐。 办公用品和充电宝水杯什么的，除非你要买设计款付费，否则就去名创优品一筐子买完。 记住，随着年纪的增加，你会越来越明白，好梨一个胜过烂梨一筐，一定要逐渐减少那种「凑合能用」的东西，那只会降低你的人生质量。 我见过一个小姑娘，在上海租的老破旧的房子都要侧身进洗手间。 但她屋里的每样东西都很贵，且实用，她经常是攒一个月的钱买一样好东西，日积月累下来，那个生活品质嗷嗷的，整个人的气场也不一样。 松下电动马桶盖、飞利浦电动牙刷、戴森电吹风 这三个是人生必买的东西，高频使用，质量和设计就很棒。尤其是电动马桶盖，租房子也要装一个，搬家可以带走，自动冲洗不仅干净还能治痔疮。 冰箱、彩电、空调、洗衣机 这能选择的牌子就那么几个，功能材质都差不多，售后也都挺好，按照你的生活需求和心理价位选就好，反正都没有什么设计美感，都挺丑。逢618双十一是真的便宜。 书桌、书柜、置物架 千万千万千万不要自己装书桌、书柜、架子什么的！我们勤劳的双手并没有想象中那么灵巧，你会陷入严重的自我怀疑。所以，要买就买带安装的。 床垫 床垫一定要买贵的，越贵越好。你人生三分之一的时间都在睡觉，一张好床垫真的全面提升人生质量，可选五星级酒店同款，比如金可儿、慕思、舒达这些。 人间必备的选品逻辑很简单，高频次使用的，长时间使用的，就买的贵一点。 买来之后，使用频率很低，效果与预期相差过远的东西，就是智商税产品。 这种产品铺天盖地太多了，尤其是各种小家电和厨房日用品，美容产品是重灾区。 不可否认中国的商家创新能力是真的强，但太多创新的实用性经不起考验。 如果你不是买实用性，而是满足好奇欲，或者喜欢尝新，那也没问题，购物的本质不是使用，而是快乐。 记住，越是你知识盲区的东西，溢价越多，越容易让你缴智商税。 购物养成个好习惯，就是去内容平台先去种种草，看看达人评测和KOC吐槽，一定要看吐槽！ 达人都是要接广告恰饭的，所以都会捡好听的说，但这世道，哪有十全十美的东西啊。 买电器等一切有科技含量的东西，先上知乎提问看高赞答案，然后上京东。 选京东自营和京东物流，因为电子产品对售后要求很高，京东售后是最好的。 买化妆品、洗护类、护肤类产品先上小红书看KOC推荐，然后上淘宝天猫。 天猫美妆几乎无敌，从上新品到搞活动都登峰造极。或者上薇娅李佳琦直播间也行，保证全网最低价。 买生活日用、服装鞋帽、食品农产品上拼多多，性价比宇宙第一。 当然如果你是网购老司机，那也可以野性购物，比如像我这种敢在拼多多买索尼电视机的。 前提是你真的完全了解，这个产品的来龙去脉。 如果你熟练掌握以上网购技能和智慧，恭喜你拥有了良好购物三观：
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